開一家派對(duì)用品專賣店 派對(duì)行頭玩出三分利來
私人聚會(huì)、節(jié)假日單位聯(lián)歡會(huì)等娛樂方式已成為都市的休閑一景，人們對(duì)派對(duì)用品的需求也在逐漸增大。商業(yè)嗅覺靈敏的投資者們發(fā)現(xiàn)了這一日漸凸顯的市場空間，而且正在將它做深做大。
投資10萬元開一家派對(duì)用品專賣店
派對(duì)是Party的音譯。或是瘋狂地顛覆一切，或是演繹溫情的老友聚會(huì)，在現(xiàn)代都市，時(shí)尚人士稱派對(duì)為前沿生活方式，保守人士鄙之為城市游戲。但是不論觀點(diǎn)怎樣，在中國出現(xiàn)已經(jīng)數(shù)年的派對(duì)文化，近兩三年隨著國際化的趨勢，正與其它舶來的生活方式一樣在國內(nèi)的一些大城市漸成一種主流時(shí)尚，悄悄地在城市的各個(gè)角落爭相綻放。
一種新的生活方式的盛行也正帶來一個(gè)新的商機(jī)。伴隨著人們對(duì)派對(duì)用品需求的逐漸增大，商業(yè)嗅覺靈敏的投資者們也開始挖掘這一日漸凸顯的市場空間。在上海就有這樣一家專營派對(duì)用品的商店——生日派對(duì)樂園。在歲末年初、節(jié)日接踵而至的當(dāng)下，生意應(yīng)接不暇。
派對(duì)用品五彩斑斕
走進(jìn)生日派對(duì)樂園，似乎還能感覺到剛剛離去的萬圣節(jié)的氣息，女巫披風(fēng)、巫師尖頂帽等在萬圣節(jié)派對(duì)上的常見道具在不顯眼處放置著。而更多放眼即是的是即將在圣誕節(jié)中大放異彩的派對(duì)用品。
據(jù)上海酷派禮儀服務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人史曉靜介紹，在生日派對(duì)樂園中，出售的派對(duì)用品多達(dá)5000多種，其中一部分是常年銷售的在生日派對(duì)中所用到的商品，還有一部分則是根據(jù)不同節(jié)日的來臨，因時(shí)因勢因景特備的派對(duì)用品，當(dāng)然，在平日開化妝舞會(huì)所需要的特別用品在這里也可以一一搜羅齊全。在這些商品中，又主要分為裝扮類和布置類兩種，顧名思義，分別是用于派對(duì)參與者和派對(duì)舉行場所的修飾品。
五彩斑斕的氣球彩帶，盈盈靈動(dòng)的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，扭曲恐怖的橡膠面具，或熱鬧，或夢幻，或神秘，或鬼魅，派對(duì)的不同氣氛和主題就在這些特制用品的打造下鮮明無比。
在生日派對(duì)樂園的價(jià)目表上，記者看到商品的價(jià)格差距相對(duì)較大，最便宜的一頂生日帽僅為2元，而即將在圣誕節(jié)的慶祝活動(dòng)中登場的一套豪華裝圣誕老人服飾的價(jià)格高達(dá)2980元。對(duì)此，史曉靜解釋說，這樣的價(jià)格主要是由產(chǎn)品的材料決定的，例如價(jià)格不菲的圣誕老人服飾不僅包括了從眉毛到長靴的全套裝備，而且還采用了長而密的白色絨邊和緞絲里子。
由于不同產(chǎn)品品質(zhì)而形成的價(jià)格定位，生日派對(duì)屋也將顧客鎖定高端。“派對(duì)這一事物本就是舶來品，所以在我們的顧客中有一半以上是生活在上海的老外，還有就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)。”史曉靜說道，“所以表現(xiàn)在購物行為上，老外進(jìn)生日派對(duì)樂園的目的性十分明確，而本土顧客有一個(gè)認(rèn)識(shí)商品的過程，在對(duì)商品有一定認(rèn)知和印象之后，再發(fā)生消費(fèi)行為。”
分析調(diào)查謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)
生日派對(duì)樂園是史曉靜的第一次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，她曾經(jīng)是辦公室的一位白領(lǐng)。
回憶起當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，史曉靜歷歷在目：“以前，我喜歡和朋友搞一些生日派對(duì)之類的活動(dòng)，這是一種很好的拉近與朋友之間距離的方式。但是，我發(fā)現(xiàn)市場上很少能夠買到可以營造烘托派對(duì)氣氛的商品。這時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子就在腦海中顯現(xiàn)了。我想既然我有這樣的需求，推己及人，市場會(huì)有這樣的需求。”
于是，史曉靜開始進(jìn)行她的創(chuàng)業(yè)可行性分析，并制作了書面的分析報(bào)告。“當(dāng)時(shí)主要分析了在上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下對(duì)派對(duì)用品的需求程度，我最初的想法是從兒童生日派對(duì)開始做起，所以也重點(diǎn)調(diào)查了現(xiàn)階段兒童在家庭中的地位以及在家庭消費(fèi)中所占的比例等等。”
不僅如此，史曉靜還利用一次出訪英國的機(jī)會(huì)，考察了當(dāng)?shù)嘏蓪?duì)用品專賣店的情況。雖然英國已經(jīng)進(jìn)入此類商品生產(chǎn)和銷售比較成熟的階段，但是史曉靜根據(jù)國外的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國內(nèi)的具體情況，在之后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中進(jìn)行了取舍。
“舉一個(gè)最明顯的例子，在英國派對(duì)用品專賣店中有很重要的一部分商品是主要面對(duì)十幾歲的青少年，而這部分商品多帶有一些整人惡作劇的性質(zhì)。這些產(chǎn)品拿到國內(nèi)來大肆銷售肯定是行不通的，所以生日派對(duì)樂園也就拒絕了這部分商品，盡管這些在國外是非常走俏的。”史曉靜說道。
選址跟著老外走
生日派對(duì)樂園的第一家店位于本市的永嘉路上，這樣的選址結(jié)果就是從史曉靜的創(chuàng)業(yè)分析報(bào)告中得來。
“當(dāng)時(shí)分析預(yù)見到外籍人士將是派對(duì)用品的主要客戶群體，所以選址也盡量接近外籍人士居住比較集中的區(qū)域。”她說道，“而最后生日派對(duì)樂園落戶于永嘉路，就是因?yàn)樗拷馍铰罚幸黄涎蠓浚抢贤馄綍r(shí)居住和休閑較為集中的區(qū)域。”
史曉靜告訴記者，經(jīng)營派對(duì)用品，告訴消費(fèi)者有這樣一家專門的店可供選擇非常關(guān)鍵。因此，在第一家生日派對(duì)樂園轉(zhuǎn)而主攻線上和批發(fā)業(yè)務(wù)之后，她和伙伴將產(chǎn)品展示的窗口設(shè)在了有更多人經(jīng)過的中山公園米蘭時(shí)尚廣場。
在不斷調(diào)整中完善經(jīng)營
史曉靜告訴記者，開店伊始，她采取的是產(chǎn)品銷售和派對(duì)服務(wù)并重的策略。然而在經(jīng)營一段時(shí)間之后，她放棄了派對(duì)服務(wù)這一塊，轉(zhuǎn)而主攻產(chǎn)品銷售。
史曉靜說：“當(dāng)時(shí)我們?yōu)榭蛻糇鲆淮闻蓪?duì)的報(bào)價(jià)為3000元，對(duì)于顧客而言這是一筆不小的費(fèi)用，而且派對(duì)不像婚禮，人生只此一次，孤注一擲。但是我們在人力和物力上就要有相當(dāng)高的投入，除去外包部分服務(wù)的費(fèi)用，還要配置三名員工從頭跟到尾，利潤很薄。正如之前所說，派對(duì)用品的顧客很大一部分是老外，而他們往往更青睞DIY，所以客戶面也就窄了很多，最后也就放棄了。”
除此之外，史曉靜在經(jīng)營模式上也進(jìn)行著不斷的摸索和改革。
今年3月，她在派對(duì)用品淡季即將來臨的時(shí)候，果斷地結(jié)束了開張半年之久的店鋪，而是選擇和朋友合作，由她致力于發(fā)展線上和批發(fā)業(yè)務(wù)，合作伙伴則負(fù)責(zé)其實(shí)體店鋪的零售以及產(chǎn)品陳列。
“這只是發(fā)展過程中的一個(gè)階段，一來為節(jié)約成本，二來為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備。”史曉靜說，“目前生日派對(duì)樂園的下一步發(fā)展已在計(jì)劃之中，首先明年將會(huì)有新的具有旗艦性質(zhì)的實(shí)體店鋪面世，其次會(huì)發(fā)展一批聯(lián)營店鋪，也就是說在最接近目標(biāo)消費(fèi)者的地方，就可以讓他們購買到派對(duì)用品，以培養(yǎng)他們在這類產(chǎn)品中的消費(fèi)意識(shí)。然后，就是發(fā)展加盟店鋪。雖然現(xiàn)在也有一些有意向的外省市投資者。但是我都婉拒了，我認(rèn)為派對(duì)用品是在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)到一定程度才能經(jīng)營的商品，否則將面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。”
項(xiàng)目 價(jià)格(單位：元)
生日六人派對(duì)套餐 15.9
快樂小丑、跳舞熊等八人派對(duì)套餐 68
紳士帽 12
舞會(huì)五十人混和套裝 580～1150
豪華女裝圣誕服飾 860
金粉面具 15
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：
史曉靜在生日派對(duì)樂園上的前期投資在10萬元左右，主要為首期房租和首批存貨以及一些公司開業(yè)上的費(fèi)用。早先在永嘉路上的生日派對(duì)樂園只有10平方米，顯得比較狹窄，現(xiàn)在位于中山公園米蘭時(shí)尚廣場的商鋪面積也不是十分理想。據(jù)史曉靜介紹，正因?yàn)闋I業(yè)面積的局限，她很多在經(jīng)營上的想法都無法實(shí)現(xiàn)，而且曾經(jīng)也面臨庫存無處安置的尷尬。所以開設(shè)這類店鋪在選擇門面時(shí)，建議選擇有內(nèi)外兩間的商鋪，分別供營業(yè)和辦公庫存之用，店鋪面積建議在25平方米～30平方米為宜。生日派對(duì)樂園在開業(yè)前期基本上沒有進(jìn)行特別的裝修，因?yàn)榕蓪?duì)用品中本身就有室內(nèi)布置的內(nèi)容和性質(zhì)，加以合理利用就能收到很好的效果。為了彌補(bǔ)商鋪面積較小而不能吸引過路客眼球的缺陷，史曉靜在店鋪外墻制作了一面大型的噴繪廣告牌，花錢不多，但是收到較好的效果。
利潤：
經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。雇傭兩名員工，工資及其他福利每月支出在3000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過7000元才能保本。據(jù)史曉靜透露，整個(gè)派對(duì)用品行業(yè)的平均毛利在30%左右，但是部分商品的利潤較高，具體毛利視商品構(gòu)成而定。要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額只需超過23333元即可。
目標(biāo)客戶群體：在個(gè)人客戶上，外籍顧客是主要的營銷對(duì)象，他們的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力已成為派對(duì)用品的成熟消費(fèi)者；同時(shí)，有一定購買力并且緊跟時(shí)尚的白領(lǐng)也是發(fā)展的對(duì)象。此外，團(tuán)體顧客是不容忽視的消費(fèi)對(duì)象，在年關(guān)節(jié)假日，越來越注重企業(yè)文化的單位都會(huì)選購一些派對(duì)用品來進(jìn)行包裝，這些顧客往往訂貨數(shù)量較大，而且會(huì)傾向選擇高端產(chǎn)品，因此接洽拓展有此需要的企業(yè)團(tuán)體并與之保持長期友好的聯(lián)系至關(guān)重要。
選址：
根據(jù)史曉靜的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營派對(duì)用品專賣可以以外籍人士居住較為密集的區(qū)域?yàn)榍腥肟冢绾鐦蚬疟薄Ａ硗猓瑢?duì)于派對(duì)用品中相對(duì)高端的產(chǎn)品而言，選址時(shí)主要考慮選擇市中心人流量較大、品位較為高檔、有消費(fèi)實(shí)力的人群集中的區(qū)域。
前景：
上海是一個(gè)受西方文化影響較大的一個(gè)城市，可以預(yù)見派對(duì)市場在上海乃至其他發(fā)達(dá)城市會(huì)有較好的發(fā)展。同時(shí)，隨著信息渠道越來越暢通，各種影視劇也在為派對(duì)文化的發(fā)展推波助瀾。加之，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展至一定水平和階段之后，人們對(duì)于過好節(jié)假日的需求更加旺盛，由此帶來的派對(duì)用品市場不容小視。
風(fēng)險(xiǎn)：
首先，派對(duì)用品對(duì)于經(jīng)營者有一定的素質(zhì)要求，對(duì)于派對(duì)的組織策劃需有一定的能力和經(jīng)驗(yàn)。由于派對(duì)是緊跟時(shí)代潮流的時(shí)尚產(chǎn)物，所以經(jīng)營者應(yīng)該對(duì)國內(nèi)外的流行趨勢十分了解，但也不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)有所標(biāo)新立異。
其次，經(jīng)營派對(duì)用品中最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是淡旺季差異十分明顯。一般而言，每年的9月至當(dāng)年年底是派對(duì)用品的銷售高峰期，但是春節(jié)過后隨即轉(zhuǎn)入波谷。這就需要經(jīng)營者有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并且能夠開拓其他節(jié)慶市場，盡量縮小淡旺季之間的差異。
另外，在國內(nèi)比較流行的幾個(gè)西方節(jié)日期間，各大賣場也開始加入了對(duì)于派對(duì)用品市場的競爭。所以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上注意與大賣場拉開差距，同時(shí)把握住團(tuán)體客戶，也可考慮進(jìn)駐一些主要針對(duì)外籍顧客的賣場。
銷售策略：
店內(nèi)可以考慮分設(shè)租賃區(qū)和售賣區(qū)。一般的低值易耗品放在售賣區(qū)，而一些比較貴重或可重復(fù)使用的物品則放在租賃區(qū)，并采取針對(duì)性較強(qiáng)的直面式營銷，巧妙利用所組織的每一次聚會(huì)、演出來宣傳自己，展現(xiàn)專業(yè)性，逐漸形成獨(dú)特的品牌。此外，如果有一定的條件，創(chuàng)業(yè)者可以考慮設(shè)計(jì)開發(fā)自己的產(chǎn)品，這樣不僅能夠?qū)崿F(xiàn)較高的利潤，而且能夠在市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，以另類時(shí)新的產(chǎn)品挽留住更多的新老顧客。
前期投入表
項(xiàng)目 金額(單位：元) 備注
加盟費(fèi) 0
首期房租 18000 半年
首批存貨 70000
其他費(fèi)用 12000 開業(yè)、裝修等
總計(jì) 100000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
項(xiàng)目金額 (單位：元) 備注
營業(yè)額 23333
(減)進(jìn)貨成本 16333 毛利率30%
毛利 7000
(減)店鋪?zhàn)饨?3000
(減)人員開支 30002人
(減)其他費(fèi)用 1000 水電、稅收等
利潤0
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