如今，香熏精油已成為白領(lǐng)麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細致的香薰?fàn)t，她走進辦公室的第一件事就是點燃薰香臺，聞聞裊裊散開的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開始一天的工作。忙了一天回到家，再點上香薰，泡個舒服的精油浴，頓時覺得豁然開朗、身心放松、心情愉快。
在這種市場需求下，香薰美容的商機由此而生。位于上海市四川北路某商務(wù)樓內(nèi)的蘭金嬌生香薰美容館，每月營收5萬余元，不到半年就收回前期投資，目前正物色新址拓展新店。
暗香涌動引客來
用“走進香薰院，處處聞芳香”這樣的語言來描述香薰美容館的特色一點也不夸張。剛剛走出電梯，這種芬芳就已經(jīng)在整個樓道彌漫開來，尋著這股香味，準(zhǔn)確地找到這家位于樓宇中的商鋪。
漂亮的香薰蠟燭、五顏六色的燃香、精巧別致的香薰?fàn)t、種類繁多的植物精油……在這里，各種香薰用品應(yīng)有盡有，在逐漸加溫之時，香氣氤氳，暗香浮動，洋溢著令人心醉的芳香和神秘。
張霞告訴記者，所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過呼吸系統(tǒng)而刺激大腦，從而調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)以達到預(yù)期的效果；也可以通過按摩，經(jīng)由皮膚滲透進血液及淋巴系統(tǒng)中，從而起到平衡和調(diào)節(jié)的作用。
據(jù)了解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮(zhèn)靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點燃的，有沐浴的，有搽身的。
在張霞看來，香薰的這種種功效正是它的市場生命力所在。“現(xiàn)代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質(zhì)量，所以通常會選擇一種方式來寵愛自己，而香薰正是兼顧了她們美容護膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來越多地傾向于這種實用和時尚之選。”
在蘭金嬌生，精油的價格從100元至300元不等，成套的長療程精油價格則要昂貴許多，一般都在千元以上。當(dāng)然，在購買產(chǎn)品之后，則不再需要為服務(wù)支付其他費用。
從美容院店長到香薰老板
張霞成為香薰美容館的老板說來是一件水到渠成的事情。
早先在煤氣公司工作的她離開了工作單位之后，在一間美容院里開始了自己美麗的事業(yè)，一干就是10年。“我在原來的美容院工作得相當(dāng)不錯，身居店長的職位。但是，和很多人的想法一樣，做得再好也不如自己做老板來得有價值。而且，長年的累積讓我有了一定的創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是手里掌握了一部分比較忠實的客源，這讓我的創(chuàng)業(yè)心里增加了幾分底氣。”張霞回憶道。
但真正讓張霞決定以香薰這個項目作為主打進入美容市場，還是在一次偶然的機會結(jié)識“嬌生”的高詠剛之后。高詠剛是從事日用化工原料貿(mào)易多年，并早在香薰產(chǎn)品剛進入內(nèi)地市場的四年之前，便從港臺的時尚走向中，預(yù)見到了香薰這個產(chǎn)品在內(nèi)地市場的未來，成為了“嬌生”香薰項目的負責(zé)人。
“高先生告訴我，所有化妝品都會經(jīng)歷一個被淘汰的過程，就像早期的產(chǎn)品都為動物油，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)被其他成分取代，而目前發(fā)展的方向就是以純天然植物為主要成分的化妝品。其實這一點一直從事美容事業(yè)的我深有體會，所以決定加盟‘嬌生’，做針對性更強也更具前瞻性的美容。”張霞說。
去年暑假過后，避開了美容業(yè)相對淡季之后，張霞的蘭金嬌生對外營業(yè)了。
4萬元開香薰美容館月賺10000元
如今，香熏精油已成為白領(lǐng)麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細致的香薰?fàn)t，她走進辦公室的第一件事就是點燃薰香臺，聞聞裊裊散開的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開始一天的工作。忙了一天回到家，再點上香薰，泡個舒服的精油浴，頓時覺得豁然開朗、身心放松、心情愉快。
在這種市場需求下，香薰美容的商機由此而生。位于上海市四川北路某商務(wù)樓內(nèi)的蘭金嬌生香薰美容館，每月營收5萬余元，不到半年就收回前期投資，目前正物色新址拓展新店。
暗香涌動引客來
用“走進香薰院，處處聞芳香”這樣的語言來描述香薰美容館的特色一點也不夸張。剛剛走出電梯，這種芬芳就已經(jīng)在整個樓道彌漫開來，尋著這股香味，準(zhǔn)確地找到這家位于樓宇中的商鋪。
漂亮的香薰蠟燭、五顏六色的燃香、精巧別致的香薰?fàn)t、種類繁多的植物精油……在這里，各種香薰用品應(yīng)有盡有，在逐漸加溫之時，香氣氤氳，暗香浮動，洋溢著令人心醉的芳香和神秘。
張霞告訴記者，所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過呼吸系統(tǒng)而刺激大腦，從而調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)以達到預(yù)期的效果；也可以通過按摩，經(jīng)由皮膚滲透進血液及淋巴系統(tǒng)中，從而起到平衡和調(diào)節(jié)的作用。
據(jù)了解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮(zhèn)靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點燃的，有沐浴的，有搽身的。
在張霞看來，香薰的這種種功效正是它的市場生命力所在。“現(xiàn)代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質(zhì)量，所以通常會選擇一種方式來寵愛自己，而香薰正是兼顧了她們美容護膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來越多地傾向于這種實用和時尚之選。”
在蘭金嬌生，精油的價格從100元至300元不等，成套的長療程精油價格則要昂貴許多，一般都在千元以上。當(dāng)然，在購買產(chǎn)品之后，則不再需要為服務(wù)支付其他費用。
從美容院店長到香薰老板
張霞成為香薰美容館的老板說來是一件水到渠成的事情。
早先在煤氣公司工作的她離開了工作單位之后，在一間美容院里開始了自己美麗的事業(yè)，一干就是10年。“我在原來的美容院工作得相當(dāng)不錯，身居店長的職位。但是，和很多人的想法一樣，做得再好也不如自己做老板來得有價值。而且，長年的累積讓我有了一定的創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是手里掌握了一部分比較忠實的客源，這讓我的創(chuàng)業(yè)心里增加了幾分底氣。”張霞回憶道。
但真正讓張霞決定以香薰這個項目作為主打進入美容市場，還是在一次偶然的機會結(jié)識“嬌生”的高詠剛之后。高詠剛是從事日用化工原料貿(mào)易多年，并早在香薰產(chǎn)品剛進入內(nèi)地市場的四年之前，便從港臺的時尚走向中，預(yù)見到了香薰這個產(chǎn)品在內(nèi)地市場的未來，成為了“嬌生”香薰項目的負責(zé)人。
“高先生告訴我，所有化妝品都會經(jīng)歷一個被淘汰的過程，就像早期的產(chǎn)品都為動物油，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)被其他成分取代，而目前發(fā)展的方向就是以純天然植物為主要成分的化妝品。其實這一點一直從事美容事業(yè)的我深有體會，所以決定加盟‘嬌生’，做針對性更強也更具前瞻性的美容。”張霞說。
去年暑假過后，避開了美容業(yè)相對淡季之后，張霞的蘭金嬌生對外營業(yè)了。
利潤：目前香薰美容館的經(jīng)營中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇傭5個員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷及以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過10000元。據(jù)店主透露，香薰產(chǎn)品的毛利大約為50％，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，平均下來，按30天計算每天得有667元的營業(yè)額。顯然，目前蘭金嬌生香薰美容店每月五萬多元的營業(yè)額已經(jīng)超過這個數(shù)字。
選址：香熏美容品利潤率接近日化用品，但營銷思路不同于經(jīng)營高利潤率化妝品。店鋪選址時，若強調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產(chǎn)生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。所以，建議開設(shè)在較為集中的住宅小區(qū)附近，或者作為大型賣場的店中店形式出現(xiàn)，應(yīng)該都是上佳的選擇。
門檻：香薰美容館屬于“美麗的事業(yè)”，經(jīng)營者如果是30歲左右的女性，且有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經(jīng)驗，那么在經(jīng)營店鋪時更易了解顧客的需求，能夠針對性地展開產(chǎn)品銷售。
貨源：香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營成敗與否。因此，經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思，引進新潮而獨特的產(chǎn)品，香型選擇要也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經(jīng)營資質(zhì)較佳的集精油開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身的企業(yè)，可以選定作為長期供貨的合作伙伴。
銷售：將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現(xiàn)在把薰?fàn)t、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時也帶動了蠟燭、精油的長期消費；也可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個人使用，送人也是非常物美價廉的新穎禮品，做團購也值得一試。
前景：隨著人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業(yè)也成為無可爭議的投資熱點。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：中國目前的美容品人均消費只有歐洲的1/20，而人均消費香薰用品僅為發(fā)達國家的1％，未來中國的美容市場每年將有20％~30％的增長率，到2010年，美容品年消耗量將達到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據(jù)較大的份額。
同時spa、瑜珈等休閑活動的興起，更是帶動了香薰產(chǎn)品的熱銷。因此，香熏進入上海市場雖然時間不長，但已成為一種時尚消費，擁有相當(dāng)不錯的市場前景。
風(fēng)險：貨款安全對投資者能否獲益是極其關(guān)鍵的。高詠剛說，不少創(chuàng)業(yè)者忙忙碌碌，卻沒有賺到錢，就是因為應(yīng)收貨款沒有收回。因此，在經(jīng)營香薰美容店時，無論對方是熟客常客，還是一次性購進大量產(chǎn)品的大客戶，都要強化財務(wù)管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現(xiàn)象。
以年為周期，香薰美容店的經(jīng)營態(tài)勢比較平穩(wěn)，沒有較大的起伏，只有在春節(jié)等節(jié)假日以及天氣十分炎熱的少許時日會受到一些影響。(胡笑蓉)
前期投入表
項目 金額(單位：元) 備注
首次進貨 10000 折合約
裝修和設(shè)備 12000
首期房租 15000 付二押一
保證金 2000 一次性
總計 39000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目 金額(單位：元) 備注
營業(yè)額 50000
(減)進貨成本 30000 毛利率40％
毛利 20000
(減)店鋪租金 5000
(減)裝修設(shè)備折舊 1000 12個月攤銷
(減)員工工資 3500 2名
(減)其他費用 500 水電、稅收等
利潤 10000
|
