古舊相機所內含的文化價值激發了人們投資收藏的欲望，與此同時，買賣古舊相機收藏品的創業含金量也開始為越來越多的人所發現。永生古舊相機專賣店通過保證一定的出貨速度和交易量來保證收益，薄利多銷便是店老板樸素的成功之道。
投資10萬元開一家古舊相機專賣店
冷門收藏品熱門銷
文/本刊記者 胡笑蓉
相機是近代科學技術的產物，它開創了將三維空間景物轉換成易于保存的二維影像的方法，因此，它的出現極大地推動了人類文明的發展。所以說，相機的誕生是近代科學技術上的一項偉大創新，也是人類文化發展史上的一個里程碑。在這一背景下，逐漸失去使用價值的古舊相機作為一種實物檔案，也就理所當然地成了人們懷舊與收藏的對象。
由于收藏品具有藝術性和不可再生性，其價值會隨時間的推移而有升值之勢，因此具有穩定的回報率。如今，創業領域日益寬廣，創業途徑不斷增多，收藏品的創業含金量也開始為越來越多的人所發現。在本市環龍商廈的中古街上，就有一些相機收藏的發燒友，把興趣發展成為創業捷徑，收益也較為可觀。永生古舊相機專賣店就是其中頗具代表性的一家。
琳瑯滿目的古董相機
在中古街，永生古舊相機專賣店有些不起眼，店鋪沒有別人的寬敞，裝修更是沒有別人的大氣，布置上甚至是有一絲凌亂的。但就是從店面的簡單樸素中，似乎更能讓淘寶古董相機的人感受到那份懷舊的氣息。
店里的陳列琳瑯滿目，主要是二手相機，“上海58－II”和雙反“海鷗”等中國相機比較多，萊卡、柯達等外國知名品牌相機就更多了。它們中的一些已經有了近百年的歷史。例如，世界上第一臺使用35mm電影膠片的小型相機，萊卡Ⅰ型，它由萊茲公司在1925年推出，萊卡Ⅰ型裝有一支可伸縮的Elamar 50mm F3.5鏡頭，速度有1/20～1/500秒，體積小巧，使用方便。這里同樣有因為成功仿制萊卡相機而在國產相機收藏市場上頗為走俏的“上海58－I”型，它是中國萊卡拷貝中的經典，產量十分有限，據說只有一千多臺。還有最早生產于1910年的柯達NO.3A的連動測距型折疊皮腔相機，畫幅達到8cm×14cm。
據永生古舊相機專賣店的老板胡茂梁介紹，上世紀六十年代末期國產品牌向世界沖擊階段的精品“紅旗”、“東風”，以及中國第一臺單反相機“紫金山”，雖存量有限，但都曾是店內的風景，后被藏家吸納。
胡茂梁告訴記者，店內的貨源主要來自三個渠道：其一是顧客送到店里來的，或者是寄賣，或者是直接脫手于店家；其二是他根據顧客的喜好，以及市面上比較流行的收藏品種赴各地組織的一批商品；還有一部分便是他參加各種相關交易會，在會上淘得的寶貝。
據了解，收藏相機就像集郵一樣分很多種，各種搜集相機的人關注的重點也不一樣，有人對硬件方面感興趣，有人可能對產品文化方面研究得更多，所以有人收藏相機是按照相機的發展史收藏，有些人是按照相機的造型來收藏，還有的人是按照相機的品牌來收藏的，有各自的興趣點和投資方向。所以，胡茂梁在組織商品類別時，并沒有如其他商家那般集中選擇某一主攻方向，而是高中低檔全面鋪開，并且特別為顧客準備了一些他們在使用中需要但要很難買到的小配件，如太陽罩等等。
創業為老有所樂
永生古舊相機專賣店雖然貌不起眼，但是在相機收藏圈內卻是有著響當當的名氣，而它的經營者胡茂梁老先生更是業界的一位名人。作為上海相機收藏研究會的發起人之一，胡老現在還擔任著該協會的副會長一職。
說起胡老開永生古舊相機專賣店，也算是水到渠成的一件事。曾經，胡老是一位在解放日報工作了數十年的資深記者。那時的他就對攝影產生了濃厚的興趣，從最初的拍照開始，到后來的相機收藏，一發不可收拾，與相機結下了不解之緣。1995年，胡老發起并成立了上海相機收藏研究會，是為國內第二個相機收藏協會。
就在鐘表、家電在二手市場走下坡路的當口，永嘉路的一家舊貨商店找到了胡茂梁，希望能夠與他合作，將古舊相機引進到經營的項目當中，并請胡老作為顧問參與經營，合作部分利潤分成。想不到，胡老的古舊相機很快受到了顧客的歡迎，成為店中主要的商品內容之一。
兩年前，永生古舊相機專賣店在中古街開張了，那是胡茂梁獨立經營的一個開始。
選址更接近市場
在星羅棋布的上海商業網點中，有一條專營古舊照相器材的商街，名曰“中古街”，它位于鐵路上海站南端的上海照材婚紗城三樓。這里已初步形成了立足上海、輻射華東、面向全國的照材交易集散網絡。由于中古街經常開展各種攝影交流活動，又成為眾多攝影愛好者、照相機收藏愛好者探討攝影藝術、鑒賞古董相機的好地方。當時，胡茂梁將店址選在這里，正是看中它與市場的“零距離”。
“永嘉路的店鋪由于區域附近經營古舊相機的只此一家，所以信息相對比較閉塞。當時就考慮要尋找一個窗口，通過市場化了解信息。抱著這樣的目的，我將新的店鋪進駐到了中古街，希望能在這里了解行情，來為老店服務，讓兩家店能夠南北聯動起來。”胡茂梁說道。
也正因為最初的目的比較簡單，只是為了了解信息，所以在開店之初，為了盡可能節約成本，控制規模，胡老選擇了面積只有10.5平方米的小商鋪。只是小店的發展速度出乎了他的意料，兩年之間，“永生”的貨架從最初的兩個增加到了現在的五個有余。這時候，胡老才發現這樣的店鋪面積小了，對于施展拳腳形成了一定的束縛。
經營理念“三個一點”
由于進入中古街時間較晚，資金量更是與其他大的商家無法比擬，頗有危機意識的胡老稱自己的這種情況為“在夾縫中求生存”，選擇了一條適合于自己的發展道路，那便是“三個一點”。
胡茂梁說：“我希望在收購顧客的相機時價格高一點，在賣給顧客相機時價格低一點，這樣下來就是我的利潤低一點。”據了解，胡茂梁一般而言對于在店中寄賣的相機收取售價7％作為傭金收入，而對于買斷的相機是以商品七折的售價購入，售出毛利在10％～15％。但有了這“三個一點”之后，有時他的毛利降到了5％以下。
對此，胡老說：“雖然這樣一來，我每一筆生意到手的利潤少了，但是實際上它大大增加了交易的成功率，也讓生意更加充滿人情味。很多顧客成了老朋友之后，他便會三天兩頭到你店里來兜兜看看，一發現有新入的好貨就會馬上買走。”
通過保證一定的出貨速度和交易量也能保證收益，這便是胡老的經營之道。果然，在記者采訪的一個半小時的時間內，胡茂梁就成功賣出了一部哈蘇500CM一部佳能E系列，成交價格讓買賣雙方都感到滿意。
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商品 |
參考價（單位：元） |
備注 |
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萊卡Ⅰ型相機 |
10000 |
1929年～1930年 |
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上海58－I型相機 |
6000 |
仿萊卡3B型 |
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柯達3A型皮腔機 |
2000 |
最晚1910年生產 |
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德國雙皮腔機 |
2000 |
1920年～1930年，拍干片 |
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柯達6×9相機 |
4000 |
大畫幅 |
創業分析與風險提示
前期投入：由于當初開永生古舊相機專賣店是為了摸摸行情，所以胡茂梁并沒有過多地對這家店鋪進行前期投入。前期的商品很大一部分是從之前的店鋪中轉移而來，還有一部分是相機收藏協會中會友的寄賣品，所以在首批存貨上基本沒有投入。但創業者在首批存貨上的投入是必須考慮的一項支出，由于古舊相機中的一部分貨源是顧客寄賣，這在一定程度上略微減輕了在存貨上的投入。習慣上來說，價格在三五百至千元以內，被認為是經濟型的收藏相機價格。1000元～5000元屬于中等價格。而5000元以上則屬于較高價位。但這樣的精品數量也較少。店內一般以經濟型收藏相機為主，再加上幾件精品鎮店即可。店鋪內部，胡茂梁最大的前期投入主要是在貨架的購置上，當時為此總共花去了近4000元。永生古舊相機專賣店的店鋪面積較小，為10.5平方米，租金為每天6元每平方米。從目前的經營情況看，店鋪顯得較為局促，一些商品已經難以找到上佳的位置擺放，客人稍多就感覺十分擁擠。所以建議在選擇店面時考慮面積在二三十平方米左右的商鋪為宜。如此下來，投資一家古舊相機專賣店的前期投入在10萬元左右。
利潤：經營這樣一家古舊相機專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要1900元。加上300元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過2500元。據胡茂梁介紹，對于在店中寄賣的相機最終收取售價7％作為傭金收入，其他收購相機的利潤在10％～15％，平均下來，毛利基本上在10％左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額達到25000元。按照每月30天計算，每天只達到833元的營業額便能保本。由于古舊相機單價至少都在百元以上，完成這樣的指標比較容易。
目標客戶群體：職業與古董相機收藏有一定關聯，但不是絕對的，從商家接觸比較多的收藏人來區分，有如下幾類職業與古舊相機接觸比較多：①大中學校物理老師，愛好攝影和古舊相機多；②男、女比例：95%是男性，女性不足5%，女性職業愛好者少；③新聞媒體的編輯記者以及演員愛好古舊相機多些，④私營企業主有一小部分愛好古舊相機收藏。從上述分類情況看，一是文化知識，二是經濟收入處于中上水平以上，才能承受高價位的古舊相機收藏。
門檻：要經營古舊相機，收藏是前提。由于相機本身就是具有相當科技含量的產物，所以經營者對于相機的構造、原理、故障、成色、品相、分類等方方面面的知識都有所涉獵。另外，古舊相機收藏不同于其它藏品，價位比較高，投資創業者亦可選擇專題經營，如前蘇聯產品、萊卡、羅萊、柯達、國產海鷗、鳳凰等，一來適當降低門檻，二來也更集中目標消費群體。
前景：二十一世紀來，我國古董相機收藏人理論上測算超過萬人。古舊相機收藏人的隊伍還在擴大，但也有一小部分人感到力不從心而淘汰出局了或者是暫時出局。與增加人數相比，淘汰的必竟是少數，進入2003年后，從南京、杭州、上海收藏品市場看，市場正在走出低谷，市場成交活躍，隨著人民生活水平、文化修養的提高，收藏人數在大幅度增加，這對于古舊相機的經營者而言應該算是喜事。
風險：古舊相機收藏因贗品極少，又有古董相機價格指南等書的指導，所以經營者在收貨的過程中遇到俗話說的“吃藥”情況比較少見，但風險意識也要加強，吸納時高價位更要慎重，量力而行。古舊相機因為年老體邁，所以更經不起風浪襲擊，相機有六怕：一怕潮；二怕灰；三怕磁傷；四怕高溫；五怕有害腐蝕氣體；六怕強力振動。所以它算得上是驕生慣養，養尊處優的寵物。等到它怡養天年成為古董相機時，這些矛盾也就更明顯了。
據胡茂梁介紹，目前古舊相機在經營過程中主要受兩方面沖擊較為明顯：其一來自數碼相機，但由于數碼相機的價格下降速度很快，所以將經營范圍轉向于此的可能性較小。第二個沖擊來自網上交易，盡管網絡上相同商品的價格往往高于在實體店鋪中的售價，但因為其接觸的消費者面更廣，所以出手更為容易。對于有條件的創業者建議可以開辟網絡業務。
前期投入表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費 |
0 |
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首批存貨 |
85000 |
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裝修設備 |
4000 |
主要為貨架 |
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首期房租 |
11000 |
半年 |
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總計 |
100000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業額 |
25000 |
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（減）進貨成本 |
22500 |
毛利率10％ |
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毛利 |
2500 |
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（減）店鋪租金 |
1900 |
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（減）裝修折舊 |
300 |
12個月攤銷 |
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（減）其他費用 |
300 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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