10萬元開家嬰兒游泳館 小天使的泳池泛金銀
當一個小生命降臨，他(她)便成為一個家庭的重心。家庭中的每一位成員都會竭盡所能為寶寶提供有利的成長條件。由此，從寶寶身上衍生出了諸多商機，而嬰兒游泳健身是孕嬰產業鏈中較為新興的一環，市場可供發展的潛力十分巨大。
文/記者 胡笑蓉
小天使的出生，會讓全家幸福洋溢地手忙腳亂。打理好寶寶的食、衣、住、行之后，接著就是展開育樂生活。近年來的運動風氣盛行，也一下延伸到嬰兒養育中。
按照我國的老傳統，嬰兒要到滿月的時候才能洗澡。如今這一傳統觀念已經被徹底顛覆了，越來越多的新生兒已經與水成為好朋友。由于在羊水里生長了十個月，對于出生不久的寶寶而言，最適合的全身運動，莫過于游泳了。
在國外，嬰幼兒“游泳”的概念已被廣泛接受和應用，并取得了良好的效果。而上海，對于嬰幼兒的游泳訓練及健身的風氣，也正漸漸興起。在上海體育館附近，就有這樣一家洋洋嬰兒游泳健身館。開張僅一個多月，就已有來自全市范圍內的許多年輕家長帶著寶寶慕名而來。
嬰兒的健身樂園
陽光般金黃的主題顏色，富有童趣的玩具擺設，這個嬰兒游泳健身館的布置更像個兒童天地。館內有四個顯眼的特意從景德鎮定制的大缸，這就是寶寶們的泳池了。一個剛剛一個半月大的寶寶脖子上套著特制游泳圈，躺在溫水中，小腳來回撲騰，時而還朝一旁的媽媽發出格格的笑聲。這就是記者在館內看到的一幕。
據介紹，嬰兒游泳主要是指12個月內的嬰兒在安全保護措施下，由經過專門培訓的人員操作和看護而進行的一項特定的、階段性的水中早期健康保健活動。“如同成人進行游泳鍛煉一樣，新生兒參加游泳訓練，有益于協調能力、骨骼和肌肉的發育，以及心、腦、肺的發育。”洋洋嬰兒游泳健身館的朱小姐說，“從出生至六個月，一般是寶寶心肺功能健全的時間，越小的寶寶對水的環境越是不陌生，而且受周圍環境的影響也更小。所以寶寶游泳越早越好，有的寶寶出生三五天就開始游泳。最通俗的講，早期鍛煉完善了心肺功能，對于孩子以后減少感冒都有十分明顯的作用。”
由于很多新生兒家長對于嬰兒游泳的好處都已有一定的認知，但是苦于找不到一個很好專門提供此項服務的場所，所以，洋洋嬰兒游泳健身館一開張，就有很多家長遠道而來，第一位辦卡的顧客就是來自浦東。
在洋洋嬰兒游泳健身館，收費分兩種形式。一是辦卡消費，也有兩種可以選擇，只進行游泳的，12次卡價格為600元；如果寶寶在館內進行洗澡、游泳以及撫觸的全套健身，12次卡的價格為800元。此外，也可以進行單次消費，價格分別為68元和100元。
朱小姐告訴記者說：“從目前的情況來看，單次消費的客人是以讓寶寶試著體驗一下為主，大多數還是辦長卡的顧客。這些家長對于嬰兒游泳都已經有了一定的認知，有的之前也帶孩子在 醫院游過，而且往往也具備一定的經濟實力。一個有意思的現象是，如果家長自身是健身房的�？�，對于寶寶游泳的消費將會非常主動和積極。因為寶寶每周一次游泳，半年健身的花費也就1300元左右，相對于他們在健身房的開銷根本不算什么，相反好處良多，所以更加慷慨。”
寶寶健身 安全至上
對于進行為嬰兒提供游泳健身服務的創業者而言，保證寶寶的安全至關重要，并且是持續經營的首要條件。所以，洋洋嬰兒游泳健身館會在各個環節嚴格把關，確保寶寶的安全。
據了解，“洋洋”目前所有的工作人員都來自婦幼保健醫院或是其他醫院的婦產科室，對于嬰兒護理有著相對豐富的經驗，更懂得一些和嬰兒的交流之道�！皩τ谇皝碛斡镜膶殞殻覀円矔M行一些預訪，如果寶寶有一些先天性心肺功能上的疾病，或者家長有這樣的病史，我們建議他們不進行這樣的嘗試。”朱小姐說道。
對于出生不久的嬰兒，臍帶還沒有長合，為了防止感染，下水前護理人員會在嬰兒臍帶上貼上防水護臍貼。而水溫也是頗有講究的�！霸诶碚撋�，38～40攝氏度是嬰兒游泳的水溫范圍，但是在實踐過程中我們發現35攝氏度的水溫是寶寶更為適應的。針對每位寶寶在家洗澡習慣水溫都不太一樣這種情況，寶寶下水前我們都會讓家長現試水溫，略低于洗澡水溫就可以了。此外，游泳館的室溫也嚴格控制在28攝氏度左右。”
此外，寶寶游泳的時間長短也是需要控制的。據介紹，一般游泳時間在10至30分鐘，具體情況視寶寶的體質和月份而定，以尤其對于第一次游泳的寶寶而言，持續時間不宜過長，否則寶寶反而會因為疲勞過度而影響正常的睡眠�！八�，在每次游泳之后，我們都會打電話進行回訪，對于寶寶在游泳回家之后的反映和表現作一些了解，便于下次健身時更周全的照顧�！�
盡管在各個環節做了細致的安全措施，但為了避免無法辯明責任的意外情況發生，洋洋嬰兒游泳健身館有明確的規定，要求在每個嬰兒游泳時，必須有一位家長和一名護理人員同時看護。
精確選址帶來豐富客源
洋洋嬰兒游泳健身館位于龍華西路與中山西路的轉角口，毗鄰上海體育館。十分優越的地理位置，為其吸引客源營造了諸多便利條件。
在上海體育館附近，集中了一大批高檔的住宅樓盤，相對于其他住宅區域而言，這些住宅小區內有新生兒并且具備一定經濟實力的年輕家庭在數量上更為充分。因此，在選址上，洋洋嬰兒游泳健身館更大程度地接近了目標消費群體。
龍華西路與中山西路屬交通要道，很多地面和高架行車都會從這里經過。這樣，“洋洋”碩大的招牌就成了一幅最好的廣告宣傳牌，招牌上醒目的預約電話也方便了居住較遠的顧客事先了解。
此外，上海體育館周邊本身就具有得天獨厚的交通條件，地鐵一、三號線匯合與此，并且有數十條公交線路在此都設有始發站點，開往市內的很多角落。這就為很多遠道而來的顧客提供了極大的便利�！拔覀冇幸晃活櫩�，家住在虹口曲陽，但每周都會雷打不動地帶著寶寶坐旅游10號線來游泳。這樣的客人不在少數�！�
但是，這一選擇也并非無可挑剔。朱小姐告訴記者：“現在最大的遺憾是很多顧客都是自駕車前來，但是店門口沒有車位，旁邊的小區雖然可以停車，但是車位十分有限。這也可能給部分顧客帶來一些不便之處。為此，我們也有針對性的解決措施，如果一個小區有四位寶寶相約同時來游泳的話，我們可以負責派專車免費接送�！�
目標是母嬰一條龍服務
據朱小姐介紹，“洋洋”是來自深圳的連鎖機構，在國內主要立足于包括深圳在內的上海、成都、石家莊、北京等五大城市，目標致力于全方位的孕嬰綜合服務。
原來，“洋洋”的創辦者本身就是從事嬰幼兒早教事業出身，在積累了相當長時間的從業經驗之后，發現孕嬰市場中有更廣泛的商機。嬰兒游泳健身只是其中的一個環節。在上海洋洋嬰兒游泳健身館旁邊相連的幾個館內，正在籌劃開辦針對產后婦女開設的 瑜珈課程。
據悉，規劃完善之后，“洋洋”的服務模塊將涉及到準媽媽學堂、專業月嫂服務、孕產婦 營養飲食解決方案、產前輔助綜合服務、產后恢復料理、月子中心、嬰幼兒營養飲食解決方案、特種紀念品設計、嬰兒游泳、0～3歲親子園、2～6歲特色課程等貫穿于孕嬰的方方面面。廣開財源，建立孕嬰服務的一塊牌子，這應該就是“洋洋”的經營思路。
創業分析與風險提示
前期投入 洋洋嬰兒游泳健身館所在的洋洋母嬰是其連鎖機構在上海所開的旗艦店，營業面積有三百多平方米，服務內容比較多元，房租所簽也是多年長約。所以其前期投入對于一般有意開辦嬰兒游泳健身館的投資者而言，參考意義不大。但是，“洋洋”也接受嬰兒游泳健身單個項目的加盟，小規模的嬰兒游泳健身館50平方米的營業面積就可以實現，其中包括兩個游泳缸、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒泳圈、新生兒泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、一次性浴膜等等。據介紹，前期加盟費用和設備費用依物業大小和 裝修規模而定，不計房租，投入在10萬元以下。
利潤 在上海經營這樣一家嬰兒游泳健身館，最大的壓力還是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租在10000元左右。按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以3000元估算，每月的經營成本至少要超過18000元。由于這類嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過18000元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現盈利難度不大。需要指出的是，這樣的模擬計算以自營為例，如加盟品牌，每月還需上繳2000～5000元的管理費用。
目標客戶群體 主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0～12個月的嬰兒。第一次嬰兒開始游泳的時間，最適合的年齡在4個月以下。所以，建議在營銷時可以加強針對性。
選址 從經營形式看，嬰兒游泳可以在醫院設立“新生兒游泳中心”，也可在社區建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個人投資者而言，如沒有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。相對而言，選址于較為集中的住宅區域更為可行。從“洋洋”的經驗來看，優越的交通條件十分必要，同時適當的停車位也是必須考慮的內容。另外，由于經營的內容并非簡單地出售商品，所以如果投資者資金實力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨街的店面房，社區內的一些其他性質的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟的周期也更為長一些。
前景 “嬰幼兒產業”被稱為21世紀的朝陽事業。據業內人士估算，全國每年出生新生兒2000萬，嬰兒產品的年銷售額達25億人民幣，市場潛力巨大。上海在1983年就開辦了全國第一個嬰兒游泳訓練班，之后全國各大城市相繼開辦了類似的學習班或者游泳中心。這為嬰兒游泳活動做了一個前期預熱。現市場基本已從最初的認知階段漸漸向推廣普及階段過渡。但除了少數醫院之外，提供嬰兒游泳健身服務的機構和場所并不多見，基本上尚處于沒有競爭的階段，市場可供發展的潛力空間十分巨大。同時，與之相關的嬰幼兒早期培養、早期教育、早期潛能開發等項目也有著可觀的市場前景。
風險 嬰兒游泳健身在推廣的過程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任；目前，還由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維，從而使該項目的推廣受阻。因此，在安全的各個環節上嚴格把關和企業形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經過專門的設計，所以在選擇這類器材時一定要選擇專業廠家的專業產品。
經營建議 就如同“洋洋”的規劃一般，在孕嬰市場當中，可以挖掘的空間不可限量。即使局限在嬰幼兒游泳服務范圍之內，也有嬰幼兒保健、各種嬰幼兒用品銷售等項目可以同時開展，讓利潤組成更為多元化。
但是，需要提醒的是，在擴展輔助業務時把握度特別重要，切忌貪多嚼不爛，不要涉獵比較專業，自身知識和經驗又相對匱乏的領域。
前期投入表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費以及裝修設備 |
30000～100000 |
視區域、規模、物業等條件不定 |
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首期房租 |
60000 |
以50平方米，半年估算 |
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總計 |
90000～160000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業額 |
18000 |
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毛利 |
18000 |
毛利率100％ |
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（減）游泳消耗 |
1000 |
一次性用品等 |
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（減）店鋪租金 |
10000 |
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（減）人員開支 |
4000 |
2人 |
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（減）其他費用 |
3000 |
水電氣、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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