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投資15萬元開家西班牙馬靴店家


cye.com.cn 時間:2005-12-8 10:41:22 來源:新浪財經 作者: 我來說兩句

  投資15萬元開家西班牙馬靴店家 異域特色受歡迎

  中國企業在推進經營國際化中,一個有效方略,就是外貿經營巧打民族牌,以獨具魅力的民族化特色產品,掀起國際貿易的“世界波”。同理,在一定資源條件下,將有異域特色的民族產品推至中國銷售,商機同樣不可小覷。

  在外貿經營中注重打民族牌,以人無我有,這方面的成功范例俯拾即是。如我國西藏地區生產的地毯,進入歐洲后,就立刻折服了那里的消費者。在西歐甚至還出現了搶購熱潮。

  海外消費者對進口的異國產品,看中的往往是它濃郁的異域風情。根據這一具有普遍性的國際化消費心理,同樣也可以找到一些商機。比如,將具有其他國家或民族特色的商品引進至中國,來征服本國消費者。

  一談到西班牙,人們首先想到的是斗牛士,并常常為斗牛士的風采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。在本市延慶路的一家小店艾華倫(el navalon),就將西班牙馬靴帶進了上海市場,三年來,不僅在時尚圈內積累了超高的人氣,還常常賣到斷貨。

  價格不菲的王子靴

  艾華倫坐落于延慶路的一個拐角處。如果你只是不經意地走過,或許并不會對這家小小的鞋店行注目禮。如果你是常客,你一定遠遠的就能看到一個大大的馬靴形店牌高高立于店鋪的上頭。

  這家外表看來毫不起眼的小鋪子,卻陳列著各款來自西班牙的經典馬靴。和普通的靴子相比,西班牙馬靴的花紋妖嬈、華麗、灼灼生輝,樣式灑脫帥氣;因為都是純手工全牛皮的,所以拿在手里會有明沉甸甸的重量。透過粗獷的外形,仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的紅色國土,熱情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈,以及勇敢無畏的西班牙斗牛士。

  據店員介紹,艾華倫的鞋子主要走經典的路線,女鞋中用來搭配禮服穿的鞋子最是物超所值,不但款式新穎,做工也絕對一流;男鞋的數量比女鞋還多,大部分都是紳士鞋,采用牛皮、羊皮、駝鳥皮和鱷魚皮等材料。這些鞋子都出自正宗的“邁哲朗”(Meglan)家族,那是一個從1913年就開始設計制作并生產馬靴的手工作坊,至今已有近百年的歷史了。據說:在歐美,Meglan這個牌子聲名顯赫,英俊瀟灑的威爾斯王子也愛穿它;因為西班牙手工相對便宜,很多意大利的名鞋也送往那里加工。

  漂洋過海而來的馬靴每雙都價值不菲,無論男女款,均一價格為2480元。除了馬靴,即使是在夏天最為普通的夾角涼鞋,售價也在400元左右。

  店員告訴記者,來艾華倫買馬靴的顧客都是具有較強經濟實力的時尚一族,尤其以男性顧客為甚,裝扮更為前衛,其中,不少明星都是艾華倫的常客。店員笑道,她們在電視上看見哪位明星又穿了店內的鞋子上鏡也是一種樂趣。

  西班牙小伙上海創業

  其實,艾華倫的老板是個地道的西班牙人,中文名字叫那華倫。在故鄉,他有自己的公司,有房有車,生活可謂悠哉游哉。所以,他的很多朋友都不理解為什么他要離開西班牙到中國發展,那華倫卻認為,做自己喜歡的事才是最重要的。

  剛來上海的時候,那華倫在復旦大學念中文;一年之后,他認識了現在的女友,兩人一見鐘情。當時那華倫還沒有穩定的工作,只是憑著俊朗的外表做廣告模特、封面人物賺取生活費和學費。

  后來,本是設計師的那華倫看到無論是在歐洲還是美洲,正宗尖頭長靴非常流行,它們是年輕摩托族的最愛。于是,他想把它們帶到中國。三年前,那華倫有了自己的鞋店,聘來了秘書和助手。據說,那華倫設計的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮伊勢丹等百貨公司都有專柜,但是它們的價格往往要比他自己店里高出很多。

  最近,他還做起了服裝生意,并參與設計。而他的弟弟,也從西班牙來到這里,幫他打理一些業務。

  選址在大同中求小異

  雖然那華倫是名老外,但對在上海選址卻有一定研究。



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