【財(cái)富中國(guó)供稿】田園家居風(fēng)格店月入四萬(wàn)
在我們的印象中，賣家居的老板，大多賣的都是一些小玩樣，小飾物，經(jīng)營(yíng)這些小玩樣，賺的錢(qián)不多，生意也不容易做大，不過(guò)今天說(shuō)的一個(gè)店，可不是那么單純買(mǎi)這些小玩樣的家居店的，幾年生意做下來(lái)啊，老板實(shí)在是賺了不少錢(qián)。
這是一家坐落在上海市中心的一家門(mén)店，走近店鋪，你馬上就會(huì)被一種溫馨所感染。
進(jìn)入小店，首先映入你的眼簾是一個(gè)精致的壁爐，老板王靜介紹說(shuō)，壁爐上的花卉都是手繪的，然后在上面還會(huì)涂上一層清漆，所以是不怕擦的。這個(gè)很漂亮的壁爐，價(jià)格是4000元。與其他家居店不同的是，這個(gè)4000元里，不僅包括這個(gè)壁爐的價(jià)錢(qián)，也包括了壁爐上的一些裝飾物。
老板王靜說(shuō)這就是他們不同于傳統(tǒng)意義上的家居店的地方，在他們這里，你可以不僅找到一些很有意思的小東西，也可以購(gòu)買(mǎi)和這些小東西風(fēng)格統(tǒng)一的大家具。
王靜說(shuō)，一般會(huì)在店里消費(fèi)的顧客，為了維護(hù)風(fēng)格的統(tǒng)一性，都會(huì)整套整套這樣消費(fèi)下來(lái)，這樣，她賺的就不僅僅是這些小產(chǎn)品的錢(qián)了，也會(huì)包括家具這塊的豐厚利潤(rùn)，一般一套別墅做下來(lái)，價(jià)格是10萬(wàn)左右。
王靜說(shuō)，他們會(huì)根據(jù)不同的顧客家里不同的情況，設(shè)計(jì)出不同的方案給顧客參考。也會(huì)布置出圖紙給他看。
因?yàn)橐L(zhǎng)期做家具，所以和家具廠的聯(lián)系就比較多了，現(xiàn)在，他們已經(jīng)固定了家具廠，一直讓這個(gè)廠家給他們做。王靜告訴記者，這樣做有2個(gè)好處，一是做的久了，家具廠容易把握他們的風(fēng)格，第二，在家具質(zhì)量上，也就能夠長(zhǎng)期達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的水平。
王靜說(shuō)，由于他們店裝修的很漂亮，周圍的很多居民和上班族都會(huì)過(guò)來(lái)逛逛，不管他們買(mǎi)和不買(mǎi)，店里的營(yíng)業(yè)員都會(huì)很熱情的接待他們，努力讓顧客留下一個(gè)印象很好的印象，慢慢的，他們的生意也就越來(lái)越多了。
王靜以前是一在一家世界知名的家居用品店做設(shè)計(jì)的，可以算是這個(gè)行業(yè)的資深人士了，她說(shuō)，當(dāng)時(shí)她開(kāi)始做田園風(fēng)格的家居行業(yè)用品，就是發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的市場(chǎng)上，它幾乎就是一個(gè)空白。
王靜說(shuō)，因?yàn)橐鲆徽椎臇|西，所以她當(dāng)時(shí)的投入也真是不少，各式各樣的前期，花了她25萬(wàn)。不過(guò)好在賺的也不少，做了5年，她早就把本錢(qián)給拿回來(lái)了。
現(xiàn)在，王靜的這家店，包括整體設(shè)計(jì)和賣一些小東西，每個(gè)月平均的營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)左右，她的成本大概是50%，10萬(wàn)，加上2萬(wàn)的房租，和4萬(wàn)左右人工和水電和稅費(fèi)的開(kāi)銷，一個(gè)月基本上她的利潤(rùn)有4萬(wàn)。
王靜的目標(biāo)很大拿她的話說(shuō)，他們的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)我們自己的家居用品的品牌，而且在國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村風(fēng)格這塊，要走在市場(chǎng)的前列。
記者手記：王靜的成功秘訣，向我們展示了劃分市場(chǎng)后的魅力，大的生意，自然不會(huì)放過(guò)，小的生意，老板也能不以價(jià)格論顧客，在我們的生活中，其實(shí)有很多這樣生意可以學(xué)習(xí)一下王靜的做法，適量開(kāi)發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，做整套的服務(wù)，或許會(huì)讓你開(kāi)拓出另一片市場(chǎng)。贏得另外的一份利潤(rùn)。
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