投資7萬元開間標本制作室 復活寵物大賺情感錢
不少喜歡養寵物的人往往會將寵物當作自己的朋友、家人，傾注感情，為寵物辦理“身后事”更是費心不已。談兵的恒慶寵物標本制作公司就是抓住了這一商機，在極大地滿足人們對寵物情感需求的同時，也給自己帶來了豐厚的回報。
隨著人們生活水平的提高，“寵物經濟”火起來了。從整個寵物產業的鏈條來說，可供發掘的富礦實在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。
不少喜歡養寵物的人往往會將寵物當作自己的朋友、家人，傾注感情。一旦寵物離世，悲痛欲絕的大有人在。談兵把養寵物人的這種需求看在眼里，為了給那些愿意把寵物長久留在身邊的人帶去一絲慰藉，他開設了一家專業制作寵物標本的公司。與此同時，他自己帶來了豐厚的回報。
標本制作讓寵物“復活”
在恒慶標本制作室里，擺放著一些剛制作完的寵物標本，一個個形象生動逼真：有的乖乖地伏在桌上，有的昂首挺胸，有的伸出爪子嬉戲，憨態可掬。近觀，這些寵物標本就連眼珠子的眼神都各不相同，毛色也十分光亮。如果不是下面的底座，真看不出這些小家伙是標本。
要讓寵物標本以假亂真，“神”不可缺，這就要求顧客提供寵物生前拍的照片，談談寵物最喜歡做的事、最可愛的姿態等。如果能提供寵物聲音的錄音，則能在標本中添加聲控裝置，如此細節生動的寵物標本就更活靈活現了。
據恒慶寵物標本公司的老板談兵介紹，寵物標本制造價格按身軀長度來計算，哺乳類寵物身長在30厘米以下為900元。但是身長在30厘米以下的哺乳類寵物并不多見，所以，以寵物狗為例，制作一件標本的平均價格在1600～2300元之間。
盡管價格不菲，甚至制作標本的花費足以讓寵物主再買一只，但是花高價制作寵物標本的還是大有人在。據談兵介紹，制作標本的最常見的寵物就是狗和貓，其他如魚、兔也有，比較少見就是蛇和香豬了。而且在這些寵物中，并非都是純種，大多還是較為一般的普通寵物。這些寵物主人，很多是因為寵物發生意外的非正常死亡，感情一時無法接受。他們往往是不會再去飼養寵物的，擔心再會受到這樣的精神打擊，所以更愿意花錢做標本。
普通人認為，標本制作就是將動物尸體浸在藥水中一段時間，拿出來弄干后即可。其實不然，制作動物標本是做大手術，一般要將動物體內血肉和大部分骨骼剔除，只保留顱骨、外皮以及腿骨一部分，體內以竹絲、不銹鋼填充，不銹鋼主要擔當支撐骨架作用。制作工藝比較繁復，起碼要兩周才能結束一個寵物標本制作。
談及顧客的組成，談兵說，一般以為年輕人無論在消費能力還是在消費水平上都更高一些，但是從寵物標本制作的顧客來看，年輕顧客和年長顧客的比例是相當的。在這些顧客中，往往都是與自己的寵物結下了異常深厚的感情。“有一位30多歲的男性顧客給我留下了特別深刻的印象，我們上門服務的時候，他抱著已經過世的愛犬整整哭了兩個半小時。至于其他女性顧客，哭著讓我們服務的更是常事。”
制作完的寵物標本被放在密閉的玻璃罩內，據說，按照標準的防腐保存的話，這樣的寵物標本保存50年是沒有問題的。
偶然認識寵物商機
說起談兵創業投資寵物標本的經歷，還真是有很多偶然性組成。
一年以前，從事房地產行業的談兵前往一房產展會考察。途中，他被一旁熱鬧非凡的寵物嘉年華吸引了，本身也養有寵物的他一探究竟。寵物展上，各種各樣寵物食品、寵物服裝和寵物美容品應有盡有，談兵完全被寵物產業鏈之龐大所震驚了。這時，他便萌發了在寵物市場中試水的想法。
但是對于一個在寵物產業沒有任何經驗的創業者而言，盲目介入一個成熟的市場是不明智的。許多人對寵物身亡后如何處置尸體的擔憂，讓談兵在偶然間找到了一個全新的切入口。處事謹慎的他開始做相關的市場調查，然而結果卻有些讓人失望：只有3%的寵物主在寵物過世以后有將寵物做成標本的意愿。盡管如此，談兵對此有著自己的判斷：“飼養寵物成為一種流行在上海也就三五年的時間，而寵物的平均壽命在七至九年，寵物死亡高峰尚未來臨。加之西方文化的傳播，寵物標本被接受的時間不會很遙遠。”果然，在一年后的市場調查中，3%的數字已經一躍上升至7%。當然，這是后話了。
找準了方向，技術成為了他急需解決的一個問題。為此，談兵前往北京某一博物館，但對方只接受少量的送上門的生意，最后只能無功而返。就當他一籌莫展的時候，非常湊巧的，他結識了一位從福建來的家傳三代標本制作大師，這位制作過小到昆蟲、企鵝大到大象的專家告訴他，為寵物制作標本并不難，而且可保存25年以上。技術方面不成問題，兩人當即決定開辦恒慶寵物標本制作公司，并開通了專業網站，沒想到不少寵物愛好者一下子從網上慕名而來。短短一年時間，恒慶寵物標本制作公司從兩人迅速發展到二十余人。
不適合門店經營
談兵在恒慶寵物標本制作公司的前期投入上花了24萬元，但一直沒有開設臨街的門店。
對此，談兵解釋說：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民廣場開一家門店，還是會有很多養寵物的目標客戶并不知道有我這樣一家標本制作公司。再者，我們服務客戶都是上門‘收尸’，再送貨上門的，門店的意義就沒那么大了。”
為了爭取最大范圍的顧客，談兵投入了10萬元在前期宣傳上。“我在宣傳冊子的印制上化了不少資金，將它們發放于上海各個區縣的中高檔住宅小區內。此外，我和上海所有的寵物醫院都建立了聯系，那里有我最直接的目標客戶群，然后與這些寵物醫院分享我的一部分利潤。目前，我的顧客中有三分之二來自發放于住宅小區的宣傳冊，另外的三分之一來自寵物醫院。”
沒有開設門店，但是談兵在工作室上投資了一大筆錢。“工作室位于浦東滬東路上，面積有600平方米，年租金為17萬元。大面積的工作室的主要原因是，全國有不少慕名而來的學員，他們的吃、住、學習都在工作室內。”當然，學員的學費在很大程度上了也抵消了高額房租的壓力。
簽約服務控制雙方風險
寵物標本制作是一個特殊的服務行業，為了控制買賣雙方的風險，談兵引入了簽約的模式，將很多容易引起爭議的細節在合同中做事先的說明。
“首先，標本制作需要一定的周期，為了防止事后反悔，合同規定了顧客需先繳50%的費用，也約定了制作方的交貨時間；其次，主人對于自己的寵物肯定是非常熟悉的，但是制作方通過一些資料完成的標本在所有細節上都十分完美是不太可能。合同約定了寵物標本的姿態，同時我們承諾寵物與標本的相似程度在80%～90%左右，如果顧客認為相差較大，我們免費幫其重做。”談兵說道。
如今，談兵的標本公司越做越大，他的視野也正擴大到商務領域。“創業要獲得成功是需要不斷挖掘的。我們現在做的一是將寵物標本的服務進行分級，既能讓有這樣想法的寵物主可以享受到平民化的價格，也可以讓有條件的顧客接受更全面精細的服務；二來就是努力開拓商務市場。目前已經開發出金魚的玻璃壁框和孔雀開屏的電視背景墻，受到顧客歡迎。”
創業分析與風險提示
前期投入：談兵在恒慶寵物標本制作公司的前期投資在24萬元。值得分析的是，其中10萬元用于前期的宣傳投入，而在商鋪上的投資轉而用于了工作室和教室上。對于新進投資者，我們或許可以重新為他算一筆賬。首先，對于大部分投資者而言，面臨的第一步可能就是學藝。目前以恒慶寵物標本制作公司為例，接受培訓的每位學員的費用是6800元，為期15天，包吃住。其次，購置一部分必須的設備，所需費用大約在2000～3000元。最后，選擇一間帶工作室的商鋪，據了解，一間二三十平方米的工作室便可以開展寵物標本制作，加上營業部分，50平方米。以地段較好的萬元月租計算，半年房租為60000元。如此下來，新投資一家寵物標本制作公司的前期投入在70000元左右，如果條件允許，最好購置一部自有車輛，一來方便包接包送的業務需要，二來可以在車身上貼上公司名稱和聯系電話，起到宣傳的效果。
利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要14000元。以最初的兩個員工計算，工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上1000元的交通成本以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過20000元。據談兵透露，寵物標本制作的較為保守的毛利在50%左右，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過40000元即可，以每只寵物制作價格1500元計算，平均下來，每天只需接到一筆生意便能保本。
選址：雖然談兵采取的是非門店的經營模式，但是對于很多小本創業的投資者而言，還是需要一間帶工作室的門店。選址建議盡量依托鬧市中心較為著名的寵物醫院、寵物交易市場，靠關聯效應讓盡量多的潛在目標客戶群體知曉這一服務項目。發放宣傳冊子的手段可以同時使用。
目標客戶群體：飼養寵物的人大致可以分為三類，一是工作壓力大的年輕人，為的是排解工作生活中的煩躁和苦悶；二是一些空巢老人，需要心靈的慰藉和精神寄托；三是父母養寵物給獨生孩子當玩伴，也可以培養孩子的愛心。這三類人都是寵物標本制作的潛在客戶。此外，作為裝飾辦公和居家環境的商務客也不可忽視、并且有可能成為大幅發展的目標客戶。
項目優勢：1、技術易掌握，不受文化程度的影響，人人都能學會。2、投資少，標本制作不需要專門的設備，不受水電、場地影響。只要有剪刀、鉗子等簡單工具和少量的資金即可上馬。是非常適合城鎮及家庭的創業項目。3、風險低。標本的成本低，利潤高，且放上數十年也不褪色、變質。不象有的產品怕過期積壓。4、回收快。學會制作后，只要做上幾個標本，即可收回成本。
前景：以上海為例，據不完全統計，養寵物的上海人基本上每個月花在愛貓寵犬身上的費用為300元，僅每年的養犬費用就高達6億元。根據資料測算，國內至少有寵物一億只(頭)，而未來五年內寵物的數量將“增長五倍”，寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。目前，寵物經濟只是剛露“金山一角”。
而狗的平均壽命為13年，貓為16年。生死由命，盡管傳說中“貓有九條命”，但現實生活中，無論貓、狗都有“壽終正寢”的那一天。就犬的擁有量來說，上海登記注冊的寵物犬有70萬只，而由于疾病、意外事故和自然死亡，狗的死亡率每年在8%左右，也就是說，上海每年有56000只狗死去。再加上其他種類的寵物，龐大的數字中可以爭取的商機是無限的。
風險：就現階段而言，寵物主對于標本制作的知曉度和接受度較低，是制約該項目發展的最大風險。同時，寵物標本制作也有淡旺季之分，基本上寒冷的冬季和炎熱的夏季是寵物死亡率相對較高的時間，每年的三個長假由于主人的外出對于寵物疏于照顧也是死亡率相對較高的階段。
前期投入表
|
項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
|
加盟費 |
0 |
|
|
宣傳費用 |
100000 |
宣傳冊子 |
|
首期房租 |
85000 |
半年 |
|
設備 |
5000 |
|
|
其他費用 |
50000 |
裝修 、人工等 |
|
總計 |
240000 |
|
平均每月盈虧平衡模擬計算表
|
項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
|
營業額 |
40000 |
|
|
(減)進貨成本 |
20000 |
毛利率50％ |
|
毛利 |
20000 |
|
|
(減)店鋪租金 |
14000 |
|
|
(減)人員開支 |
4000 |
2人 |
|
(減)交通成本 |
1000 |
|
|
(減)其他費用 |
1000 |
水電、稅收等 |
|
利潤 |
0 |
|
|
