門檻：★★★
價值：★★★★★
發(fā)展空間：★★★★★
成功關(guān)鍵點：彩鈴正在制造一個神奇的富礦。中國移動于2003年5月在國內(nèi)率先推出彩鈴服務(wù)，在短短一年半的時間里，全國用戶總數(shù)就超過了2000萬戶，市場規(guī)模達(dá)到近10億元人民幣。兩年以前，人們還不知彩鈴為何物；而短短1年之后，“彩
鈴設(shè)計師”已經(jīng)被列入了“2005年最具潛力的十大職業(yè)”。
在這個追求個性的時代，彩鈴沒理由不火起來。從2003年夏天開始，越來越多的手機中傳來的不再是熟悉的“滴滴”聲，而是“您好，這里是7頭豬電腦熱線”、“對不起，您呼叫的機主已飛往火星”……人們在疑惑中進(jìn)入了一個新的聽覺時代——彩鈴時代。
“我賺錢啦、賺錢啦，我都不知道怎么去花，我左手買個諾基亞，右手拿個摩托羅拉。我移動、聯(lián)通、小靈通一天換一個電話號碼呀，我坐完奔馳添寶馬，沒事就去吃龍蝦……干嗎呢？干嗎呢？干嗎呢？別唱了，說你呢，病人家屬在哪兒？病人該吃藥啦！”就是類似這樣充滿著怪誕幽默的彩鈴，已經(jīng)在不知不覺中推開了被稱為“耳朵經(jīng)濟”的巨大財富寶藏的大門，喚來了一場傾盆的黃金雨。
彩玲隸屬于IT業(yè)，利用這轉(zhuǎn)瞬即逝的、短短的幾秒到十幾秒的間隙時間，誕生了一個充滿生命力的行業(yè)——彩鈴業(yè)，更成為目前IT業(yè)中被小本投資者矚目的熱門之選。
一首彩鈴的生意鏈
今年23歲的宋果果自小就喜歡音樂，看到彩鈴發(fā)展迅猛，宋果果也動心了。2004年下半年，他在重慶上清寺成立了“果果工作室”。彩鈴制作對硬件的要求非常簡單，只需要1臺電腦，1個聲卡，再加上1個麥克風(fēng)就行了。如果身邊再有一個懂音樂、可以做配樂伴奏的人，那就是一個完美的彩鈴制作組合。一切準(zhǔn)備就緒后，果果工作室開始工作了。他一個月下來可以制作150個彩鈴。
目前彩鈴的獲取方式只有網(wǎng)上下載一條路，如果想把自己制作的彩鈴提供到移動運營商的網(wǎng)站上供網(wǎng)友們下載，必須跟SP(電信增值服務(wù)提供商)合作。因為SP有相應(yīng)的經(jīng)營資格和暢通的無線銷售渠道。也就是說，CP(內(nèi)容制作商)必須借力SP，才能打開移動運營商的大門。
果果的經(jīng)營模式是，由他提供彩鈴，SP負(fù)責(zé)銷售和市場推廣，最后根據(jù)下載量的多少，按照一定的比例進(jìn)行分成。比如一首彩鈴下載一次收費2元錢，移動運營商、SP和果果，都會從中分成，其中果果可以從中得到三五毛錢甚至更高的收益。據(jù)果果介紹，最多的時候，他制作的一首彩鈴每天下載量可達(dá)500多次，一個月的收入可穩(wěn)定在5000元左右。
在彩鈴下載網(wǎng)站上，名聲極大的還有“吾酷”，與果果不同的是，“吾酷”是幾個30多歲的“大男生”組成的。幾個人很早以前就是朋友，都是搞音樂出身，小寶薩克斯，夜千鍵盤，小四吉他。小寶的真名叫李思光，山東淄博人，今年32歲。1992年，小寶在家鄉(xiāng)的一家供銷公鏡繃艘幻霸薄Ｐ”懿幌不墩夥莨ぷ鰨閃肆礁鱸戮痛?000元錢來到了北京，在一家名叫“藍(lán)野”的酒吧當(dāng)了樂手，一天工資只有25元。
小寶在北京艱難掙扎的同時，他未來的兩個非常重要的事業(yè)伙伴，也在音樂和現(xiàn)實的道路上掙扎著：小四(真名周廣斌)在歌廳里彈吉他，夜千(真名葉謙)在北京一所大學(xué)里念書，學(xué)的是英語。和小寶一樣，小四在音樂方面也是“自學(xué)成才”。小四和小寶同年，是福建三明人，他有彈吉他的天賦。中學(xué)畢業(yè)后，小四上了一所中專，學(xué)習(xí)音樂，但他只學(xué)了1年半就跑掉了，因為他覺得老師的水平還沒他高。不好好上學(xué)的小四開始到歌廳里彈吉他，他先是在西安彈，然后流浪到了北京。
而此時，夜千還是北京外國語學(xué)院旅游學(xué)院英語專業(yè)的學(xué)生。夜千生于1974年，他自11歲開始學(xué)習(xí)鋼琴，吉他和貝斯是他的專長。
直到1995年的一天，3個年輕人終于有機會坐在一起喝啤酒，談音樂。不談不知道，一談嚇一跳，他們竟是那么地投緣！此后，3個人成了鐵桿朋友。轉(zhuǎn)眼到了1999年，夜千看到3個人雖然狂熱地愛著音樂，但賺的錢僅夠吃飯，于是提議：3個人成立一個音樂工作室，去接一些音樂制作的活干。此時的小寶和小四都已經(jīng)在酒吧
混了好些年了，已經(jīng)清楚地認(rèn)識到混酒吧混不出什么名堂，聽罷提議，他們立即跳起來響應(yīng)。這一年，他們的“吾酷工作室”在北京大興亦莊誕生。工作室的房子是租來的一間平房，房租每月只要500元錢。“吾酷”的名字起源于小寶的提議，他覺得這個名字很特別，有意思。“吾酷”誕生后，3個人開始從憤青向全面的音樂制作人轉(zhuǎn)變。為了能交得起房租，能讓工作室活下來，他們什么活都接，影視及廣告音樂的配樂、編曲和制作之類的活兒，逮到什么做什么。
漸漸地，“吾酷”在北京業(yè)界有了一定知名度，但頭3年，工作室賺的錢僅夠維持正常運轉(zhuǎn)，當(dāng)初構(gòu)想的富裕生活并沒有如期到來。到底怎樣才能突圍？小寶他們感到十分困惑。就在這時，2004年3月初，北京音樂臺《彩鈴樂翻天》的制作人找到了小寶他們，請他們?yōu)檫@個節(jié)目做個彩鈴。當(dāng)時，小寶以為彩鈴就是手機的鈴聲，30秒鐘的時間，音樂制作也不難，所以他們從心理上并沒有特別重視這個事情。也怪不得他們，那時候，彩鈴在中國剛剛露頭，使用彩鈴的客戶還非常少，而且用的彩鈴大多都是流行歌曲，因此很少有人知道彩鈴其實包含著很豐富的種類。有一天，3個人都喝了些酒，湊在一起瞎聊，小寶蹲在墻角，隨便哼起了小時候看過的動畫片《老狼請吃雞》的旋律。旋律大家都熟悉，于是3個人就一塊兒哼了起來。突然，小四停住了：“停，停，這個旋律不是很好嗎？做彩鈴啊！”就這樣，瞎聊瞎唱中，“吾酷”的彩鈴處女作誕生了，這就是后來彩鈴迷們津津樂道的《老狼請吃雞》──“今天好運氣，老狼想吃雞，你打電話我不接，你打它有啥用呀……”
《老狼請吃雞》在北京音樂臺《彩鈴樂翻天》播出后，立即引起了聽眾的強烈反響，在幾個月時間里，幾乎每天都有人發(fā)送短信到《彩鈴樂翻天》，要求在節(jié)目里播放這條彩鈴。這條彩鈴很快火遍了全國。
真是無心插柳柳成蔭。到這個時候，小寶他們才悟出，彩鈴不只是鈴聲，還可以是一切聲音，可以是小故事，可以是小牢騷，也可以是搞笑的音樂段子，甚至還可以是打呼嚕的聲音。雖然只有短短幾十秒，卻有著很大的創(chuàng)作空間。他們因此做了一個大膽的決定：做彩鈴去！趁著這個新行業(yè)剛來中國，去做這個行業(yè)最牛的彩鈴制作人！
在輕輕松松中就可以創(chuàng)造財富，恐怕這是很多年輕人的夢想。而彩鈴的主要收入取決于下載率，越火爆的彩鈴，收入就越是豐厚。如今彩鈴的火爆已經(jīng)催生了大批的彩鈴寫手，幾千元成立一個工作室，然后就開始錄制彩鈴，投入少，產(chǎn)出快，還可以不斷獲得收益。這成為很多年輕人投資的選擇。當(dāng)然吸引人的還是彩鈴下載率直接影響的巨大收益。據(jù)說曾經(jīng)紅極一時的《我賺錢啦》這條短信，一天帶給寫手的利潤就高達(dá)5000元。
有人給彩鈴制作者算了一筆賬，一條價值2元的彩鈴，每下載一次，運營商會給提供者4角的分成，假如一年下載1萬次，就是4000元。如果將彩鈴送到不同城市的SP那里，這一彩鈴即使只是在全國26個城市使用，就將達(dá)到10.4萬元，同時提供給移動、聯(lián)通兩家的話就是20.8萬元。一個彩鈴工作室如果一年制作100條彩鈴，它所獲得的價值就將是2080萬元。當(dāng)然，這是最好的狀態(tài)，在實際運作過程中會面臨各種問題。對更多的非職業(yè)彩鈴寫手，一條彩鈴買斷版權(quán)的價格可能只有50元或100元，收入還有很多不確定性。
創(chuàng)意是彩鈴靈魂
盡管如此，彩鈴業(yè)還是吸引了大批寫手進(jìn)入。特別是目前彩鈴業(yè)尚不飽和，依然缺少精彩的彩鈴，因此進(jìn)入的空間也很大。很多人開始瞄向這個行業(yè)，而彩鈴業(yè)的另一大優(yōu)勢就是，創(chuàng)作者無需是專業(yè)人士、不需花費太長的時間。
但是，如果想從事彩鈴制作，并從中掘金，
也非易事。在一個彩鈴下載網(wǎng)站上，80%的彩鈴會在30天內(nèi)因為點擊率的下降而被淘汰，因此這也給彩鈴制作增添了難度。
果果的彩鈴工作室起手比較早，所以他對這個市場的理解比后來者要深刻得多。剛開始的時候，果果先自己制作了一些帶有重慶地方方言特色的彩鈴，放在一些音樂網(wǎng)站上，免費給大家試聽。沒想到網(wǎng)友們還挺喜歡，一方面是由于傳統(tǒng)的彩鈴都是流行歌曲，并不稀奇；另一方面是因為帶有重慶方言特色的彩鈴，網(wǎng)上幾乎沒有。
在果果工作室里，一首彩鈴制作的全過程是這樣的：先寫一個彩鈴的劇本，即彩鈴的對白內(nèi)容，因為現(xiàn)在彩鈴多數(shù)為搞笑式的，因此劇本是否精彩，直接影響彩鈴的最終效果。有了劇本之后，便開始錄音。根據(jù)劇本的需要，安排幾種不同的聲音，錄音完后，便開始進(jìn)入后期音頻處理，把一些噪音去掉，加入相關(guān)的音效和背景音樂，最后用音頻軟件進(jìn)行合成。不過區(qū)區(qū)一個小時，一首完整的彩鈴就制作完了。
而以果果的經(jīng)驗來看，制作彩鈴最難的是第一個部分，即劇本創(chuàng)作。有時為了“批量生產(chǎn)”，果果也會在市場上買一些短信笑話大全之類的書，把短信里的一些笑話改編一下，以適應(yīng)彩鈴搞笑的風(fēng)格。
小寶他們幾個人在制作了一段時間彩鈴后，也感覺到創(chuàng)意是彩鈴制作的靈魂。因此他們幾個人一直有個習(xí)慣，總是隨身攜帶一個微型錄音機，平時講到什么有意思的事情或搞笑的故事就馬上把它錄下來，有時間的時候再把它整理在本子上，現(xiàn)在他們已經(jīng)有五六個這樣的本子。“靈感只在放松的時候才出現(xiàn)，一個人坐在屋子里是憋不出來的。另外還有一個前提，就是你平時要注意觀察生活、注意積累，保持活躍的思維。”平時他們還喜歡在老片子里尋找靈感，夜千說，他們的很多靈感都來自父輩們的幽默。比如《小兵張嘎》等一些革命題材影片中的對白。
雖然做彩鈴有一個雷打不動的原則──娛樂至上，但除了形式上娛樂搞笑，內(nèi)容還要反映老百姓生活中遇到的問題，干預(yù)現(xiàn)實；只有這樣，一條彩鈴才有可能大范圍流傳并長盛不衰。小寶他們在這個方面特別下功夫，寫出了大量有內(nèi)涵的彩鈴作品。比如說《雙向收費》，說的就是大家反映比較多的手機雙向收費問題，《200塊錢罰三分》則是提醒大家開車的時候不要接電話。
因為有豐厚的經(jīng)濟回報，彩鈴行業(yè)很快就吸引了大批寫手。小寶他們開始有了競爭對手。這些寫手，有的以團體形式出現(xiàn)，有的是單槍匹馬闖江湖。他們的賺錢方式也多種多樣，有的供職于專門的彩鈴服務(wù)提供商，拿著固定的收入；有的則成為“特約撰稿人”，當(dāng)用戶下載了他們創(chuàng)作的彩鈴后，就能獲得相應(yīng)的提成。
搞笑著創(chuàng)富
如今已經(jīng)在北京SOHO現(xiàn)代城租了寫字樓，并且拿出了手里的所有積蓄28萬元，注冊了彩鈴公司——“雅雅聲工廠”的許雅，就是“吾酷”的競爭對手之一。
2001年從師院音樂系畢業(yè)后，不知天高地厚的許雅獨自闖到北京。為了生存，她和漂在北京的數(shù)萬名藝人一樣，一次次到歌廳、酒吧毛遂自薦。音質(zhì)特色不夠鮮明的她，一次次被拒之門外。2003年6月，在給朋友打電話時第一次聽到了彩鈴，許雅就對這個新生事物產(chǎn)生了興趣。很快她就滿懷好奇地趕到北京一家網(wǎng)站，應(yīng)聘新
潮的鈴聲寫手職業(yè)。應(yīng)聘過程中，許雅發(fā)現(xiàn)，事實上成為鈴聲寫手的門檻并不高。要么你有一定的文字功底，且不乏幽默細(xì)胞；要么懂音樂，掌握音效合成技術(shù)；要么嗓音獨特，能為鈴聲段子配上古怪可笑的聲音。只要有一樣“拿得出手”，就有可能被錄用。因許雅的文采很棒，而且又是學(xué)音樂的，經(jīng)過層層考核，最終如愿以償成了這家網(wǎng)站的簽約鈴聲寫手。
在彩鈴的創(chuàng)作過程中，許雅感受最深的就是創(chuàng)意。在外人看來，彩鈴寫手是個非常輕松的職業(yè)，不用每天與繁忙的事務(wù)打交道，不用為復(fù)雜的人際關(guān)系苦惱。雖然許雅每天也需要朝九晚五地到網(wǎng)絡(luò)公司上班，但上班的主要內(nèi)容是喝著咖啡上網(wǎng)聽音樂、看幽默雜志、看電視小品等，以獲取足夠多的、更新、更有趣的資訊。但在表面的輕松之下，許雅發(fā)現(xiàn)鈴聲寫手也要付出很多。創(chuàng)作鈴聲有太多的限制，比如一條彩鈴的長度不能超過30秒，不然別人不是接電話就是掛機了。此外語言不僅要通俗易懂，還要盡量押韻。短短幾十秒內(nèi)就要將人逗笑，談何容易。為了尋找創(chuàng)作的點子，許雅即使在外面吃飯以及和朋友們聚會時，都會留意聽身邊每個人的講話，一旦遇到搞笑的素材，就掏出記事本認(rèn)真記錄下來。即使坐在公交車上也不忘耳聽八方“搜刮”創(chuàng)作素材，每當(dāng)聽到一句搞笑的話，都會如獲至寶。通常下班了，自己還在想著新的點子，甚至在夢里還在編彩鈴。
一次，許雅在電視上看到郭冬林、馮鞏合說的相聲《狗不理包子》，眼淚都笑出來了。樂過之后，她忽然從中得到了靈感，就開始絞盡腦汁寫彩鈴的文字創(chuàng)意：《彩鈴與包子》。第二天一早，許雅興沖沖地把自己的處女作交給了彩鈴創(chuàng)作部主任。他用普通話念完后，覺得不夠搞笑。許雅就拍著巴掌當(dāng)快板，模仿天津話給他念了一遍，樂得主任前仰后合。
而在彩鈴的制作全過程中，是需要各部門協(xié)作完成的，每一道程序都是一次潤色，如果與獨白、音效合成人員合作不好，就算文字創(chuàng)意很棒，也制作不出令人樂翻天的效果。幸好許雅是一個多面手，因為學(xué)過音樂，模仿能力又很強，后來這條名為《彩鈴與包子》的鈴聲，從文字創(chuàng)意到模仿蠟筆小新的聲音打著天津快板錄音，再到后期的音效合成，竟全讓她一個人獨攬了。短短3個小時后，這條令人滿意的彩鈴就掛到了網(wǎng)站上。
經(jīng)歷過做簽約彩鈴寫手后，如今許雅成立了自己的工作室，雖然投資28萬元，而且租下了北京價位最高的寫字樓，但是許雅的負(fù)擔(dān)并不重。因為她很清楚，簽約彩鈴寫手通常是沒有底薪的，寫手的工資來自于網(wǎng)站下載率。因此公司招聘了20多名彩鈴寫手，甚至還有專業(yè)歌手以兼職的方式加盟，專門負(fù)責(zé)鈴聲后期音效制作。目前許雅的工作室每天都在大量產(chǎn)出彩鈴，她對自己未來的財富積累也信心十足。
最大的風(fēng)險是版權(quán)
面對競爭，小寶他們毫不畏懼，堅持原創(chuàng)，堅持走高質(zhì)量的“精品路線”。和一些每天生產(chǎn)上百條彩鈴的公司相比，小寶很得意：“創(chuàng)作得再多，下載率是零也沒有意義。有時，我們一條彩鈴的點擊率相當(dāng)于別人的上百條。”僅僅幾個月，“吾酷”就成了很多手機彩鈴用戶心目中的明星。在2004年9月由北京音樂臺舉辦的“滾彩之夜”晚會上，“吾酷”三人組合集體亮相，其風(fēng)頭居然出乎意料地蓋過了所有到場的歌星和主持人。
然而，和任何行業(yè)一樣，彩鈴創(chuàng)作也有這個行業(yè)自身的麻煩。“吾酷”目前面臨的最大麻煩就是版權(quán)。一方面，是被懷疑盜人家的版，有的作品會因此而被退回。在“吾酷”的電腦里，就存著很多沒有機會與“彩民”見面的彩鈴，像《最爛漫的事》，在北京地區(qū)審查時，因為被懷疑與一首經(jīng)典流行歌曲相似而被電信公司退回。為了證明沒有侵權(quán)，他們還需要多方溝通——與電信運營商協(xié)商，向相關(guān)部門提供一些原創(chuàng)資料，才能消除嫌疑。另一方面，是如何防止盜版。去年下半年，就有人拿著從網(wǎng)上下載的“吾酷”的彩鈴，謊稱是“吾酷”工作人員，向服務(wù)商兜售。好在小寶他們的作品已經(jīng)提供給了那個服務(wù)商，騙子才沒有得逞。按說，彩鈴業(yè)務(wù)應(yīng)該是電信增值產(chǎn)業(yè)中最規(guī)范的一種，制作人與服務(wù)商簽有合同，服務(wù)商與電信運營商簽有合同，上傳到網(wǎng)絡(luò)上的彩鈴都需經(jīng)過電信運營商審查，但在一些電視和電臺節(jié)目提前播出的時候，有人會私自錄音，向服務(wù)商提供版本，盡管聲效差了些，卻在時間上搶了先。為了防止盜版，“吾酷”不僅努力縮短了彩信的上傳時間，還在“吾酷”的個人網(wǎng)站上打出了非常醒目的《“吾酷”聲明》。
如今，“吾酷”彩鈴的下載價格已經(jīng)從剛出道時的1元/條漲到了3元/條，靠著做彩鈴賺來的錢，他們3個人都買了房子和車子，都過上了他們夢想多時的富裕生活。有人統(tǒng)計，到今年年底，全國的彩鈴用戶將達(dá)到3.9億。小寶他們非常看好彩鈴這個朝陽產(chǎn)業(yè)。他們相信，只要他們繼續(xù)快樂著，把彩鈴進(jìn)行到底，前方一定有一個大蛋糕在等著他們。
目前，國內(nèi)彩鈴用戶大多數(shù)使用的還是原創(chuàng)歌曲，原創(chuàng)彩鈴并不是很多。而在彩鈴發(fā)展比較成熟的日本和韓國，個性原創(chuàng)的彩鈴下載率占到了全部彩鈴的65%以上。可見，國內(nèi)市場個性彩鈴可開發(fā)的空間巨大。隨著彩鈴的發(fā)展，彩鈴寫手將炙手可熱。如果你符合以下任何一個條件，都可以嘗試加入彩鈴寫手的行列：1.東北、天津、河南、四川等地方方言純熟者；2.對搞怪聲音、動物聲音模仿有特長者；3.極富幽默感，創(chuàng)意無限者；4.能清楚把握流行脈搏者；5.對后期制作熟練者。另外，為了確保成功，建議你加盟一個設(shè)備精良的專業(yè)團隊。
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