靠書店掙得第一桶金 純利潤10%左右
在天河購書中心的五樓藏著一家家的小書店。這一家家20平方米左右的小書店，從外表上看去都是中規(guī)中矩的玻璃櫥窗、藍(lán)色店牌，謝姨的書店也靜靜地夾在其中，絲毫不顯眼。
走進(jìn)書店，有點(diǎn)內(nèi)藏乾坤的感覺。“必不已也，得力事也”，店中懸掛的這副對(duì)聯(lián)點(diǎn)明了書店名字的由來。書店以經(jīng)營人文類圖書為主，整個(gè)店中彌漫著濃濃的人文氣息。除了這副對(duì)聯(lián)，店里所有的裝飾就是書了。想象一下，六七千種書擺放在20平方米的小店中的情景。謝姨自己也笑稱太亂了，窄窄的通道中只能容得一個(gè)人通行。但對(duì)于愛淘書的人來說，這里又是一塊寶地，四圍滿滿的都是書，感覺好像在書堆中穿行，隨手拾起一冊(cè)可能就是自己心儀已久的那本。
不過，讓人意想不到的是，就這么一個(gè)巴掌大的小店，卻擁有4000多名會(huì)員，其中有10%是經(jīng)常光顧的熟客。謝姨說，天河購書中心開業(yè)那年她的書店開張，算來已經(jīng)有10年了。前幾年在時(shí)代廣場和天河城里開了分店，但現(xiàn)在只剩下這家老店還在經(jīng)營。她對(duì)現(xiàn)在的生活很知足，當(dāng)初就是因?yàn)閻蹠胚x擇開書店，雖然從沒有指望著靠書店賺大錢，但經(jīng)營書店的確讓自己賺到了第一桶金。她更計(jì)劃著近期殺回天河城和時(shí)代廣場�！�
這間巴掌大的小店已成為讀書人的寶地
經(jīng)營之道
不能進(jìn)“大路貨”
謝姨開書店是因?yàn)閻蹠�。她坦言，�?dāng)初開書店的時(shí)候根本沒想過定位這些問題，只是自己喜歡看什么書就進(jìn)什么書。后來，在經(jīng)營中她逐漸開始發(fā)現(xiàn)來店里的都是一些大學(xué)以上學(xué)歷的讀者，其中白領(lǐng)居多。然后她才有意識(shí)地針對(duì)這個(gè)讀者群體來經(jīng)營書店�，F(xiàn)在書店以人文類圖書為特色，從文學(xué)名著到各家的散文小說，還有《讀書》、《國家地理》等200多種雜志。
開小書店一定要注意，新華書店里的暢銷書在小店不一定暢銷，所以如何挑選圖書就非常重要。如果店主自己就非常喜歡相關(guān)的書籍，那么經(jīng)營起來就會(huì)方便不少。不少讀者就是因?yàn)橹x姨會(huì)挑書來才成了這里的熟客，因?yàn)樵谶@里更容易找到自己想要的那本書。
因?yàn)椴荒苓M(jìn)“大路貨”，所以小店要想生存好，就不能只在一處地方配貨，應(yīng)該四處出擊，尋找價(jià)格較低而又有質(zhì)量保證的批發(fā)商或者直接和出版社聯(lián)系進(jìn)貨。只有這樣才能保證書店經(jīng)營的特色。
要營造舒適環(huán)境
當(dāng)然，提供讀者最需要的書，是書店提供服務(wù)的根本。而除此之外，營造舒適的讀書條件和讀書環(huán)境也是小店聚攬人氣的關(guān)鍵。
謝姨曾經(jīng)在時(shí)代廣場有一家分店，書店旁邊有一家咖啡店，兩家店曾經(jīng)聯(lián)合著做了一些咖啡書吧的嘗試。很多在書店買了書的讀者會(huì)選擇在隔壁的咖啡廳里休息看書，同時(shí)書店又主動(dòng)提供了一部分書刊給咖啡廳，供消費(fèi)者免費(fèi)閱讀。而且，兩家小店的會(huì)員卡可以互相通用。不定期的，書店也會(huì)在咖啡店舉辦書友會(huì)，參加的讀者可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)。
此外，店內(nèi)員工的素質(zhì)也是書店是否可以留住讀者的一個(gè)因素。有的書店很強(qiáng)調(diào)店員的文化水平，最好要對(duì)店里的書籍有一定的了解。但謝姨店里雇的是三名阿姨店員，她們都是下崗職工，按理說文化水平并不高，但這些阿姨店員卻很受顧客喜歡，因?yàn)樗齻儔蛴H切，讓小店總充滿了家的感覺，為讀者挑書看書營造出了一種輕松舒適的氛圍。
此外，因?yàn)樽x者群主要是白領(lǐng)，在書店購書還可以刷卡消費(fèi)、電話郵購，而且購滿一定金額后可獲得一張會(huì)員卡，憑卡享受9折優(yōu)惠。
用書友會(huì)發(fā)展新讀者
書店還會(huì)不定期地舉辦一些書友會(huì)、讀書會(huì)，聯(lián)絡(luò)老會(huì)員的同時(shí)也發(fā)展新的讀者群體。一般，這些聯(lián)誼活動(dòng)大多選擇以會(huì)員AA的方法進(jìn)行，由書店與聯(lián)誼店鋪一起舉辦，費(fèi)用低且效果好。當(dāng)然，每次活動(dòng)都必須有一定的主題，不是參加的會(huì)員越多越好，而最好是讓對(duì)某一個(gè)話題或者某本書非常感興趣的會(huì)員參加，這樣才能讓活動(dòng)更有質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)圖書、網(wǎng)絡(luò)購書對(duì)小書店產(chǎn)生了不小的沖擊。謝姨已經(jīng)計(jì)劃在網(wǎng)上開設(shè)自己的購書主頁。一方面可以宣傳自己的品牌，另一方面可以讓讀者更快地知道書店最新推出的書籍，方便購買。
風(fēng)險(xiǎn)提示
選店址不能光看人流
開書店最需要有讀者群，所以選擇地址最重要。人流量大的地段租金高，但租金低的地方人流又很難保證。所以必須要平衡二者，針對(duì)自己書店的特色選擇位置。
謝姨曾經(jīng)在時(shí)代廣場和天河城開了兩家分店，雖然都經(jīng)營得不錯(cuò)，但在去年卻都先后關(guān)閉了。這里的關(guān)鍵原因就是租金太高。“必得”進(jìn)駐這兩個(gè)商業(yè)旺地的時(shí)候都是它們剛開辦不久，為了招商給了很低的租金，但經(jīng)過兩三年的發(fā)展，租金上調(diào)得很厲害，不再適合經(jīng)營書店。
優(yōu)惠不應(yīng)低于9折
小書店因?yàn)橐?guī)模小，在進(jìn)貨時(shí)很難拿到更低的折扣，在銷售的時(shí)候，優(yōu)惠到9折是比較合適的。而且還要注意，刷卡購書需要向銀行交納1%的費(fèi)用，這也要算到成本中去。
防止盜版書流入
雖然盜版書的利潤可以高達(dá)百分之幾百，但現(xiàn)在對(duì)書店銷售盜版書籍的情況查得比較嚴(yán)。如果發(fā)現(xiàn)有盜版書籍銷售，輕則沒收罰款，重則吊銷營業(yè)執(zhí)照，幾年內(nèi)都不得從事相關(guān)行業(yè)。
投資收益分析
一般小書店很難進(jìn)到5折以下的人文類圖書，這些低價(jià)書一部分來自出版社對(duì)幾年內(nèi)積壓圖書的大清倉，而另一部分則很可能就是盜版書。此外，很多市面上的暢銷書也很容易被盜版，進(jìn)貨時(shí)要多留個(gè)心眼。
租鋪及水電雜費(fèi)：在比較旺的地段，20平方米的店鋪一月租金要8000元到1萬元。
裝修及基本設(shè)備：書架制作費(fèi)用需要2萬元，店鋪裝修費(fèi)用2萬-3萬元。
備貨：想要將20平方米的一間書店鋪滿貨，需要10萬左右的進(jìn)貨量，進(jìn)貨量不宜太大。
人工：2名，共需2000-2500元。
收益：目前書店的每月純利潤為10%左右，2萬元的營業(yè)額是盈虧平衡點(diǎn)。一般需要3年到5年才能收回投資成本。
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