在離2008北京奧運會正式開幕還有1000天的時候，29屆奧運會的結祥物五個福娃也首次面世。此前不久，北京2008年奧運會特許商品計劃也正式啟動。這意味著北京奧運會市場開發計劃中新一階段的到來，同樣是投資者介入分享奧運財富的大好時機。
北京奧運會正在快步朝我們走來。如今，“奧運經濟”一詞在中國的媒體上頻頻出現。人們對奧運經濟帶來的巨大機會抱有極大的期望。
11月12日，2008年北京奧運會吉祥物開始正式銷售。北京奧運會吉祥物分別以“魚、熊貓、奧運圣火、藏羚羊、京燕”為創意，由“貝貝、晶晶、歡歡、迎迎，妮妮”五個“中國福娃”組成，從此，“福娃”將引領北京奧運經濟加速快跑。
奧運經濟蛋糕有大多，不用費多少筆墨，各位也能從前者的運作軌跡預測出八九分。對于民間資金實力不是十分雄厚的中小企業和個人而言，要分食奧運經濟一杯羹，最為可行且直接的途徑就是成為奧運特許商品計劃中的特許經營者和特許零售商。
特許商品將達7000個品種
2004年8月，在雅典奧運會開幕前夕，北京奧組委啟動了特許商品計劃的試運行，推出休閑服飾、胸章紀念章、文具、玩具、箱包、工藝品及日用品等7個大類的特許商品。而隨著特許商品計劃正式啟動，特許商品種類將擴展到胸珠寶首飾、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他，共計11個大類，近40個小類、7000個品種，使有意參與奧運特許商品計劃的經銷商范圍更加廣闊。
特許商品試運行階段，商品以中高端為主，特許商品特許計劃正式啟動之后，推出的產品類別將更加滿足大眾口味，兼顧高、中、低端產品，既有饋贈和收藏價值，同時也能滿足時尚和實用的需要。
從北京奧組委官方網站上公布的特許商品統一售價上看，價格略微偏高。其中最貴的是1000g純度為99.99%的北京奧運金，價錢為135000元，一般的紀念徽章價格為每枚20～40元之間，最貴的一枚天壇拼圖紀念徽章要399元；吉祥物毛絨玩具是78元一個；一件T恤的價格在100元左右，一件普通男士襯衫的售價為298元；而最便宜的是一款糖葫蘆筆，售價為10元。但據奧組委有關人士透露，這些商品的定價并非最終的穩定售價，今后視降低成本開支的情況，售價會有所下降。
據特許商店的工作人員介紹說，“目前來他們店的顧客主要是將特許商品作為禮物，所以對商品的價格不是很在意；有的顧客認為商品品種太多，一次很難買全；也有顧客認為品種太少，選購的余地不是很大。”
有分析人士認為，2004年8月至2005年12月底這一段時間為奧運特許商品消費市場培育的試運行階段。此階段消費群體為奧運愛好者、旅游者、青少年和機關團購為多。
資金準入門檻50萬元
2004北京中小流通企業服務年會上，北京奧組委特意設立了有關北京奧運特許商品及經銷專賣的展臺，北京奧組委市場開發部特許經營處副處長唐永宏，在期間舉行的“2004北京零售暨品牌戰略發展研討會”上，對投資者最關心的加盟奧運特許商的資金門檻做出了解答。
“投資一個奧運特許商品專賣店最少需要投資50萬～60萬元左右，費用包括店面的裝修和前期的相關運作等。”唐永宏粗略估算。
據了解，特許商品計劃的主要參與者包括特許經營（生產）商和特許零售商。唐永宏所估算的50萬～60萬元即成為一家特許零售商的資金門檻。按照常規的理解，所謂的“前期的相關運作”，加盟費是其中最為主要的一筆費用，北京奧組委市場開發部部長袁斌向媒體介紹稱，加盟費涵蓋了管理費、培訓費和店面形象設計費用，北京奧運會特許商品計劃正式啟動后，特許零售商的準入門檻有一定程度降低。
除去店面裝修、加盟費和首批存貨等前期相關運作，加盟還需繳納一部分的保證金。就現有披露信息分析，最低保證金收取會根據產品類別及市場規模不同，采用不同標準，最少在10萬元左右。
還有一部分費用需要投資者在開業前期準備的便是首期房租的部分。就北京奧組委對于特許零售商的選址原則看，在銷售網絡發展的第一階段，將以京外五城市及上海等東部地區省會城市為重點進行拓展，選擇區域性特許零售商，其中，在城市商業中心、旅游景區和機場開設獨立的形象零售店為重中之重。而這部分往往也是城市中租金水平最高的商鋪。根據下表估算，投資一家奧運特許商品專賣店 ，前期所有資金最少需要百萬元左右。如果申請成為區域代理，在加盟費有所下調的同時，總體前期投入也會成倍增加。
特許零售商前期投入預估表
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項目 |
金額（元） |
備注 |
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加盟費、裝修費及首批存貨 |
50萬 |
最低額 |
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保證金 |
10萬 |
最低額，可抵扣每月特許權費 |
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首期房租 |
36萬 |
以營業面積50平方米，月租6萬元，預租半年估算 |
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總計 |
96萬 |
與加盟成為特許零售商相比，成為特許生產商在可以獲得更大利潤空間的同時，勢必也會有更高的資金準入門檻，其保證金一般為每合同年度預期特許權費總額的30%，可沖抵每月特許權費。
對于有實力的中小企業而言，最佳的投資方式便是拿到“雙特許”資格，即同時擁有特許經營權和特許零售權，這樣的好處就是投資在經營全國統一特許商品外，還可以自行設計生產相關品種，在豐富銷售門類的同時，也大大降低了經營成本，從而減小了投資風險。
當然，資金并不是唯一的準入門檻，北京奧組委市場開發部部長袁斌介紹，特許商需要具備良好的社會聲譽、財務狀況、相關資質認證、市場營銷能力、倉儲物流配送能力等。其中，特許經營商所生產的產品應當設計新穎、質量優良并環保，特許零售商的零售業績需值得贊賞。
預測平均10%回報率
那么百萬元的投資，它的盈利前景究竟怎樣呢？
投資者在特許零售店中，每月最大的支出便是房租，如按特許零售商前期投入表估算，每月大約需要60000元。
由于是零售商店，在銷售中不需要很多的技巧和工作強度，所以雇傭2～3名員工便應該可以應付日常的營業，工資及其他福利每月支出在3000元左右。作為奧運特許的銷售商，每月還需上繳兩部分費用，分別為特許權費和用于營銷費。在北京2008奧運會特許商品試運行階段，由于奧運商品有很多種類，既有小文具也有珠寶，各種商品的銷售量、利潤率有所不同，因此特許權費有所區別，但是平均來說，特許權費平均為商品市場銷售價格的10%左右。據悉，進入正式啟動階段之后，特許企業以向奧組委交納特許權費的方式，視商品種類設定不同的費率從而收取相應的特許權費，浮動區間在5%～15%,奧組委將會與特許參與者簽訂有關合同，制定經營或者銷售數量計劃，并按此收取權費。另外一部分營銷費用主要是用于廣告以及宣傳方面的開銷。這部分費用雖然奧組委并沒有進行公開的說明，但就目前已經營業的部分商家的操作情況看，采取的是收取營業額3％交給北京奧組委。
根據服飾行業較為普遍的四折進價，以及北京奧組委市場開發部部長袁斌分析預計10%的獲益平均比例計算，一家奧運特許專賣店的月營業額達到20萬元，便可實現10％，也就是2萬元凈利的目標。
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（元） |
備注 |
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營業額 |
200000 |
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（減）進貨成本 |
80000 |
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毛利 |
120000 |
以服裝行業60％估算 |
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（減）店鋪租金 |
60000 |
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（減）人員工資 |
3000 |
按2～3名計算 |
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（減）特許權費 |
20000 |
按營業額的10％估算 |
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（減）營銷費 |
6000 |
營業額的3％ |
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（減）稅收等其他費用 |
15000 |
15000 |
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凈利潤 |
20000 |
預測平均10%回報率 |
從各零售店的銷售情況來看，單店最高日銷售額18.13萬元。截至今年8月底，盡管目前只有27家奧運特許商品零售店，但奧運特許商品已實現銷售額人民幣6億多元。如此這般，假使每家店都已經有一年的開業時間，那么計算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬元人民幣。專家預測奧運特許商品的銷售額可望達到10億美元。盈利前景可謂看好。
時機并非臨近奧運越好
從已往幾屆奧運會特許產品的銷售規律來看，奧運會的前四年，特許產品營業額的比重將呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是說，2005年可能只會銷出2%。
在2005年、2006年、2007年和2008年當年的奧運標志產品銷售量，占總銷售量的比重也許是2、4、8、86。奧組委市場開發部也將會根據市場規律和市場需求逐漸擴展網點，尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。
很多分析人士認為，在北京奧運開幕的前一年介入將是比較理想的時機。實質并非如此。首先，成為奧運特許商必須繳納較為高昂的入門費，而奧運特許經營并不像一般的特許經營項目，雙方一旦達成合作意向，合作期限將長達5年甚至10年。奧運特許是有時限特許項目，也就是說，無論何時成為北京奧運的特許商，隨著2008北京奧運會的閉幕，他與北京奧組委的合作關系也將隨之終止，越早加入也就意味著有更多將前期投入消化的時間。
據介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現在起三年中的銷售一般只占不到三成的比例。因為從2007年起將有大量特許零售店開業經營。不可否認這段時間將是奧運特許市場中最能獲益的階段，但無疑也是市場競爭最激烈的階段。對于在前期獲得區域代理資格的投資者而言則更是如此，他們可以有充分的時間在授權范圍內發展次級分銷商，同時選擇其他中部地區特許商店。
專家提醒經營風險
從對前幾屆奧運會的入選企業經營狀況分析來看，并不是100％的入選企業都能成功實現“愿景”的，大約有25％的企業“失算”或是失敗，經營業績沒有明顯提高，所花費的資金沒有收到預期的效果。
因此，專家提醒說，入選企業應當對競爭壓力和經營風險有一個準確的認知，對風險認知得越充分，防范風險的準備也就越扎實，“失算”、失敗的“幾率”也會相對降低。
由于特許產品只能在特許零售商店銷售，特許經營商與特許零售商之間的溝通協調就顯得十分重要，既要保證產品的充足供應，又要保證不能出現假冒、無標志或偽劣產品。這對特許零售商而言，無疑是一個考驗。特許商的另一個顧慮則是假貨問題。為此，奧組委已于不久前推出了新型特許商品防偽貼標，用于徽章、文具等尺寸較小的特許商品，同時還公布了舉報假冒商品的電話。但是，中國市場太大，對整個市場的監測則需要太多的人力和物力，這是擺在特許商面前的難題。
特許商品零售商需要注意的另一點是，奧運特許商品只能從特許經營者處進貨，而且一旦進貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價銷售，因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經營風險。
目前還有一些奧運特許零售商比較擔心的是，由于特許商品的宣傳推廣必須由奧組委統一進行，商家不得單獨進行品牌推廣活動，一旦奧運特許商品的宣傳力度不夠大，消費者只能在零售店里得到一些商品的信息，這也造成了大部分消費者對特許商品品牌價值的淡漠。但這一點相信隨著奧運的日益臨近將不復存在。
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