門檻：★★★★★
價值：★★★★
發展空間：★★★★★
成功關鍵點：手機近兩年來在不斷的高速發展，其發展速度已經超越了傳統的摩爾定律，僅僅作為通話工具的手機在逐漸的被智能手機而取代。一個全新的平臺展現在人們的面前。同樣一個個空白的市場也就這樣裸露在投資者面前。
中國移動運營商的短信生意在2005農歷新年達到了歷史上的新高潮：從大年三十(2月8日)到正月初七(2月15日)，全國短信發送量達到了110億條，保守估計市場收入為11億元。而在2004年全年，短信發送量超過2177億條，市場收入達到217億元。2005年3月14日，中國移動發布了2004年年報，凈利潤增長18%，年報解釋主要是受GSM訂戶增長推動。“拇指經濟”就是在這樣的背景下突然顯現了出來。
通過手機投資，你能想到的方法有多少種？其實聰明的人早已看到，當年曾經締造了諸多財富神話的網絡，如今就是手機商機的前身。當年有網絡游戲瘋狂卷錢，如今有手機游戲飛速斂財；當年網絡郵箱收取高額服務費用，如今短信更勝一籌；甚至手機購物、手機小說，只要網絡中曾經爆發過的創富機會，如今都可能在手機上得以實現。這是一個財富神話不斷更新版本的年代，也是投資者締造新的財富機會的年代。
手機創富 點子第一
出生于湖南株洲的陳天威就已經先人一步品嘗到了手機搜索的財富。他在1986年大學畢業后從事了10多年的記者工作。1996年互聯網剛剛進入中國不久，正處于“燒錢”階段，陳天威憑借自己多年記者生涯和經濟學理論造就的敏感，把注意力轉向了互聯網。他決定自己投資做網絡公司，開始了他的投資之路。
陳天威把他的公司起名為“靈捷”。靈捷開始主攻企業網站建設市場，創辦了“岳陽連線”。陳天威給“連線”包裝了一個概念：當時雖然不少中小企業建網站，自主管理，自我發布信息，但是，一般的企業建網站僅限于注冊一個域名，租用一個虛擬主機空間，做得好的也就是到各搜索引擎上去注冊推廣。而這樣的企業網站實際被瀏覽的機會很少，還是一個互聯網上的“信息孤島”。“連線”的概念就是，建立一個本土門戶，讓本土網友常來看看。這樣，本地門戶可以把本土的網站鏈接集中起來，并且把本土企業網站上所發布的企業信息都抓到門戶網站上來做同步集中發布，這樣，企業的信息不僅僅是發布在本公司網站上供“自己人”孤芳自賞，而是擁有了廣泛的閱讀率。
這一服務讓岳陽中小企業大大提升了話語權空間。憑借這個小小的創意，“岳陽連線”在當地取得了巨大成功，先后為200多家企事業單位建立了獨立網站，完成各類域名注冊500多個，一度占據了當地企業上網90%的市場份額。“岳陽連線”的成功運作為靈捷公司積累了大量企事業單位客戶，但是如何利用這些客戶進行增值服務呢？國內電信黃頁市場的解凍為陳天威帶來了新的機會。陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶名單及其產品和服務的相關信息結集出版，發行紙版的企業黃頁。和電信黃頁一樣，通過廣告和發行費用來賺錢。于是，岳陽“連線版”的黃頁問世了，名為《岳陽指南》。但讓他沒想到的是，這個黃頁并沒有讓他賺到錢。一本《岳陽指南》印刷成本為8元，承諾客戶印數為2萬，直接成本就有16萬元。而通過業務員和中介拉到的廣告款為30多萬元，其中近三分之一要給業務員和中介提成，再加上發行費和辦公費用等，一年下來《岳陽指南》賺的錢還不到8000元，這還不包括自己付出的心血和時間等成本。
《岳陽指南》如何才能降低成本吸引客戶呢？陳天威從手機短信頓悟，完全可以把手機短信和黃頁結合起來，利用短信技術查詢黃頁信息，利用黃頁模式收集信息建立數據庫，這樣就拋掉了沉重的印刷成本和發行費用，也規避了黃頁的經營風險。
為了實現這個設想，陳天威投入研發力量，自主開發手機短信查詢系統軟件。他的公司終于成功開發出國內第一個手機短信查詢系統，并與移動運營商合作建立了短信平臺。通過短信查詢平臺，《岳陽指南》成了國內首個“電子黃頁”，解決了傳統黃頁存在的各種風險。比如收款，原來很多黃頁款項都需要見書付款，而現在客戶在10秒鐘內通過手機查詢就可以實現業務驗證，所以都是現場收款，沒有拖欠賒賬。
準確的說，陳天威所創造的手機搜索不能稱之為真正意義的“拇指經濟”，而是開辟出了一種新的個人手機投資的模式。類似的商機還有很多。陳天威可以說是給小本投資者開拓了一個新的投資領域與投資思路。
而真正可以稱得上觸動了“拇指經濟”的恐怕非手機游戲莫屬了。當網絡游戲的虛擬財產交易已呈產業化發展之勢時，從手機游戲的線上交易中淘金，開始成為從開發運營商到職業玩家的新選擇。
2年前，3個四川小伙辦了一家名叫聯合眾志的公司研發手機游戲，總投資4萬元，10個月后賣了第一款產品獲得20萬元；又隔6個月后，聯合眾志獲得了香港軟銀100萬美元風險投資，成為西部第一家獲得軟銀風險投資的公司。這3個小伙當時最小的僅有23歲，最大的也不過27歲，他們目前獲得的正式文憑均是“高中畢業”。
與聯合眾志不同的是，26歲的蘭州理工大學畢業生楊昕霖和23歲的大學畢業生張雪林學歷顯然要高很多。2004年大學畢業以后，楊昕霖和張雪林自主投資，開設了甘肅省第一家經營無線增值業務的公司，第一年就贏利70多萬元。
幾個人學歷不同、專業不同，但是卻都在手機投資中尋找到了巨大的財富機會，而他們共同的特點是，尋找到了一個準確的切入點，這是成功的前提。
找準群體就有需求
在一家電信公司供職的陳先生現在最大的愛好就是打手機游戲，還曾在一款名叫“奪寶中華”的游戲中創下了連續18個小時在線的紀錄。陳先生和許多手機游戲玩家一樣，配備有兩部手機。他透露配備兩部手機的原因：當一群玩家在手機游戲中共同執行任務時，一部用來開移動電話會議聯絡對策，一部用來操作游戲人物。“與電腦在線游戲不同，手機游戲是一種可以移動的娛樂，不論到哪里，只要能接收到移動GPRS信號就可以玩，很方便。”陳先生說，隨著手機普及率的提高以及附加功能越來越豐富，被稱為“拇指一族”的手機玩家的數量也急劇攀升，形成了一個相當特殊的消費族群。
據說，目前全國玩“奪寶中華”的固定玩家已達到了10萬人，其中大多是30歲以上的成熟男性玩家，不乏私營企業家和高收入白領，甚至國外的愛好者。“因為游戲是全國排名，要想名次好就需要大量資金和時間。”陳先生說，圈內很多朋友每天要在這個游戲上泡10個小時以上，成為移動運營商的“大客戶”，有的甚至兩年就為此花去手機費3萬多元。這正是目前手機網絡游戲火爆發展的縮影。
據國內最大的手機游戲開發商空中網的人士分析，固定玩家能達到10萬人的手機游戲在國內已算一流，按照60元包月計算，每個月對移動運營商的貢獻就是600萬元。
靠網絡游戲，盛大陳天橋幾乎演繹了一個接近神話的財富故事，而當中國手機用戶瘋狂增長到3.29億之后，手機網絡游戲，這個充滿財富夢想的新生事物，無疑為市場上的新“陳天橋”們提供了更加豐富的想象空間。在過去的一年中，移動運營商、手機制造商、游戲開發商、渠道商以及手機游戲運營商，已經為這個讓人激情澎湃的概念投入了諸多的熱情。
王晟是聯合眾志的CEO，今年已經29歲了。剛開始他組織人一起投資時，公司成員只有3個人，總投資4萬元，在望江科技樓里一間不足20平方米的屋子里開干。前10個月的日子最難熬，到了后期，公司的水電費、房租費，還有盒飯錢都成為頭疼的問題，但幸運之神很快光顧了聯合眾志，當他們第一款游戲即將出籠時，杭州一家軟件公司以20萬元的價格購買了這款產品。此后聯合眾志開始迅速招兵買馬，拓展海外手機游戲外包業務，銷售額達100萬元左右，最終落戶成都高新產業區。
楊昕霖是蘭州理工大學2003屆計算機專業畢業生，和他一起投資的張雪林是該校2004屆自動化專業的畢業生。由于共同的興趣愛好，兩個在校大學生初次合作開始于2002年，當時他們一起制作的蘭州理工大學畢業生就業信息網站，在甘肅省第四屆“挑戰杯”大學生課外科技制作大賽上獲得了二等獎。
2003年，楊昕霖大學畢業以后到電信公司工作，一年的工作經歷讓楊昕霖意識到手機無線增值方面的市場空間很大，特別是在西部，這項業務基本上處于空白。于是，楊昕霖在蘭州注冊成立了一家信息科技公司，專門做手機無線增值方面的業務。2004年7月，張雪林大學畢業后和楊昕霖一起創業。
剛開始的時候，包括楊昕霖和張雪林在內，公司只有3個人。為了盡快推出一款手機游戲，他們連續兩個月每天只睡3、4個小時。為了節省開支，3個人經常只吃5元錢的炒面。很快，這款手機游戲就賣給當地一家網絡公司，成功地推向了市場，公司獲得了第一筆業務收入。緊接著，他們又開發推出了新的手機增值業務：WAP(手機上網)、手機鈴聲下載和IVR(手機語音增值)。公司在業界的知名度也越來越大，業務范圍不斷拓展。目前公司員工從最初的3個人發展到了8個人，全國14個省市都有他們的業務。公司成立一年，就贏利70多萬元。
雖然兩家公司都是小本起家，都曾經經歷資金極度緊張的情況，但是從一個側面也體現出手機游戲的巨大市場空間，當他們的手機游戲一旦開發出來，資金緊缺問題也就迎刃而解。顯然需求在手機投資中起到了無可估量的作用。
對于陳天威來說，情況同樣如此。除了向客戶收取費用外，靈捷公司最大的收獲是通過和電信運營商合作推出的手機短信查詢，面向每個手機用戶，手機用戶可以通過短信查詢岳陽當地所有企事業單位信息，而不必再搬出厚厚的黃頁去查找。這就是國內首創的手機搜索，或者叫手機查詢、短信搜索、短信查詢等。這個新業務可以帶來可觀的直接收入，手機用戶短信查詢的費用除了移動運營商代扣部分費用外，其他收益歸靈捷公司所有，這個項目把靈捷公司帶到了一個全新的天地，并且帶動了很多相關增值項目。
陳天威興奮地回憶起第一個客戶，那是一個做開鎖業務的個體老板。通過多次上門服務，這位老板同意加入手機搜索數據庫，要求在別人搜索“岳陽開鎖”的關鍵詞時他的聯絡信息能通過短信優先送達到用戶的手機上。這樣，靈捷公司拿到了1300元的第一個單子。這個老板在加入陳天威的網上黃頁后，業務迅速擴張。
手機搜索引擎是一種面向移動網用戶的短信關鍵詞檢索系統。手機用戶只要通過編輯短信，發出一個關鍵字到手機搜索引擎服務代碼，就可以搜索到需要的信息。與互聯網搜索引擎相比，手機搜索有幾個優勢：一是隨時隨地，不受時空限制，無需上網設備，只需一臺普通手機即可。二是信息更加準確，其數據庫數據都經過驗證和編輯，沒有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息針對性更強，個性化服務更到位，也可以通過產品和服務去搜索企業。四是性價比更高，一條短信0.1元，可獲得3條有效信息，并且全國聯網，沒有長途話費、IP費和漫游費。
如今陳天威的項目迅速爆發。不到半年時間，公司在北京、上海、廣州、成都、長沙和岳陽擁有6個分公司。目前，這一業務已在全國25個省建立了服務體系，企業用戶達到了400萬，成功構建了由個人用戶、企業用戶、服務商、中國連線、移動運營商的多極價值鏈。
手機投資 另類創富
與上述的投資形式不同，在手機投資的領域，因為需求應運而生的新形態的創富經歷也不斷涌現。
如今，在手機游戲領域，賺錢的已不僅僅是運營商和手機商。有需求，就會有交易。和PC在線游戲一樣，手機玩家之間也會為此進行私下的交易，從而衍生出了大大小小的職業玩家，他們投資游戲，賺取豐厚的收入，同時滿足自己的游戲快感。為了贏得游戲中的地位，有的玩家不惜重金交易游戲數據。像“奪寶中華”一個高等級的注冊號碼可以賣到千元以上。據說有個叫“趙敏郡主”的玩家，曾經開價1萬美金欲購玩家“劍”的數據，在游戲圈中一石激起千層浪。如今手機游戲交易的火爆也催生了交易中介，他們憑信譽中轉買賣雙方的賬號和購款。據小范圍的玩家調查表明，可以接受每筆按照交易額5%提取的傭金幅度。因此業內人士估計，當手機游戲交易進一步發展后，中介收入也將是一筆可觀的數目。
與手機游戲相伴而生的還有手機加油站，上海的王明濤就在浦東開起了這樣一家小店。王明濤自己是手游玩家，經常與朋友約好了一起打游戲。一次他從網上獲知可以開手機游戲加油站，便產生了濃厚的興趣。作為玩家的王明濤在下載游戲時，最大的體會就是上網下載游戲無法實現先試玩再付費這一步——只要在網上一下載就要扣除相應的費用，并且在下載時的操作頗為繁瑣。開一家手機游戲加油站雖然無法滿足消費者足不出戶消費的愿意，但可以在上述兩個方面進行彌補。所以，雖然網站與實體店所面向的消費對象會有重復，但也有各自的不同。他意識到這應該是個不錯的投資機會。
經過一番調查后，王明濤得知，開這樣一家小店所需的初期成本投入是一臺電腦、電腦桌以及游戲軟件、彩鈴等的購置。一般圖片、鈴聲以及游戲等可以直接向增值服務提供商購買，購進價0.3元至0.8元不等。游戲的價格2元到5元不等。購買之后，可以向個人消費者進行無限次的銷售，但是不能復制給其他銷售商。按目前流行的手機游戲大概有近百種，加上圖片和鈴聲，在這一塊的初期投入僅需要1000元錢左右。
王明濤的手機加油站開業后，由于周遭寫字樓林立，店鋪的租金相當昂貴，最初2個月，生意冷清得使他甚至想放棄。但是隨著王明濤向附近寫字樓發送手機游戲下載的小名片，終于熬過了最艱難的日子，如今小店的生意已經開始平穩。
隨著業務量的增長，王明濤也開始嘗試著增加一些服務項目。除了提供下載服務，他的手機游戲加油站的另一利潤點是出售各SP提供的手機游戲卡。一般從SP那里購買游戲卡的價格是游戲卡面額的70%，雖然每次進貨不少于300張的限制曾經讓王明濤猶豫了一陣，但是當他開始銷售游戲卡后，他的小店收入的確得到了迅速增長。如今在王明濤的小店中，下載一個彩鈴的價格是2元，游戲則是10元到20元不等，電影則是50元1部。每月輕松收入幾千元根本不成問題。而且他對自己的小店充滿了信心，畢竟他的手機游戲加油站僅開業不到5個月，每月的銷售收入都在直線上升。
據權威人士預測，短信是移動增值市場的需求“大戶”，但經過這幾年的爆炸性增長后，將進入平穩階段，相比之下，以下5個方面將成為移動增值市場新的經濟增長點：
- 生活、商務信息查詢。隨著人們對信息需求的不斷增長，以及手機在接收信息上的便利性優勢，信息查詢和定制將成為移動增值市場的新熱點，特別是股票、彩票、旅游、購物等生活、商務信息，將聚集越來越旺的人氣。
- 手機網絡游戲。很多人對手機游戲并不陌生，但玩的都是單機版。隨著2.5G網絡技術的發展，加上具有上網功能手機的日趨普遍，手機網絡游戲開發、營運領域，投資前景誘人。
- 手機視頻、手機影視。隨著3G網絡技術日趨成熟，視頻電話、廣告視頻、手機電視可能在2005年悄然興起，甚至在年輕人中形成風潮，因此，這一領域的投資空間寬廣。
- 語音增值(IVR)。IVR的服務內容包括點歌、收聽節目、聊天、定制回鈴等。隨著手機使用方式的日趨個性化，據預測，IVR大有成為移動增值市場黑馬之勢，將成為這一領域新的盈利點。
- 手機小額付費。為方便用戶支付各種費用，移動運營商紛紛推出相關業務，如中國移動的手機錢包業務、中國聯通的手機銀行業務等。一旦付費的安全問題得到進一步改善，手機小額付費的應用面將迅速擴大，其中商機無限。
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