健康產業已成為全球的新興的財富商機，而美容業更是中國內地的朝陽產業。選取二者的交集為創業出發點，獲利機會將大大增加。體內美容這一看似新鮮的概念，就是發揮“1＋1>2”效果的一個例證。
愛美是人之天性，愛美之心人皆有之。如何讓自己變得更美，幾乎是一個每天都進行著的話題。于是，以美麗為目的，美容變成一條龐大的產業鏈，商機無限。
曾經有一例廣告深入人心：“女人的美，是一種感覺，一種氣質，一種由內而外的健康。”
從化妝，到體外美容，再至內在保養，美麗的產業正在一步步從外而內滲透逼近。伴隨著這種變化的是人們對美的更高追求，即健康且持久。
由此，行業內產生了一種新興的美容概念——體內美容。那么，作為一個特許經營項目，它的消費接受度幾何，盈利前景又是怎樣呢？
不局限女性的美容
所有在第一次聽到“體內美容”的人，都會產生這樣的疑問：何謂體內美容？伊麗來富上海有機園貿易有限公司管理處總監簫志翰告訴記者，體內美容就是要將人體的各種不協調狀態改善為均衡狀態，在伊麗來富體內美容館，就是運用技術和產品分解人體內毒素、垃圾以及其他多余成分，同時有效補充人體所需要的各種營養元素，從而使人體重新達到平衡�！坝梦覀兊脑拋碚f，就是‘體內卸妝’和‘體內化妝’。”簫志翰說道。
那么，聽著有些玄妙的卸妝和化妝是怎樣實現的呢？在為顧客做完身體測試之后，體內美容顧問讓其先服用一杯綠色的蔬菜纖維，隨即在顧客的腹部進行儀器的卸妝輔助。與此同時，體內美容顧問為顧客進行肩頸部放松，并用酸性美容水清洗面部，之后用酵素面膜進行保養。半小時之后，體內美容顧問卸下儀器，再讓顧客服用一杯草莓紅的水果酵素。然后，美容師再用酸性美容水為顧客作背部清洗，并用精油進行輔助卸妝。整個過程大約持續90分鐘。
據介紹，在這一過程中，心靈美容和精神美容在同步進行。所謂心靈美容，其實是由臺灣專業制作親近音樂公司的聽覺美食，而精神美容則是來自精油的香氛；以嗅覺、聽覺、視覺、味覺、觸覺為基礎的體內美容全面鋪開。
簫志翰說：“從經營的角度考量，體內美容與傳統美容最大的差異在于，傳統美容服務于單一的個人，不大有機會將產品和服務介紹給先生和孩子；體內美容的商機在于它是可以和家人分享的產品。所以，體內美容的消費群體是不限男女老幼的。已經有一部分女性顧客在進行體內美容的時候，會讓先生一起進行。目前，在單店中男性顧客的比例在12％～15％。”
三種形式可供加盟
伊麗來富體內美容可供加盟的有三種形式，分別為體內美容館、體內美容閣以及有機養生館。三種不同的方式最直接的區別體現在資金的準入門檻上。
體內美容館是門檻最高的一種，前期投入總計在46萬元（見表1）。
前期投入表
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項目 |
金額（單位：元人民幣） |
備注 |
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加盟費 |
0 |
0 |
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保證金 |
100000 |
同時作為第一年的出貨款，平攤到每月為8000元 |
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裝修費 |
130000 |
以面積在120平方米的美容館形式計算 |
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首期房租 |
60000 |
半年 |
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其他 |
170000 |
包括設備、初期運營資金等 |
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總計 |
460000 |
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由于進入內地市場時間尚短，所有現階段伊麗來富的加盟免收加盟費和權利金，而只收取保證金部分，為10萬元。據介紹，這10萬元將作為加盟第一年平均每月8000元的出貨款逐月抵扣。一家體內美容館的商鋪面積大約在120平方米。與現在市面上傳統美容院相比，伊麗來富體內美容館在內部裝修格局上很大的不同是，為了為顧客營造“第三個家”的親切安全的感覺，每位消費者都有獨立的對外隔音包廂，每個包廂配備單獨的含淋浴設備的衛生間，而非一貫的大統間設計。一家體內美容館大約設有五個包廂，裝修費用在12萬至13萬元不等。再加上首期房租以及前期設備和初期運營等資金投資，投資總額在46萬元左右。
體內美容閣本質上是一間小型的體內美容館，面積和投資規模都相對較小。不同于體內美容館的全系統服務，投資者可選擇單一服務作為經營定位。因此所需店面的面積要求降低很多，只需20平方米，如果不計算房租成本，投資金額在10萬元。
而有機養生館的定位是小型的產品直銷店，主要功能在于銷售體內美容的產品。投資金額也在10萬元左右。
選址控制營運成本
在激烈的商業競爭中，對于黃金地段的爭奪幾近白熱，特別對于很多零售行業，上佳的地段在某種程度上即等同于喜人的營業額。但是，簫志翰認為：“對于美容行業而言，選擇是不需要講究地段的，車水馬龍并非必須�！�
“無論是體內美容館還是傳統美容院，它都有很強的針對性。也就是說它的顧客群體不是特別大眾化的，但是比較固定。所以，為追求黃金地段，而背負過高的租金成本，顯然不是十分明智的選擇�！焙嵵竞舱f道。
但他同時強調，不要求好的地段并不等于不要求好的地點，對于投資一家體內美容館而言，性價比較高的選址區域在于住宅小區群，這些小區應該是成熟的，而非剛剛開發的；是具有中高檔次的，而非公房或里弄等集中區域；是有較高入住率的，而非被空置房占據半壁江山。滿足這些條件的商務樓群也是不錯的選址范圍。
簫志翰介紹說：“其實，達到這些要求對于投資體內美容館已經足夠，而且，它并不需要投入很高的租金成本。我們建議投資者每月的租金成本控制在15000元以下。我們在中山公園的一家直營店，面積為100平方米，月租金只有9000元。”
四周培訓打造美容師
在加盟店選定培訓人員，總部將會進行集中培訓，實現技能知識的轉移。據介紹，對于培訓前的體內美容顧問，其是否有從業經驗是不做要求的。
在為期一個月的時間內，培訓內容將分四部分展開，分別為期一周。據簫志翰介紹，培訓第一周內容為心態溝通為主�！霸�美容行業，美容顧問是一個跳槽率很高的職業，這無論對于雇主的經營還是美容顧問的自身職業發展都不是一個好的現象。所以，我們希望通過溝通，幫助美容顧問做好心態上的調整，避免人員的頻繁流動�！钡诙転�美容專業課程，受訓人員將在這周內主要學習體內卸妝美容課程以及體內美容保養課程�！霸谶@段時間內，從文明病等現象入手，最先傳授的便是體內美容的科學內涵，其次才是從事美容行業的手法和技巧�！变N售學是第三周培訓的主攻方向，主要有透析客戶心理、貼心服務培訓這兩門課程。在培訓的最后一周，參與的受訓者主要參與的是綜合課程以及上崗實習。
簫志翰建議，為控制成本，在投資初期一家體內美容館配備4名體內美容顧問；經營滿一個季度，客流得到穩定以后，可以將體內美容顧問的數量增加至7名。
“當然，對于管理者，培訓內容將會有所不同，主要集中于從資金、物流、人流、信息流等方面對門店進行科學有效的管理�！焙嵵竞舱f道，“因此，培訓時間也相對縮短不少，為期一周。”
據了解，在經營過程中，加盟店中的體內美容顧問還將分梯次接受平均每季一次的回訓，在鞏固業務的同時，接受新的產品信息和服務內容。
項目優勢降低風險
當被問及對于伊麗來富以及體內美容這兩個陌生的名詞，在尚未被消費者廣泛認知前就加盟連鎖體系的風險時，簫志翰解釋說：“其實，伊麗來富在臺灣已經有近二十年的歷史，其主要生產的有機健康生物科技產品在臺灣當地有600多個分銷點，在新加坡、印尼、馬來西亞、美國都有銷售。雖然現階段它還沒有相當的知名度，但是從臺灣母公司直接進口的產品，不僅質量經過時間檢驗，而且保證了投資者在行業內經銷此類產品的獨特性，在一定程度上降低了經營風險�！�
“體內美容是一種創新的觀念，這種健康的方式對顧客本身就具有莫大的吸引力。同時，并不因為它是全新的概念，消費者會產生距離感。因為將體內美容分拆之后保健產品和美容都為廣大消費者所熟悉，通過結合擴大功效是顧客普遍可以接受的，或者說是每個人的需求�！焙嵵竞惭a充道。
對于體內美容的前景，簫志翰信心滿滿，并給出一組數據加以佐證：2004年中國健康食品已經超過了年銷售額500億人民幣，且每年以13％的速度遞增，而2004年中國美容就業機構總數接近160萬家，其營業收入達到1762億元，美容經濟一直以每年15％的速度增長，“兩大極具市場潛力的產業結合，前景看好�！�
加盟一年凈利30萬元
在簫志翰看來，體內美容是一個快速獲得投資回報的行業。他以現有門店經營情況為參考，得出一家體內美容館，一年之內除回收全部前期投資外，還能有30萬元的凈利潤。
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業額 |
47545 |
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（減）進貨成本 |
15206 |
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毛利 |
32339 |
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（減）店鋪租金 |
10000 |
以100平方米估算 |
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（減）固定資產折舊 |
2533 |
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（減）POS機系統攤費 |
667 |
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（減）精油 |
3960 |
精神美容燈以及體內卸妝油 |
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（減）人員工資 |
7300 |
4名美容顧問加1名店長 |
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（減）相關人員提成 |
2371 |
5% |
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（減）其他費 |
3000 |
水電、宣傳等 |
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（減）稅收等其他費用 |
2508 |
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凈利潤 |
0 |
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“以每位顧客消費988元的體內美容館中檔套餐計算，每月只需保證有48名顧客就能實現盈虧平衡。事實上，體內美容是一項較為理智型的消費，從現顧客的消費行為統計看，在進入店內的消費者當中，有50％的人最終發生了消費行為，他們平均的消費金額在2000～3000元。”簫志翰計算道，“由于一家體內美容館只設有五個包廂，所以每一年有170個固定顧客，體內美容的營運就已經達到飽和。170個顧客對于一家體內美容館而言，并不是一個很難實現的數字，但是獲利空間已經十分可觀�！�
簫志翰表示，伊麗來富還有一項特別的地方，就是在體內美容館開業達到兩年，其會員數量達到一定規模的時候，體內美容館將成立服務中心，即在體內美容館周邊小區租賃較為便宜的房產進行裝潢，專門提供資深會員的服務。雖然在此過程中會產生一些費用，但是由于房租較便宜、裝潢較簡易以及規模效應產生的成本降低，使得整個的投入費用會比較低。
同時，成立服務中心的目的就是要進一步擴大體內美容館的營運能力，同時強化顧客的忠誠度，甚至進而吸引更有興趣的顧客前來一探究竟，所以總體的盈利趨勢要比上述計算的結果更可觀。
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