投資7萬(wàn)元開(kāi)間標(biāo)本制作室 復(fù)活寵物大賺情感錢
不少喜歡養(yǎng)寵物的人往往會(huì)將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情，為寵物辦理“身后事”更是費(fèi)心不已。談兵的恒慶寵物標(biāo)本制作公司就是抓住了這一商機(jī)，在極大地滿足人們對(duì)寵物情感需求的同時(shí)，也給自己帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
隨著人們生活水平的提高，“寵物經(jīng)濟(jì)”火起來(lái)了。從整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來(lái)說(shuō)，可供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。
不少喜歡養(yǎng)寵物的人往往會(huì)將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情。一旦寵物離世，悲痛欲絕的大有人在。談兵把養(yǎng)寵物人的這種需求看在眼里，為了給那些愿意把寵物長(zhǎng)久留在身邊的人帶去一絲慰藉，他開(kāi)設(shè)了一家專業(yè)制作寵物標(biāo)本的公司。與此同時(shí)，他自己帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
標(biāo)本制作讓寵物“復(fù)活”
在恒慶標(biāo)本制作室里，擺放著一些剛制作完的寵物標(biāo)本，一個(gè)個(gè)形象生動(dòng)逼真：有的乖乖地伏在桌上，有的昂首挺胸，有的伸出爪子嬉戲，憨態(tài)可掬。近觀，這些寵物標(biāo)本就連眼珠子的眼神都各不相同，毛色也十分光亮。如果不是下面的底座，真看不出這些小家伙是標(biāo)本。
要讓寵物標(biāo)本以假亂真，“神”不可缺，這就要求顧客提供寵物生前拍的照片，談?wù)剬櫸镒钕矚g做的事、最可愛(ài)的姿態(tài)等。如果能提供寵物聲音的錄音，則能在標(biāo)本中添加聲控裝置，如此細(xì)節(jié)生動(dòng)的寵物標(biāo)本就更活靈活現(xiàn)了。
據(jù)恒慶寵物標(biāo)本公司的老板談兵介紹，寵物標(biāo)本制造價(jià)格按身軀長(zhǎng)度來(lái)計(jì)算，哺乳類寵物身長(zhǎng)在30厘米以下為900元。但是身長(zhǎng)在30厘米以下的哺乳類寵物并不多見(jiàn)，所以，以寵物狗為例，制作一件標(biāo)本的平均價(jià)格在1600～2300元之間。
盡管價(jià)格不菲，甚至制作標(biāo)本的花費(fèi)足以讓寵物主再買一只，但是花高價(jià)制作寵物標(biāo)本的還是大有人在。據(jù)談兵介紹，制作標(biāo)本的最常見(jiàn)的寵物就是狗和貓，其他如魚(yú)、兔也有，比較少見(jiàn)就是蛇和香豬了。而且在這些寵物中，并非都是純種，大多還是較為一般的普通寵物。這些寵物主人，很多是因?yàn)閷櫸锇l(fā)生意外的非正常死亡，感情一時(shí)無(wú)法接受。他們往往是不會(huì)再去飼養(yǎng)寵物的，擔(dān)心再會(huì)受到這樣的精神打擊，所以更愿意花錢做標(biāo)本。
普通人認(rèn)為，標(biāo)本制作就是將動(dòng)物尸體浸在藥水中一段時(shí)間，拿出來(lái)弄干后即可。其實(shí)不然，制作動(dòng)物標(biāo)本是做大手術(shù)，一般要將動(dòng)物體內(nèi)血肉和大部分骨骼剔除，只保留顱骨、外皮以及腿骨一部分，體內(nèi)以竹絲、不銹鋼填充，不銹鋼主要擔(dān)當(dāng)支撐骨架作用。制作工藝比較繁復(fù)，起碼要兩周才能結(jié)束一個(gè)寵物標(biāo)本制作。
談及顧客的組成，談兵說(shuō)，一般以為年輕人無(wú)論在消費(fèi)能力還是在消費(fèi)水平上都更高一些，但是從寵物標(biāo)本制作的顧客來(lái)看，年輕顧客和年長(zhǎng)顧客的比例是相當(dāng)?shù)摹Ｔ谶@些顧客中，往往都是與自己的寵物結(jié)下了異常深厚的感情。“有一位30多歲的男性顧客給我留下了特別深刻的印象，我們上門服務(wù)的時(shí)候，他抱著已經(jīng)過(guò)世的愛(ài)犬整整哭了兩個(gè)半小時(shí)。至于其他女性顧客，哭著讓我們服務(wù)的更是常事�！�
制作完的寵物標(biāo)本被放在密閉的玻璃罩內(nèi)，據(jù)說(shuō)，按照標(biāo)準(zhǔn)的防腐保存的話，這樣的寵物標(biāo)本保存50年是沒(méi)有問(wèn)題的。
偶然認(rèn)識(shí)寵物商機(jī)
說(shuō)起談兵創(chuàng)業(yè)投資寵物標(biāo)本的經(jīng)歷，還真是有很多偶然性組成。
一年以前，從事房地產(chǎn)行業(yè)的談兵前往一房產(chǎn)展會(huì)考察。途中，他被一旁熱鬧非凡的寵物嘉年華吸引了，本身也養(yǎng)有寵物的他一探究竟。寵物展上，各種各樣寵物食品、寵物服裝和寵物美容品應(yīng)有盡有，談兵完全被寵物產(chǎn)業(yè)鏈之龐大所震驚了。這時(shí)，他便萌發(fā)了在寵物市場(chǎng)中試水的想法。
但是對(duì)于一個(gè)在寵物產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，盲目介入一個(gè)成熟的市場(chǎng)是不明智的。許多人對(duì)寵物身亡后如何處置尸體的擔(dān)憂，讓談兵在偶然間找到了一個(gè)全新的切入口。處事謹(jǐn)慎的他開(kāi)始做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，然而結(jié)果卻有些讓人失望：只有3%的寵物主在寵物過(guò)世以后有將寵物做成標(biāo)本的意愿。盡管如此，談兵對(duì)此有著自己的判斷：“飼養(yǎng)寵物成為一種流行在上海也就三五年的時(shí)間，而寵物的平均壽命在七至九年，寵物死亡高峰尚未來(lái)臨。加之西方文化的傳播，寵物標(biāo)本被接受的時(shí)間不會(huì)很遙遠(yuǎn)�！惫�，在一年后的市場(chǎng)調(diào)查中，3%的數(shù)字已經(jīng)一躍上升至7%。當(dāng)然，這是后話了。
找準(zhǔn)了方向，技術(shù)成為了他急需解決的一個(gè)問(wèn)題。為此，談兵前往北京某一博物館，但對(duì)方只接受少量的送上門的生意，最后只能無(wú)功而返。就當(dāng)他一籌莫展的時(shí)候，非常湊巧的，他結(jié)識(shí)了一位從福建來(lái)的家傳三代標(biāo)本制作大師，這位制作過(guò)小到昆蟲(chóng)、企鵝大到大象的專家告訴他，為寵物制作標(biāo)本并不難，而且可保存25年以上。技術(shù)方面不成問(wèn)題，兩人當(dāng)即決定開(kāi)辦恒慶寵物標(biāo)本制作公司，并開(kāi)通了專業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)想到不少寵物愛(ài)好者一下子從網(wǎng)上慕名而來(lái)。短短一年時(shí)間，恒慶寵物標(biāo)本制作公司從兩人迅速發(fā)展到二十余人。
不適合門店經(jīng)營(yíng)
談兵在恒慶寵物標(biāo)本制作公司的前期投入上花了24萬(wàn)元，但一直沒(méi)有開(kāi)設(shè)臨街的門店。
對(duì)此，談兵解釋說(shuō)：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民廣場(chǎng)開(kāi)一家門店，還是會(huì)有很多養(yǎng)寵物的目標(biāo)客戶并不知道有我這樣一家標(biāo)本制作公司。再者，我們服務(wù)客戶都是上門‘收尸’，再送貨上門的，門店的意義就沒(méi)那么大了。”
為了爭(zhēng)取最大范圍的顧客，談兵投入了10萬(wàn)元在前期宣傳上�！拔以谛麄鲀�(cè)子的印制上化了不少資金，將它們發(fā)放于上海各個(gè)區(qū)縣的中高檔住宅小區(qū)內(nèi)。此外，我和上海所有的寵物醫(yī)院都建立了聯(lián)系，那里有我最直接的目標(biāo)客戶群，然后與這些寵物醫(yī)院分享我的一部分利潤(rùn)。目前，我的顧客中有三分之二來(lái)自發(fā)放于住宅小區(qū)的宣傳冊(cè)，另外的三分之一來(lái)自寵物醫(yī)院�！�
沒(méi)有開(kāi)設(shè)門店，但是談兵在工作室上投資了一大筆錢。“工作室位于浦東滬東路上，面積有600平方米，年租金為17萬(wàn)元。大面積的工作室的主要原因是，全國(guó)有不少慕名而來(lái)的學(xué)員，他們的吃、住、學(xué)習(xí)都在工作室內(nèi)�！碑�(dāng)然，學(xué)員的學(xué)費(fèi)在很大程度上了也抵消了高額房租的壓力。
簽約服務(wù)控制雙方風(fēng)險(xiǎn)
寵物標(biāo)本制作是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，為了控制買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)，談兵引入了簽約的模式，將很多容易引起爭(zhēng)議的細(xì)節(jié)在合同中做事先的說(shuō)明。
“首先，標(biāo)本制作需要一定的周期，為了防止事后反悔，合同規(guī)定了顧客需先繳50%的費(fèi)用，也約定了制作方的交貨時(shí)間；其次，主人對(duì)于自己的寵物肯定是非常熟悉的，但是制作方通過(guò)一些資料完成的標(biāo)本在所有細(xì)節(jié)上都十分完美是不太可能。合同約定了寵物標(biāo)本的姿態(tài)，同時(shí)我們承諾寵物與標(biāo)本的相似程度在80%～90%左右，如果顧客認(rèn)為相差較大，我們免費(fèi)幫其重做�！闭劚f(shuō)道。
如今，談兵的標(biāo)本公司越做越大，他的視野也正擴(kuò)大到商務(wù)領(lǐng)域�！皠�(chuàng)業(yè)要獲得成功是需要不斷挖掘的。我們現(xiàn)在做的一是將寵物標(biāo)本的服務(wù)進(jìn)行分級(jí)，既能讓有這樣想法的寵物主可以享受到平民化的價(jià)格，也可以讓有條件的顧客接受更全面精細(xì)的服務(wù)；二來(lái)就是努力開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出金魚(yú)的玻璃壁框和孔雀開(kāi)屏的電視背景墻，受到顧客歡迎�！�
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：談兵在恒慶寵物標(biāo)本制作公司的前期投資在24萬(wàn)元。值得分析的是，其中10萬(wàn)元用于前期的宣傳投入，而在商鋪上的投資轉(zhuǎn)而用于了工作室和教室上。對(duì)于新進(jìn)投資者，我們或許可以重新為他算一筆賬。首先，對(duì)于大部分投資者而言，面臨的第一步可能就是學(xué)藝。目前以恒慶寵物標(biāo)本制作公司為例，接受培訓(xùn)的每位學(xué)員的費(fèi)用是6800元，為期15天，包吃住。其次，購(gòu)置一部分必須的設(shè)備，所需費(fèi)用大約在2000～3000元。最后，選擇一間帶工作室的商鋪，據(jù)了解，一間二三十平方米的工作室便可以開(kāi)展寵物標(biāo)本制作，加上營(yíng)業(yè)部分，50平方米。以地段較好的萬(wàn)元月租計(jì)算，半年房租為60000元。如此下來(lái)，新投資一家寵物標(biāo)本制作公司的前期投入在70000元左右，如果條件允許，最好購(gòu)置一部自有車輛，一來(lái)方便包接包送的業(yè)務(wù)需要，二來(lái)可以在車身上貼上公司名稱和聯(lián)系電話，起到宣傳的效果。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要14000元。以最初的兩個(gè)員工計(jì)算，工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上1000元的交通成本以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)20000元。據(jù)談兵透露，寵物標(biāo)本制作的較為保守的毛利在50%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額只需超過(guò)40000元即可，以每只寵物制作價(jià)格1500元計(jì)算，平均下來(lái)，每天只需接到一筆生意便能保本。
選址：雖然談兵采取的是非門店的經(jīng)營(yíng)模式，但是對(duì)于很多小本創(chuàng)業(yè)的投資者而言，還是需要一間帶工作室的門店。選址建議盡量依托鬧市中心較為著名的寵物醫(yī)院、寵物交易市場(chǎng)，靠關(guān)聯(lián)效應(yīng)讓盡量多的潛在目標(biāo)客戶群體知曉這一服務(wù)項(xiàng)目。發(fā)放宣傳冊(cè)子的手段可以同時(shí)使用。
目標(biāo)客戶群體：飼養(yǎng)寵物的人大致可以分為三類，一是工作壓力大的年輕人，為的是排解工作生活中的煩躁和苦悶；二是一些空巢老人，需要心靈的慰藉和精神寄托；三是父母養(yǎng)寵物給獨(dú)生孩子當(dāng)玩伴，也可以培養(yǎng)孩子的愛(ài)心。這三類人都是寵物標(biāo)本制作的潛在客戶。此外，作為裝飾辦公和居家環(huán)境的商務(wù)客也不可忽視、并且有可能成為大幅發(fā)展的目標(biāo)客戶。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、技術(shù)易掌握，不受文化程度的影響，人人都能學(xué)會(huì)。2、投資少，標(biāo)本制作不需要專門的設(shè)備，不受水電、場(chǎng)地影響。只要有剪刀、鉗子等簡(jiǎn)單工具和少量的資金即可上馬。是非常適合城鎮(zhèn)及家庭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。3、風(fēng)險(xiǎn)低。標(biāo)本的成本低，利潤(rùn)高，且放上數(shù)十年也不褪色、變質(zhì)。不象有的產(chǎn)品怕過(guò)期積壓。4、回收快。學(xué)會(huì)制作后，只要做上幾個(gè)標(biāo)本，即可收回成本。
前景：以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)寵物的上海人基本上每個(gè)月花在愛(ài)貓寵犬身上的費(fèi)用為300元，僅每年的養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。根據(jù)資料測(cè)算，國(guó)內(nèi)至少有寵物一億只(頭)，而未來(lái)五年內(nèi)寵物的數(shù)量將“增長(zhǎng)五倍”，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。目前，寵物經(jīng)濟(jì)只是剛露“金山一角”。
而狗的平均壽命為13年，貓為16年。生死由命，盡管傳說(shuō)中“貓有九條命”，但現(xiàn)實(shí)生活中，無(wú)論貓、狗都有“壽終正寢”的那一天。就犬的擁有量來(lái)說(shuō)，上海登記注冊(cè)的寵物犬有70萬(wàn)只，而由于疾病、意外事故和自然死亡，狗的死亡率每年在8%左右，也就是說(shuō)，上海每年有56000只狗死去。再加上其他種類的寵物，龐大的數(shù)字中可以爭(zhēng)取的商機(jī)是無(wú)限的。
風(fēng)險(xiǎn)：就現(xiàn)階段而言，寵物主對(duì)于標(biāo)本制作的知曉度和接受度較低，是制約該項(xiàng)目發(fā)展的最大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，寵物標(biāo)本制作也有淡旺季之分，基本上寒冷的冬季和炎熱的夏季是寵物死亡率相對(duì)較高的時(shí)間，每年的三個(gè)長(zhǎng)假由于主人的外出對(duì)于寵物疏于照顧也是死亡率相對(duì)較高的階段。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費(fèi) |
0 |
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宣傳費(fèi)用 |
100000 |
宣傳冊(cè)子 |
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首期房租 |
85000 |
半年 |
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設(shè)備 |
5000 |
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其他費(fèi)用 |
50000 |
裝修 、人工等 |
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總計(jì) |
240000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
40000 |
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(減)進(jìn)貨成本 |
20000 |
毛利率50％ |
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毛利 |
20000 |
|
|
(減)店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
14000 |
|
|
(減)人員開(kāi)支 |
4000 |
2人 |
|
(減)交通成本 |
1000 |
|
|
(減)其他費(fèi)用 |
1000 |
水電、稅收等 |
|
利潤(rùn) |
0 |
|
|
