在這個對自己身體極端OBSESSED的年代，定期光顧健身房，抑或是在舞蹈培訓班里揮汗如雨，早已是時髦女士們的家常便飯。與之密切相關的舞蹈用品專賣店也隨著這股熱潮商機顯現。
保持身材是許多愛美女性的愿望，于是五花八門的健身塑形操火遍了各個健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，讓人應接不暇。
而這些健身方式都與舞蹈有著密不可分的關系。與舞蹈、健身有關的行業正在壯大，舞蹈服裝市場也隨之發展。從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤色人生，專業舞蹈服裝店應運而生。
在本市的長樂路上，就有這樣一家專業的商店——陳婷舞蹈用品店。這是家開張已有六年時間的老店。經歷了第一年的慘淡經營之后，伴隨著全民健身美體浪潮的興起，生意扭虧為盈，并一日紅勝一日。
品種繁多 專業細致
走進陳婷舞蹈用品店，仿佛步入了一個舞蹈教育的小屋，正對門一邊的書架上擺滿了舞蹈音像教材，書架邊的大屏幕電視正在播放舞蹈教學錄像。這里的舞蹈教材很全面，有中國舞分級考試教材，外國專業舞蹈教材，芭蕾形體訓練、舞劇精品、現代舞精品教材等等。
作為專門的舞蹈用品商店，這里的規模較大，產品類別也較豐富，僅服裝就多達十幾個系列，如基礎舞服系列、練功服系列、舞褲舞襪系列、休閑系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、表演服系列等。除此之外，還有道具、飾物、教材等舞蹈輔助用品。
不僅品種繁多，單類商品中也有十分細致的專門用途。例如，光練功服就有許多種，長袖、半袖、坎肩、吊帶，每一種又有好多款，可以讓人盡情選擇。還有專門為女孩子設計的裙式練功服，打結衣，穿著這樣的練功服翩翩起舞，一定十分飄逸、脫俗。這里的健美服也有許多種，連體、分體、長袖、半袖、背心、女式健美短褲上配的紗裙，一應俱全。練功褲更是全套的，緊口褲就分為三分、五分、七分、九分幾種，筒褲有腳蹬的和普通的，還有減肥褲、連體衣。各種練功服裝差不多在這都能找到。除了練功時穿的服裝外，這家小店還有多種帶有濃厚舞蹈藝術特色的休閑裝。如夏日穿的舞姿T恤，上面襯有碩大的“舞”字。
另一特色就是店里經營的各式舞鞋，分為芭蕾舞鞋、芭蕾教師鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干類。最普通的芭蕾布軟鞋18元，比起胡桃夾子或是吉塞爾獨舞場面里的綢鞋要略貴一些，65元一雙。總之，無論是專業舞蹈演員，還是舞蹈業余愛好者，一定能在這里找到喜愛的用品。
店長陳源告訴記者，陳婷舞蹈用品商店的顧客絕大多為女性顧客，而且男性在舞蹈過程中對于專業用具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性款式外，其余商品都以女性為主。但是店內還有一批重要的顧客就是學生和幼兒，所以店里也特備了他們的表演服和練功服。
據了解，由于商品的專業特殊性，陳婷舞蹈用品商店會有一批相對固定的團體客戶，多為學校和大小企業，他們帶來的銷售量將近占到總數的一半左右。
為普及舞蹈而創業
舞蹈用品商店以陳婷名字命名，她曾經是著名舞蹈家戴愛蓮門下高徒，目前擔任英國皇家芭蕾舞蹈學院駐中國代表處負責人，并是同濟大學舞蹈表演教育方向的學科帶頭人。然而，陳婷舞蹈用品商店的創辦人并非陳婷本人，而是她的父親。
陳婷的丈夫、目前陳婷舞蹈用品商店的管理者朱禾告訴記者：“陳婷從小學習舞蹈，全家人也是傾注心血支持她在此方面有所發展，尤其是她的父親一直陪伴著陳婷的求學過程，從香港一直到北京，直至陳婷赴英進修，才沒有繼續前往。但是陳爸爸多年來對舞蹈已經非常熟悉，并有心將這門藝術進行發揚和普及。所以決定通過以往積累的資源，創辦陳婷舞蹈用品商店。”
在幾年時間之內，陳婷舞蹈用品商店已經在海內外有了二十余家分店，而上海店就是其中的一家。
時間驗證選址正確
陳婷舞蹈用品商店位于本市特色店鋪云集的長樂路上。而將店址選擇與此，當時還是冒了一定的風險。
朱禾說：“在選址時，擺在我們面前的有兩種選擇，一是鄰近專業舞蹈院校，依靠接近目標客戶群體來打開生意的局面；另外一條就是落戶市中心交通便利的位置，方便四面八方的顧客來選購，但需要承擔高額房租的風險。我們看好舞蹈未來在全民中的發展，毅然選擇了后者。”
但是在開張的頭一年，由于市場尚未成熟，也因為離專業的目標客戶群體較遠，生意 十分難做。作為陳婷舞蹈用品商店六年的經營者，陳源告訴記者：“經營舞蹈用品所針對的市場口子很小，所以人流量并不是很關鍵因素，沒有這種需求的過路客即使經常經過也不會對此留下印象而發生消費行為的，在當時的市場環境下，經營上確實有不小的壓力。”
隨著業余舞蹈的逐漸風行，交通優勢對于生意的影響開始顯露出來。“相較于客流量，交通便捷是一個更為重要的因素，長樂路、陜西路路口無論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發達的商業環境，可以讓顧客在逛街順道選購舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購買舞蹈用品的客戶。”
熱賣商品跟著國外走
能夠在一年之后扭轉生意困局，除了市場的大氣候之外，有眼光預見市場的走向也是成功的原因之一。
“在最初的虧損下，能讓我們堅持下去的原因就是對中國舞蹈市場前景的看好。我們發現在國內尤其是上海的消費者，在消費過程中受海外的影響較為明顯，在國外走熱的商品都會在一段時間之后在國內也會跟風走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說道。
果然，隨著現在生活條件的提高，人們越來越意識到健康的重要，各種舞蹈班都應運而生。成人芭蕾，健美操，國標舞，就連學校教育中也將訓練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉熱。
同樣，在經營的具體商品中，前瞻性的眼光也是財富。陳源說：“在觀察到國外風行踢踏舞之后，我們也進了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當時上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學習踢踏舞的浪潮，舞鞋賣得很快。這就是從國外行情中覓得的商機。”
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商品 |
價格(單位：元) |
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豬皮芭蕾軟鞋 |
35 |
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成人練功服 |
65 |
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絨布練功服 |
78 |
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西班牙舞裙 |
148 |
| 減肥褲 |
58 |
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舞蹈連褲襪 |
35 |
創業分析與風險提示
前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購置。據了解，對于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠專業的印象，所以在庫存上會需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，而且這類商品檔次不同，進貨價格也不同。業余與專業的顧客對于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對于經營者而言難度并不是很大，但是經營過于高檔的用品會承擔相對較高的風險，所以建議投資者在選擇首批存貨時盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風險。陳婷舞蹈用品專賣位于長樂路上的門店面積在25平方米，分為營業和庫存共兩間，基本上可以滿足日常運轉。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準備一定數量的流動資金，以備不時之需。
利潤：在陳婷舞蹈用品專賣店經營中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒有透露，但根據周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個員工計算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過16000元。據了解，舞蹈用品是利潤較低的經營項目，毛利在40%左右，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過40000元即可。
目標客戶群體：學習舞蹈的專業和業余人士，以女性為主。因為考慮到團體顧客占到相當的比重，建議投資者可從機構入手，主動接近消費者，無論是學校、少年宮、大小企業的各種活動，還是專業比賽都蘊藏著巨大的商機。團體顧客可以培養成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。
選址：在陳婷舞蹈用品商店的經驗中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎之上可以進行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開業時低迷的市場狀況不同，現今上海多了許多舞蹈培訓學校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發現。
前景：舞蹈是自古以來就有的一門藝術，但多局限于專業從業人員這一較狹窄的領域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓學校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發展，為舞蹈用品專賣培養了一批目標客戶群體。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對于北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發展空間。
風險：投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉慢，壓貨量大，有一定風險。這需要經營者有較強的判斷力，掌握好每個季節顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。
而且，從事舞蹈服裝經營需要專業修養。從事服裝制作的個體經營者涉足此行業不一定能做好，因為設計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區別，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。
經營建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由于表演為一次性的活動，所以很多消費者更愿意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。
其次，舞蹈用品專賣店常常是產銷結合，這樣一來商品質量和豐富程度遠遠高于其他與之類似的專賣店。并且服務方式相當齊全，包括開展舞蹈培訓，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節目錄制等業務，可以廣開收入渠道。
前期投入表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費 |
0 |
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首期房租 |
60000 |
半年 |
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首批存貨 |
300000 |
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其他費用 |
40000 |
裝修 設備等 |
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總計 |
400000 |
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營業額 |
40000 |
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(減)進貨成本 |
24000 |
毛利率40％ |
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毛利 |
16000 |
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(減)店鋪租金 |
10000 |
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(減)人員開支 |
5000 |
3人 |
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(減)其他費用 |
1000 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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