在流行元素不斷變換的潮流中，千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長久的生命力。如果有這么一家小店，能夠幫你制作出擁有個人獨特特征、全世界也找不到同一模樣的商品，你是否會想沖動地前去購買一件呢？個性手繪店就是這么一家有“魅力”的店鋪。它的“特別”，讓另辟蹊徑的投資者嘗到了創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的甜頭。
手繪店攻占青少年市場
個性手繪店的消費者主要是中學和大學的學生哥，他們走在時尚的最前沿，標新立異正是他們追求個性的體現(xiàn)。
廣州某個性手繪店的店主紀紀是個剛畢業(yè)不久的大學生，她深諳青少年的流行風向，更明白在廣州這個高校林立、中小學校遍地開花的青少年市場有多么巨大的商機。
紀紀的手繪店只有2平方米，月租2000元左右，開店成本1萬—3萬元。色彩斑斕的各類手繪商品，將她的小店裝飾成一個充滿童話色彩、純真無邪的國度：圖案稚趣的史努比手繪拼圖、討人喜愛的小櫻手繪T恤、幾雙“向左走，向右走”的手繪鞋，還有垂掛著的一串串色彩斑斕、笑嘻嘻的Q版卡通人物襟章。這些人物造型基本上都是青少年熟悉又非常喜愛的。
除此之外，店主紀紀還大力拓展手繪設計的業(yè)務。“10月份左右不少學校要舉行運動會，很多班級就會來這里設計班徽、LOGO，然后彩印在白板T恤上或印在旗幟上，用來參加比賽或組成啦啦隊。而一些公司或組織也會找我們設計。”多樣化創(chuàng)作經(jīng)營是手繪店的一大特色。“連在英國的留學生都來我們的店訂做呢！”紀紀自豪地說。
顧客滿意度是關鍵
手繪店最大的賣點，就是畫在商品上的手繪畫。由于是由顧客選用圖案，或者直接取材于顧客本身，當場進行手工制作，每件手繪作品都是“只有一件”，所以顧客才會對手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺。而顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營是否成功的一個標準。“誠信是我經(jīng)營的一大原則。”紀紀表示。為了畫出的畫保證質量，她對店里的畫師要求非常嚴格。如果是畫顧客本人的Q版造型，則要求不但有可愛的Q版人物特征，還要畫出此人的神情及外貌特征來。“要一眼望去就像你。”而畫畫用的原材料則更不能馬虎：水溶性木筆、中華彩色木筆、閃粉、油性筆、丙烯……十八般武器樣樣齊全，而且?guī)缀醵际琴|量最好的筆。
為了不讓顧客久等，畫師們練就了一身“速繪”神功，一個襟章畫15分鐘就可以搞定。“有速度，質量又好，顧客滿意，我們都很有成就感。”紀紀樂在其中。
淡季存在經(jīng)營風險
做的是學生生意，所以學生的作息時間和小店的經(jīng)營密切相關。每年的開學期間、考試備考期間和過年后的一段時間就是手繪店的淡季；由于不少聘請的畫師是美院學生或者是畫技超群的中學生，只能在課余時間輪流來小店“坐莊”。畫師不在的時候就只能下訂單，讓顧客下次來取，這樣勢必會造成部分顧客的流失；另外不可控的風險也會讓小店慘淡經(jīng)營，例如在非典時期，因人流驟減，紀紀的手繪店就曾被逼到虧本的邊緣；手繪作品因為制作過程簡單，創(chuàng)意也很容易被抄襲，所以可能會面對同行的惡性競爭，導致利潤下降。創(chuàng)業(yè)提點專家指出，開拓網(wǎng)上業(yè)務，開個網(wǎng)上加盟店，不但可以省去鋪租，還可以在遇到像非典那樣人流少時仍保持一定業(yè)務量；在手繪的基礎上，為手繪服飾加上繡花、縫珠片、燙鉆等工藝，可以令手繪產(chǎn)品更富個性，既新潮又高檔，價值倍增；與廠家謀求合作，廠價進貨，降低成本；除了卡通，還可以引入山水畫、素描、抽象畫等畫風，擴大消費群。（記者 劉敏）
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