到福州開家歐美風(fēng)格仿真花藝店吧！經(jīng)過半個(gè)月考察，來自莆田的一對(duì)戀人小黃和小林，決定將深圳的工作辭掉來福州開店。今年6月份，一家歐美風(fēng)格的仿真花藝店在中亭街落戶，由于店主構(gòu)思新穎——率先推出“免費(fèi)上門設(shè)計(jì)”服務(wù)，新店一開張顧客便絡(luò)繹不絕。
【起步】從打工發(fā)現(xiàn)商機(jī)
小黃和小林學(xué)的專業(yè)都是插花工藝，畢業(yè)后在深圳一家花藝店替別人打工。在打工的幾年中他倆發(fā)現(xiàn)仿真花店利潤可觀，于是在摸清進(jìn)貨渠道后，他們決定自己開店。但是在深圳開一家仿真花藝店成本至少需10萬元以上，這對(duì)他們來說不合算。
經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)福州新開發(fā)的樓盤非常多，而且很多業(yè)主正在裝修，存在很多的潛在客戶，但是福州專營仿真花藝的店并不多，尤其是專營歐美風(fēng)格的仿真花藝店更少。
“愛花的人多，愛仿真花的人會(huì)更多！”小林說，“花無百日好”，許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會(huì)選擇仿真花。加上由于技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的仿真花仿真度相當(dāng)高，看上去一點(diǎn)也不“假”，多數(shù)都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來越被人們接受。
【經(jīng)營】進(jìn)貨眼光需獨(dú)到
小林和小黃表示，開仿真花店，首次進(jìn)貨前要先去熟悉市場，最好能直接和廠家預(yù)訂，這樣成本會(huì)比較低，首次進(jìn)貨數(shù)量不宜過多，單支仿真花每種不超過30支，貨量需根據(jù)開店后的營業(yè)狀況適當(dāng)調(diào)整，這樣可避免資金囤壓。
另外，進(jìn)貨時(shí)要有獨(dú)到的眼光，挑選仿真花的關(guān)鍵是品位要高雅。在決心開店前，要花時(shí)間研究一些花藝時(shí)尚搭配的知識(shí)，了解一些花藝的流行走向，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)拇钆洌⒗盟械纳唐钒研〉瓴贾贸膳c眾不同的風(fēng)格和特色，這樣才能讓喜愛仿真花卉的顧客樂而忘返。當(dāng)然，經(jīng)營要誠信，售價(jià)不能太高，這樣才最吸引人。
【選址】人流大家居店附近
小林和小黃表示，仿真花店面積大約在30～50平方米左右即可，地址最好能選擇在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店附近，在這些商鋪附近開店人流量比較大。
他們稱，在福州開一家50平方米左右的仿真花店，大概總投資在4萬元左右，若一個(gè)月營業(yè)額有1萬就有盈利，以前在深圳替別人做，每個(gè)月的銷售額都達(dá)7萬元以上。在福州開業(yè)以來生意都很好，對(duì)于仿真花店的前景兩人還是相當(dāng)看好的。
投資預(yù)算：鋪面租金：約3000元/月；裝修費(fèi)用：約10000～20000元；店員工資：約1000元/月；首次進(jìn)貨：約6000元；流動(dòng)資金：約8000元；總投資額：約3萬～4萬元左右。
【心得】創(chuàng)新競爭取勝法寶
小林稱，在深圳打工的幾年里深刻體會(huì)到，花店除了要有好的地理位置外，還要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是花店在競爭中取勝的法寶。如今全國仿真花店數(shù)量增加很快，競爭日趨激烈，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須要有創(chuàng)新。
因?yàn)榫硟?nèi)花店已有10多年的發(fā)展歷史，與境外花藝不斷交流，消費(fèi)者對(duì)花藝的了解越來越多，欣賞水平也越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，為此在經(jīng)營之余，還是要加強(qiáng)一些插花知識(shí)。
其次，花店店堂內(nèi)外布置要有特色，布置成家庭式的購物環(huán)境，好于花市地?cái)偸浇?jīng)營環(huán)境；同時(shí)，擺放一些有關(guān)花卉的報(bào)刊、書籍，以提高花店的文化品位。
另外，在服務(wù)上也要?jiǎng)?chuàng)新，以往花店多是賣花，可一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計(jì)，為此，他們推出免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)，顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時(shí)，他們將上門拍照，根據(jù)周圍的環(huán)境“量身定做”，目前他們已經(jīng)為“錢柜酒吧”、“江南水都”等多個(gè)酒吧、樓盤“量身定做”了花飾。
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