如果有人說，只需投資一兩萬元就可以開辦一家“報社”，你肯定不會相信。但廣州偏偏有這么一位年輕人，他只花1.8萬元就紅紅火火地辦起了一家“報社”！不過這家“報社”出版的“報紙”，你永遠(yuǎn)都無法在書報攤上見到，因?yàn)槟切皥蠹垺倍际恰鞍l(fā)行量”很小的“喜報”，讀者只限于要求“上報”的新郎、新娘及其親戚朋友，最大“發(fā)行量”也沒超過500份！由于“發(fā)行量”實(shí)在太小，這家“報社”在媒體界毫無名氣，但這家“報社”的“社長”卻拿著月收入2萬元的“高薪”！
其實(shí)，這位“報社社長”只是一名普通的打工仔。他是怎樣將這個時尚的新鮮職業(yè)，做得有聲有色而又利潤豐厚的呢？
聰明：新婚打工漢決定大賺“結(jié)婚喜錢”
1975年10月，李志旺出生于貴州省納雍縣龍場鎮(zhèn)中寨村。1991年，他從龍場中學(xué)畢業(yè)后，來到貴州省六盤水市一家煤礦打工。1993年，他南下廣東，先在博羅縣商亮燈飾廠做員工，后來又到廣州白云區(qū)神山鎮(zhèn)宇煥鞋廠打工。在那里，字寫得不錯的他主動攬下了主辦廠里黑板報的活，許多工友也常請他代寫家書。
1997年10月的一個周日，李志旺和工友去神山鎮(zhèn)錄像廳看錄像。在那里，他看到一則招聘“節(jié)目書寫員”的啟事，條件是“毛筆字寫得好”。他立即找到錄像廳老板，露了兩手后就被老板當(dāng)場錄用了。于是他辭掉了工廠里的工作，跳槽到錄像廳，干上了滿足自己愛好的活兒。一年后，李志旺又跳槽到廣州市區(qū)永漢電影城做了一名宣傳員。發(fā)覺自己這份工作很輕松后，他又兼職替中華電影城、天河電影城等幾家單位寫電影海報，每月能拿到2000多元的收入。到了2001年12月，李志旺和女朋友準(zhǔn)備回家鄉(xiāng)結(jié)婚，但電影城的宣傳工作一天都不能停頓，無奈的他只好辭了職。
2002年春節(jié)后，李志旺和新婚妻子重新來到廣州，妻子回到原來的公司上班，他則應(yīng)聘到東山區(qū)一家婚慶策劃公司做了一名宣傳員，主要負(fù)責(zé)處理婚禮喜事策劃活動中的一些雜事。一次，他無意中看到《廣州日報》副刊上，有一個名叫“婚慶公告欄”的免費(fèi)刊登欄目，上面可以刊登彩色婚照、夫妻小資料及一些簡短的婚戀趣聞和朋友祝福語等。出于好奇，他也將自己和妻子的結(jié)婚資料寄了過去，沒想到兩個月后竟真的登出來了。高興之余，他突發(fā)奇想：我們婚慶公司是不是可以增加這樣一個業(yè)務(wù)項(xiàng)目呢？雖說城市人很喜歡搞隆重的婚禮活動，可那畢竟是熱鬧一兩天就完了的事情；如果我們給客戶以報紙的形式印刷一些“婚慶公告”，作為對新人美好愛情的見證，在婚禮活動中發(fā)放給他們的親朋好友，肯定會倍受歡迎！
李志旺將自己的想法告訴了婚慶公司的老板后，精明的老板拍手叫好，他馬上給李志旺加了300元工資，讓他負(fù)責(zé)抓好“喜報”制作這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且還配了一個叫玲子的中專畢業(yè)生做他的助手。老板滿懷信心地說：“小李，你這個‘喜報’要以文字為主，圖片也很重要，可以先仿照電影海報來做。做好了，到時肯定也能像結(jié)婚影集、光盤和DV攝像那樣，成為一個受歡迎的大項(xiàng)目！”
好事多磨：辦結(jié)婚喜報終于賺錢了
得到老板的鼓勵和支持后，李志旺就開始行動了。電影海報是他最熟悉不過的了，但報紙制作過程他卻一竅不通。經(jīng)過向懂行的朋友打聽，他才有了點(diǎn)頭緒。鑒于首先得有份“樣報”，才好去向顧客介紹這個新業(yè)務(wù)，他決定先從自己身上“開刀”。
他讓玲子把他的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來，然后排版，再配上他和妻子的一些結(jié)婚照片，像電影海報那樣整整弄了一大版。“樣報”做出來后，李志旺征得老板同意后，交給一家小印刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出來的“樣報”后，都?xì)g呼雀躍，紛紛表示自己今后結(jié)婚也一定要出一份這樣的“喜報”。不少顧客看后，也表示了很大興趣。
于是，老板讓李志旺先列一個成本利潤表。他仔仔細(xì)細(xì)地計(jì)算了一番后，估出一張“喜報”的人工費(fèi)、制作和印刷費(fèi)等所有成本加起來在1元左右，一般至少要印刷200張，這樣總成本就在200元左右，加上150元利潤的話，他覺得向顧客收取350元費(fèi)用比較合適。但老板認(rèn)為公司只賺150元實(shí)在太少，于是，婚慶公司在2002年4月底正式推出“喜報”這項(xiàng)業(yè)務(wù)時，把定價提高到了“588元”！
當(dāng)時，公司老板給李志旺的底薪是1800元，每做一筆“喜報”業(yè)務(wù)給他10%提成。也就是說，他每接一筆588元的“喜報”業(yè)務(wù)，就能拿到58.8元的提成，而公司利潤在300元左右；如果他每月能接30筆這樣的業(yè)務(wù)，他的月收入就能超過3000元，而公司僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)的贏利就有9000元！但是僅憑他一個人的能力每月能接30筆業(yè)務(wù)嗎？
沒想到，2002年五一黃金周期間，李志旺竟然一下子就接到了20多筆業(yè)務(wù)！看到這一大堆訂單，老板笑開了眼，高興之下又招了兩個大學(xué)畢業(yè)生和李志旺一起負(fù)責(zé)“喜報”業(yè)務(wù)。這兩個大學(xué)生不僅精通電腦，工作效率也高，因此老板把兩位大學(xué)生的底薪定得比李志旺高了300元。
這種突如其來的“競爭”壓力，讓李志旺心里很難受，他十分后悔當(dāng)初為什么不學(xué)會電腦！盡管他沒過多久就買了一臺比較便宜的電腦，卻不是一下子就能學(xué)會的。于是，每天晚上回到出租屋后，他就跟著妻子學(xué)五筆打字，可不知練了多少次，他就是學(xué)不會！為了生存，為了多搶些單，他不得不繼續(xù)用老辦法：先找顧客談，然后讓玲子寫好，再拿到街邊的電腦設(shè)計(jì)室去排版制作。由于操作過程比別人“落后”，他在隨后的幾個月里，常常遭到鄙視和排擠。
更令李志旺沒有想到的是，盡管婚慶公司每月能接近百個“喜報”業(yè)務(wù)單，但由于老板一心想把業(yè)務(wù)做大，加之過于信任那兩個沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，不僅給他們開高工資，還不惜重金搞宣傳活動、打廣告等，結(jié)果成本費(fèi)提高了許多，最后竟然弄到不賺錢。2002年12月底，老板突然對李志旺說：“從明年起，公司將‘喜報’業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。也就是說，公司不再聘用你們了，但你們?nèi)匀豢梢约媛毨^續(xù)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)……”老板給他開出的“兼職”待遇是：公司每接一筆“喜報”業(yè)務(wù)，就以388元的總費(fèi)用交給李志旺做；也就是說，除去所有成本，李志旺最多只能賺100元左右。但公司都是以588元的價格接單，每單卻毫不費(fèi)力地賺了200元！ 李志旺沒想到自己辛辛苦苦為老板開創(chuàng)了一片“新天地”，最終卻落了個這樣的下場！剛失去工作那幾天，他很痛苦，發(fā)誓決不再替那個老板接業(yè)務(wù)！但妻子卻耐心地勸他說：“其實(shí)你完全不用難過，我覺得這反而是一個商機(jī)。你想想，婚慶公司給你一個單，你兩天內(nèi)就能賺100元；如果你自己再去聯(lián)系一些業(yè)務(wù)，每單純利潤保持在100~200元的話，你每個月只要做上十幾單，就有兩三千元的收入，何樂而不為呢？不要總是斤斤計(jì)較于過去，要學(xué)會從眼前做起！”
李志旺覺得妻子說的很有道理，于是他主動聯(lián)系了以前那家婚慶公司的老板，然后找到了正四處找工作的玲子一起干。見李志旺愿意回過頭來合作，老板很高興，表示公司一接到訂單，就第一個找他。李志旺立即換租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點(diǎn)，配了3臺二手電腦，他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，玲子專門負(fù)責(zé)文字工作，另外還招了一名專門搞排版設(shè)計(jì)的男孩，3個人分工明確。就這樣，差點(diǎn)“跌倒”的他又把“喜報”業(yè)務(wù)做起來了！
多元經(jīng)營：這個“報社社長”月賺2萬
剛開始獨(dú)立做“喜報”時，李志旺還不會使用電腦。于是，他白天出去拉業(yè)務(wù)，晚上回來后就抓緊時間學(xué)習(xí)。由于有了兩個幫手，他的工作效率提高不少，不僅能夠按時保質(zhì)地完成婚慶公司那邊移交過來的業(yè)務(wù)，而且還以同樣的方式和其他的婚慶公司建立了合作關(guān)系。
在不斷摸索的過程中，李志旺發(fā)現(xiàn)，其實(shí)跟那些婚紗影樓合作更加有賺頭。因?yàn)榛閼c公司策劃一場婚禮要幾天甚至更久，而婚紗影樓每天都會有不少顧客來照相；如果能為50%的婚紗影樓顧客制作“喜報”，那就是一塊巨大的“蛋糕”了！況且讓那些愿意拿幾萬元來舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，再花幾百元出一份“喜報”，并非難事。于是，他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達(dá)成了協(xié)議，后來甚至還聯(lián)系了一些婚姻介紹所、俱樂部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意，許多單位都愿意合作，使得他的業(yè)務(wù)越來越多。
沒多久，李志旺的生意就紅火了起來。有了業(yè)務(wù)，他就要求自己在服務(wù)質(zhì)量上精益求精。“喜報”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚，所以他吩咐手下員工：在文字上，不要寫得太高雅，更不能虛構(gòu)，要平實(shí)記錄主人公的戀愛過程，且文筆要流暢、有新意，輕松浪漫，同時配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結(jié)婚誓言以及朋友祝福語等等；在圖片設(shè)計(jì)上，則要清新自然、美觀大方，體現(xiàn)出歡快、喜慶的場面和氣氛來……
2003年以前，李志旺一直是與婚紗影樓和婚慶公司合作，在小區(qū)的出租屋里“加工生產(chǎn)”。但是，經(jīng)過一年的發(fā)展后，2004年1月，他正式注冊了“廣州志旺喜報策劃工作室”，并將辦公地點(diǎn)搬到了廣州先烈中路的一座寫字樓中。有了營業(yè)執(zhí)照，他開始直接面向顧客承接業(yè)務(wù)了。他先在網(wǎng)上發(fā)布消息，并在一些報紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。然后，他在價格上與婚紗影樓及婚慶公司拉開距離，以低于婚紗影樓及婚慶公司68元甚至更低的價格接業(yè)務(wù)，由于少了中介層，他的利潤反而比以前增加了。
生意步入正軌后，李志旺開始向多元化發(fā)展，除了“結(jié)婚喜報”外，他還增加了制作“結(jié)婚周年紀(jì)念報”、“生日紀(jì)念報”和“老人壽報”等。2004年11月初，一位陸先生拿著一大疊照片來到李志旺的公司，說要制作一份結(jié)婚7周年的“紀(jì)念報”，在11月20日那天送給他的妻子。幾天后，李志旺按要求做好了“紀(jì)念報”，上面有一段話是李志旺特意加的：“老婆：從今天開始，我將與你結(jié)為夫妻，肩負(fù)起婚姻賦予我的責(zé)任和義務(wù)，無論貧窮與富貴，健康與疾病，我都會與你攜手相伴，直至生命的最后一刻……陸XX于1997年11月20日。”陸先生看后很高興地說：“呵呵，盡管7年前我沒說過這段話，但我老婆看了一定喜歡，謝謝你們啊……”
“喜事要讓天下人知曉，好人更要有好報！”這是李志旺對外宣傳時的一句廣告詞。他說：“‘喜報’雖然還是一個新興的行業(yè)，但我相信很快就會流行起來。隨著人們生活水平的提高，以及對生活質(zhì)量的高要求和對喜事的偏好，‘喜報’的市場會越來越大，而且是可持續(xù)性的。比如，一對新人結(jié)婚的時候可做‘喜報’，結(jié)婚后又可做周年、紙婚、銀婚和金婚‘紀(jì)念報’，生孩子時可做‘嬰兒誕生報’，孩子長大后還可做‘童年生活報’；每個家庭成立多年后，肯定有不少難忘的樂事、旅游過很多地方，這樣又可以做一張‘家庭旅游畫報’……可以說，只要這個世界還有家庭，我就不愁沒收入！”
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)兩年多的李志旺已經(jīng)賺下了近50萬元，手下的員工也增加到9人，他每月的純收入不低于2萬元。李志旺創(chuàng)業(yè)的故事深刻地告訴我們這樣一個道理：誰都可以白手起家！如果你沒有文化，就去給別人打苦工，總能學(xué)到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)；如果你沒有能力獨(dú)立經(jīng)營，就學(xué)會和別人合作做些業(yè)務(wù)，總能賺到一些資金；如果你沒有技術(shù)，就用真誠去聯(lián)合一些懂技術(shù)的人才共同奮斗，總能闖出一片市場！而有了經(jīng)驗(yàn)、資金和市場，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，成功就指日可待！
【入行提示】
“喜報”是一種通俗易懂的大眾文化，任何人都可以辦一家“喜報社”，而且只需投資2萬元：首先，租間房子或店鋪，買兩三臺電腦以及打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備，花費(fèi)1.5萬元左右；然后，招3個員工，一個會寫文章的，一個懂排版設(shè)計(jì)的，另一個專門拉業(yè)務(wù)，員工工資總支出在5000元左右。接下來，就可以通過收取顧客的預(yù)付金來進(jìn)行運(yùn)作了。
在從事這個新鮮職業(yè)時可借鑒以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1.創(chuàng)業(yè)初期，可以采取和婚紗影樓及婚慶公司捆綁合作的方式，將業(yè)務(wù)市場全面鋪開。
2.可以兼營一些印制名片、海報和宣傳單等業(yè)務(wù)。
3.多設(shè)幾個檔次的價格，既滿足普通顧客，也能提供雅致時尚、高品位的服務(wù)。
4.顧客不要只局限于大城市，可以考慮通過設(shè)經(jīng)營分點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和郵遞等方式，將業(yè)務(wù)發(fā)展到地區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村。
5.要善于重用人才，將每一份“喜報”做得有特色有新意，并不斷提高質(zhì)量。
6.各種軟硬件齊備后，“喜報”、“壽報”、“嬰兒誕生報”和“結(jié)婚周年紀(jì)念報”等家庭系列報，你全都可以做了。
|
