【財富中國供理財稿】手上功夫好賺錢（一）
手上功夫好賺錢（一）十字繡月入一萬三
所謂十字繡就是在一塊有格子的布上，交叉打十字，繡成漂亮的圖案。還別說，最近這幾年，十字繡還挺流行。李秀云跟“繡”有緣，還是她二十來歲的時候，就喜歡繡十字繡，掛在家里，或者是送給親朋好友表示心意。繡了總歸有了五年，李秀云突發奇想，想開一家十字繡莊。
二00三年，李秀云投資了十萬元錢，開起了十字繡莊。因為是進口的十字繡，投資算是比較大的，這些錢全部花在了進貨上。因為她想著，這些進口的十字繡繡線更有光澤，而且不容易起球。質量好，自然會受到顧客的歡迎。
象一幅歐洲宮廷貴婦的進口十字繡，就用了二十多種顏色，貴婦的裙子上，還有金色的珠子，是最后繡上去的。這樣一幅裝好框的成品十字繡售價是八百元，沒繡好的半成品售價是一百六十元。而這樣的成品十字繡在小店也不在少數，其中既有李秀云閑時親手繡的，也有的是顧客繡的，另外一部分就是李秀云請的繡工做的。
這種主題的十字繡賣得不算最貴的，其中最貴同時也最復雜的是十二幅《清明上河圖》，光半成品就需要每幅二百六十元，全套買下來，得花三千一百元。這幅作品也是最近才出來的，成品還沒來得及繡。而自家的小店繡樣不斷有新的作品，也是小店招徠生意的法寶。李秀云說，十字繡的成品比半成品要貴十倍，其原因也在于手工的價值，一副繡品有的至少要花一個月的時間。
目前來說，賣得最貴的成品十字繡，是一幅“年年有余”，售價一千八百元。賣得最多的是國畫類的十字繡，比如《報春圖》, 《八駿圖》，《難得糊涂》等等，象這種的售價約在一千元左右。
進口十字繡的質量雖然比國產的要好，可是銷售卻沒想像中的好，因為進口十字繡的價格是國產的三倍，一幅普通的半成品起碼都在百元。于是，李秀云又投資了一萬五千元，全部拿來進貨，增加了國產十字繡的項目。
讓李秀云意外的是，國產的十字繡更受歡迎，小店的生意好得不得了。尤其是價位在二十元左右的小動物，更是供不應求。而國產十字繡的利潤也比進口十字繡的利潤高，達到了40%左右。現在，國產十字繡的銷量占到了60%，進口十字繡占40%。而除了銷售十字繡的成品和半成品，李秀云還提供裝裱的服務。
裝裱一次，收費兩百元，通過裝裱十字繡，小店又多了一項贏利的來源，每月也能帶來三千元的流水。為了吸引人氣，李秀云還推出了更為個性的服務。
“象照片，也可以做，一般在三百元左右。”李秀云告訴記者。沒想到，這一招還挺受歡迎，很多人來小店，為自己的小孩親手繡幅十字繡。以月為計，小店的流水在四萬元左右，除去二萬二千元左右的成本及相應的稅金，以及房租四千元，人工一千元，李秀云每月還能有一萬三千元的純利。
“十字繡不難學，關鍵在于耐心。經營繡店也不難，關鍵在于細心。”李秀云說。一是盡量要賣套裝，因為這樣線量也夠，免得顧客繡了一半，沒繡線了。二是在裱畫的時候，一定要特別的小心，必須先戴好白色的手套，以免弄臟。
再來，因為線頭容易起泡，必須用手掌細致的壓平。
|
