針對(duì)孩子的消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)火爆。借鑒國(guó)際卡通品牌通過(guò)形象授權(quán)形成卡通產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗(yàn)，以卡通片的播出為先導(dǎo)，專業(yè)開發(fā)節(jié)目所衍生的產(chǎn)品，這種全新的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)成為眾多卡通品牌發(fā)展的主流和效仿的典范。
卡通片衍生巨大市場(chǎng)
針對(duì)孩子的消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)火爆，如果你富有童心、童趣，撫養(yǎng)過(guò)或正在撫養(yǎng)一個(gè)3－10歲的孩子，家有一點(diǎn)點(diǎn)閑錢，又苦于沒有投資方向，那么我們建議你可以選擇開一家兒童卡通品牌系列產(chǎn)品專賣店。
有一部摘取了世界最長(zhǎng)動(dòng)畫片吉尼斯紀(jì)錄的國(guó)產(chǎn)卡通片，先后在724家電視臺(tái)每天同步播放，每天累計(jì)500個(gè)小時(shí)的播出時(shí)間。片中淘氣可愛的“藍(lán)貓”已經(jīng)成為少年兒童朋友們最受歡迎和喜愛的卡通形象之一，擁有8000萬(wàn)名固定的收視觀眾。也就在此時(shí)，商機(jī)來(lái)了。
當(dāng)初沃爾特迪斯尼把其設(shè)計(jì)的卡通形象米老鼠，同意印在一家玩具店的寫字臺(tái)上，并獲得了300美元，這是迪斯尼公司從卡通形象所衍生產(chǎn)品中取得的第一筆報(bào)酬。從此便一發(fā)不可收拾，這類特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)不斷而來(lái)，每年收入高達(dá)10億美元。由此可見，卡通形象所衍生的產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。
一般來(lái)講，卡通片市場(chǎng)可分為三個(gè)層次，第一個(gè)層次是卡通片本身的播出市場(chǎng)；第二個(gè)層次是卡通圖書和音像制品市場(chǎng)；第三是卡通形象所衍生的產(chǎn)品市場(chǎng)，這包括玩具、服裝、文具、兒童用品等。特別是第三個(gè)層次的市場(chǎng)比前者更為廣闊，所能夠取得的收入也更為豐厚。
借鑒國(guó)際卡通品牌通過(guò)形象授權(quán)形成卡通產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗(yàn)，以卡通片的播出為先導(dǎo)，專業(yè)開發(fā)節(jié)目所衍生的產(chǎn)品。這種全新的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)成為眾多卡通品牌發(fā)展的主流和效仿的典范。而另一方面，強(qiáng)勢(shì)的廣告支持也不斷擴(kuò)大卡通形象在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和知名度，牢固確立了這類品牌在中國(guó)卡通著名品牌中的地位。以“藍(lán)貓”為例，目前產(chǎn)品已在全國(guó)市場(chǎng)有300多家專賣體系代理商，2800多家專賣店。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，在深圳所開設(shè)的藍(lán)貓產(chǎn)品專賣店也不下十家，這個(gè)市場(chǎng)潛力十分巨大。
卡通系列產(chǎn)品種類繁多
玩具，是陪伴小朋友們成長(zhǎng)的小伙伴。在卡通玩具的世界里，有男孩子愛玩的賽車、火箭、水槍，也有女孩子愛玩的毛絨玩具、拼圖等等，讓孩子在游戲的天地玩出自己的精彩。
服飾，卡通服飾設(shè)計(jì)新穎，色彩鮮艷秀麗，剪裁舒適體貼，很適合活潑可愛的孩子們。
鞋帽，孩子們新鮮時(shí)尚的裝扮，天真可愛的孩子們總是喜歡美麗的色彩和絢麗的圖案，這些卡通都可以給你。
文具，使孩子們的學(xué)習(xí)生活變得更加多姿多彩，輕巧實(shí)用的筆袋、漂亮?xí)r尚的書包、卡通形象的簽字筆。它們的造型生動(dòng)可愛，顏色鮮艷絢麗。
鐘表，可愛的卡通形象，精心的設(shè)計(jì)，加上各式各樣的色彩搭配，是小朋友們最喜愛的時(shí)尚之眩日用品，孩子們嬌嫩的肌膚需要精心的呵護(hù)，卡通日化產(chǎn)品為孩子們帶來(lái)潔凈與舒爽，讓他們可以盡情地沐浴在陽(yáng)光下，享受大自然的清新與舒適。
所有這些產(chǎn)品，都是意欲創(chuàng)富的人們可以加入的行業(yè)。如何能擴(kuò)張你的生意目前在深圳，兒童卡通專賣店的連鎖加盟才剛剛開始，如果要進(jìn)入這一市場(chǎng)，以下幾方面不可不加以重視：第一關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求，一定的時(shí)間內(nèi)做一次市場(chǎng)調(diào)查，始終圍繞消費(fèi)主體及受其影響的購(gòu)買主體，對(duì)小朋友們所喜愛的卡通產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，以及更多地關(guān)注流行趨勢(shì)，選擇符合他們要求的商品。
第二廣告宣傳策略，一方面，電視廣告是以隨片廣告為主。
另一方面，要通過(guò)在少年兒童活動(dòng)較多的場(chǎng)所張貼精美的藍(lán)貓海報(bào)、分發(fā)一些宣傳畫冊(cè)。
第三產(chǎn)品策略，少年兒童一般對(duì)新的事物會(huì)產(chǎn)生極大的好奇心和興趣。而卡通產(chǎn)品必須不斷地更新，才能吸引更多的小朋友。陳舊的產(chǎn)品是不會(huì)有人喜歡的，而一些高檔化、高科技含量的新產(chǎn)品，可滿足更多購(gòu)買者的要求。
第四促銷策略，與小學(xué)、幼兒園開展一些直銷活動(dòng)；建立會(huì)員制度；組織一些兒童活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)藍(lán)貓品牌的忠誠(chéng)度，固化較高比例的穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
銷售人員具備的素質(zhì)
一個(gè)合適的店員，將會(huì)給專賣店帶來(lái)源源不斷的生意，是專賣店生意興隆的關(guān)鍵條件之一。商品的銷售過(guò)程并不是一個(gè)被動(dòng)等待的過(guò)程，而是需要主動(dòng)積極地去推銷和建議。因此，合格的店員應(yīng)具備下列要素。
首先，要對(duì)你所加盟的這個(gè)卡通形象很熟悉。熟悉該系列的產(chǎn)品，比如一些有一定難度的玩具，你自己當(dāng)然要知道怎么玩，這樣才可以教小朋友玩。當(dāng)他們會(huì)玩后就會(huì)很感興趣，自然就會(huì)喜歡、愛不釋手，孩子的家長(zhǎng)見孩子喜愛當(dāng)然愿意掏腰包了。
其次，性格要活潑開朗、充滿童心，喜歡小孩，并愿意與其交談。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的介紹，如果把它融入到一定動(dòng)畫故事情節(jié)中，就會(huì)在小朋友心中有一個(gè)生動(dòng)鮮明的形象，繪聲繪色的表演則會(huì)帶來(lái)小朋友更多喜愛。
再次，需要了解一定的銷售技巧，善于觀察和簡(jiǎn)單地把握一些顧客的心理，面對(duì)不同的人所要說(shuō)的話是不一樣的，小孩子的心理，以及受小孩影響的大人的心理。這其實(shí)也并不是一件難事，只要多多注意一下就可以了。
最后，需要懂得做一些銷售問(wèn)答，顧客就是上帝，必須及時(shí)了解顧客對(duì)于產(chǎn)品所提出的疑問(wèn)，并做出相應(yīng)的回答，保持與顧客之間的聯(lián)系。
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