【財富中國供理財稿】手上功夫好賺錢（三）
手上功夫好賺錢（三）琉璃工作室年入十萬
刑蘭香是北京有名的料器大師，這個料器就是現在所說的琉璃。她在北京工藝美術廠工作了三十年，在上個世紀八十年代，這個廠生產的傳統工藝品，比如景泰藍、料器等，都是北京的換匯大戶。到九十年代，工藝美術廠日漸衰落，二00四年，美術廠倒閉，刑蘭香也丟了飯碗。
“塞翁失馬，焉知非福”。二00四年，北京市政府為了扶持民間藝術，建立了北京工藝美術基地，并且評選了一批民間工藝大師，刑蘭香成為了其中之一。同時，在工藝美術基地還擁有了一間大師工作室。
已屆花甲之年的刑蘭香從來想像過，自己有一天成為了老板。從學校畢業就到北京工藝美術廠，這一份工作她踏踏實實的干了一輩子。而今，這所有的一切，也得益于刑蘭香踏實的技術，那雙靈巧的，因歲月與辛勞磨就的蒼老的雙手。因為琉璃就是火上的雕塑，手要經常跟火打交道，不想變老也不成，刑蘭香告訴記者。第一步，就是先要把琉璃棒燒化了，然后，把它弄成面團，變柔軟；第三步，就是用一把鑷子，把琉璃捏成想要的形狀；第四步，把塑好形的琉璃埋到沙子里，冷卻。刑蘭香一邊說著制作琉璃的步驟，一邊熟練的把一支紅色的琉璃棒，捏成了一只惟妙惟肖的螃蟹。
因為是政府扶持，三十多平米的工作室租金，一月也就千元。而本身琉璃棒的成本也不貴，所以基本上，刑蘭香并沒有投入多少錢，賺的就是技術錢。剛開始，因為很多人不知道這個地方，來工作室買琉璃的人不多。可是，這兩年，知道的人越來越多，有的還成為了老顧客，經常光顧刑蘭香的工作室。刑蘭香感覺到自己的技術，越來越值錢。“比如做螃蟹，需要三十分鐘的時候，售價在兩百元左右，而成本沒有多少”。刑蘭香說。
螃蟹琉璃屬于工作室的高檔商品，因為對于技術的要求比較高，就算是刑蘭香，一天也做不了幾個，所以賣得比較貴。而一些價位在幾十塊錢，普遍一些的琉璃制品，更受歡迎。比如十二生肖，只要二，三十元一件。為了讓琉璃制品更普及，刑蘭香還推出了時尚的琉璃首飾，比如項璉、戒指、手機璉等等。很多時尚的年輕人，還特別在這訂做。象一種用琉璃雕刻成花，做成戒指，再配上一條繩線，售價在三十元左右的琉璃戒指，很受歡迎。同時，在刑蘭香的工作室，還可以讓顧客自己動手做。自己挑顏色、款式，再寫上名字，真的是又漂亮，又獨特，又有個性。
傳統的琉璃燭臺，很多顧客就拿來送給新婚夫婦，或者是送給外國友人。一個顧客說，刑大師的作品真是獨一無二，全世界找不著重樣的。外國人喜歡玻璃制品，再來，燭臺的形態也極其有中國風味，很 有講究。比如有長尾鳥燭臺，喻意健康長壽；還有喜鵲燭臺，是辦喜事用的；還有海豚，喻意年年有余。
以月為計，工作室的流水在萬元左右，除去琉璃的成本一千元，房租一千元，每月的純利在八千元左右。刑蘭香說，隨著這生活越來越好，人們的審美觀念也越來越高，在加上，對于手工個性化的喜愛，這手工琉璃肯定會越來越受歡迎的。
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