投資百萬開印尼及印度家居飾品店挖出獨門生意
如同服裝一樣，現時的家居用品已從早期的以功能性為主，轉為集使用和裝飾為一體的個性承載物。由此，家居用品的市場與服裝市場一樣,有了可以無限挖掘開采的空間。而選擇來自異域的家居飾品作為創業項目可謂一條創富捷徑。
文化背景影響著一個人的審美情趣，同樣左右著他對家居環境的喜好。如今，全世界的眼球都在關注東方，關注這里的活力，更關注這里的文化。那些崇尚歐美家具和裝飾的東方人，也逐漸地有所回歸，開始珍視自己身邊的文化，發掘那些讓自己備感親切的東西。當更多年輕人正在對中式家居元素感興趣的時候，東南亞風情也越來越熱，為創業者提供了一種觸手可及的選擇。
而如果要問時下最流行的運動是什么？十有八九會回答你是：瑜珈；時下最時尚的餐飲是什么？絕大多數會告知是東南亞菜。于是，跟隨著這股風潮投資于印度及印尼風情的家居飾品項目，回報可以期待。
在本市的復興西路上就有這樣一家名為GANESA的印度及印尼家居飾品店。獨一無二的風味贏得了眾多顧客和商家甚至是明星的青睞，最高月營業額逾13萬元。
異域商品 價格不菲
GANESA門前數尊半人高的石像造型奇特多姿，有著濃郁的南亞風格。到了這里，很容易在短時間內被這里安逸的氛圍所感染。
小店原是棟老洋房，所以店面不是很寬，不過卻有三層。店內所有貨品都來自印度與印尼。進門左手邊的桌子上，擺滿了各式各樣用來點香的器具，以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾，色彩鮮亮。但是這些在一般店里大唱主角的玩意兒，在GANESA只是起點綴作用的小配角。印度的家具，印尼的石雕，這兩樣在原產地最為標志性的特色商品成為了這里當然的主打。
印度家具的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾，在視覺上既不同于歐洲家具的簡約，更有別于中式家具的單一。奢華而有力量似乎是印度家具氣質的統一。因為如此，加上遠道而來的關稅和運費，這些家具都有著不菲的價格。底樓擺放的一個已經售出的印度大廚標價5000元。
店內另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕，據介紹，原料主要有火山石和硫酸石兩種，都是當地特色石材。這些石雕價格同樣昂貴，巴掌大小的一對石雕價格在800元左右，而一人高的一對石雕價格則在萬元以上。
據店主江先生介紹，來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力，其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客，任賢齊、關之琳、楊瀾等都從這里挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板。“近幾年東南亞的文化休閑比較流行，瑜珈館和東南亞菜館越開越多，這些店鋪在裝修時或多或少都會來這里買一些裝飾品。前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老板特地過來訂了五萬元的貨品。”江先生說道。
選擇當地沒有的生意
其實江先生并非是GANESA實際意義上的店主，真正的老板是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘，而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活，每年幾乎有一半的時間都呆在上海。與其空待時間流逝，還不如做些事業。于是夫妻二人就開始商量在上海的經商計劃。
盡管做生意并不像其他人一樣是為了維持生計，但江寧在選擇項目時并不草率，而是有著自己的盤算，其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒有的生意，這樣至少能保證自己在商品上的不可競爭性。
商品的獨一無二首先就要在貨源上著手。考慮到有在東南亞生活的優勢，江寧便從東南亞特有的商品上著手，同時考察上海已有的市場。在目前的上海市場上，東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品，所以被排除在外。權衡比較之后，最后選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。
很多創業者認為，選擇當地沒有的生意，雖然具備沒有競爭的優勢，但是在投資前期也存在不被人認知的弊端。實則未必，具體還是要看項目本身。原本江寧也有這樣的擔憂，便花了不少成本用于在外文雜志上刊登廣告，結果外文雜志的傳播到達有效率畢竟有限，所以效果不是很明顯。但是家居飾品無論是那個國家的特色，對于消費者而言，還是有很高的認知辨識度，所以這種所謂的優劣勢也發生著變化。正因為它獨一無二的特色，GANESA的家居飾品很快吸引了《家居廊》等具有時尚敏感神經的雜志關注，數次前往拍攝，目標客戶群也在之后的較短時間內便得到積累。
選址老街 不求人流
在復興西路這條上海老街上，兩旁梧桐濃密，與路邊年逾百年的老洋房一起，守著舊上海最后的時光。而GANESA就是在上海原生態的老房子里，添進了不一樣的異域氣質。
但是，復興西路卻并不是GANESA最初選擇開張的地方。江先生告訴記者：“當時古北 剛剛興建開發了一條東南亞風情街，考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品，與商業街的風格是一致的，就進駐了。但是由于是才開始營造的商業街區，所以無論是人氣、客流還是經營都相對不夠成熟，所以開張兩個月，GANESA就果斷決定退出，重新另覓店址。”
最后，GANESA落戶于現在復興西路的老洋房內。江先生認為，雖然復興西路也不是一條十分熱鬧的馬路，但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當的消費能力，更重要的是這些客流有很高的最終消費比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得更有價值。“很多本地投資者覺得這樣的老房子并不適合開家居飾品店，但是在國外，家具店恰恰都是這個樣子的。另外，GANESA的顧客中很多都是老外，而老外大多正是喜歡這樣的房子，可以吸引他們進來光顧。”江先生說道。
賣商品更賣眼光
家居用品與其他商品的一個顯著差異在于，它在具備實用性的同時，還有很強的裝飾性。江先生說：“做這樣的生意，雖然表面上是銷售商品，其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎么用，但是卻不知道怎樣搭配商品。”
“以家具為例，這類做工精細具有地方特色的器具，和中國明清家具一樣，在追古懷舊的風潮下，越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光，在淘貨時更是一種考驗。”江先生說道。據了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材質的不同從而在顏色和用途上有所差異，對于擺放位置同樣很有講究。在很多時候，店主會在送貨的同時，對于顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點。
雖然貨品都是來自遙遠的異域，但是在店主每兩個月進貨的時候，還充當買手角色。只要顧客提出要求，店主就會想方設法在當地找到顧客想要的貨品。
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商品 |
價格(單位：元) |
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印度家具 |
5000左右 |
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印尼石雕 |
800～10000 |
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油畫 |
5000～8000 |
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燈飾 |
300～2000 |
創業分析與風險提示
前期投入：據江先生透露，GANESA的前期投入在100萬元左右，其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由于有上下三層，所以面積比較可觀，有200平方米，其中第三層為辦公空間。GANESA銷售的商品多為家具、石雕等大件，單價較為昂貴，再加上商品全部都是進口，關稅和運費占去較大的成本，所以在前期投入的主要費用集中在首批存貨上。另外，正因為銷售的商品體積都不小，所以除了營業場所之外，租借倉儲空間也是必不可少。控制租金成本，位置可以相對偏遠。因為經營的是家居飾品，在GANESA基本上每一件可見的物件都是商品，包括辦公的桌椅，以及燈具、墻飾等等，這在一定程度上節約了不少裝修成本，也節約了儲物空間。如此下來，投資一家異域家居飾品店前期資金在100萬元左右。
利潤：目前在GANESA的經營中，最大的支出便是房租，每月30000元。加上8000元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過40000元。據江先生介紹，由于進口商品根據不同類別都需要繳納較高比例的關稅，家具的關稅就高達17%，再加上運費等支出，成本上升不少。以平均利潤為40%估算，那么要達到盈虧平衡，需要每月的營業額超過100000元，平均下來，按30天計算每天得有3000元的營業額，大約是一件大件的售價。需要提請注意的是，在這里并沒有把店主的人工成本計算在內，那樣如需實現盈虧平衡則要 更高的營業額。
選址：經營這類家居飾品店，雖然需要一定的人流，但要求不是很高，相反環境安靜優雅也很重要。茂名路、復興路以及華山路這幾個地方都比較符合條件，它們的共同特點就是地處市中心，品位較為高檔，有消費實力的人群較為集中。但華山路相比其他兩地而言，租金相對較低。
目標客戶：從GANESA的經驗分析，消費者從消費目的上分主要可以分為兩類，一類是個體顧客，將一些獨具韻味的物件作為家居裝潢中的個性裝飾使用，如駐上海公干的歐美人士等。這類顧客的消費行為一般為單次消費，但口碑相傳度較高；另一類則是公司客戶，有的是風格接近的餐飲休閑場所，有的則是用于樣板房的裝飾，提升品位。這類顧客很有可能發展成為常客。
前景：房地產業內人士預測，在多年的房地產熱之后，2006年將是中國的家裝年，而在現代“輕裝修、重裝飾”觀念的影響下，家居飾品日益受到家庭青睞，家居消費市場也在急速擴張。
據權威資料統計，中國家居飾品的年消費能力高達2000億～3000億元，目前正以每年20%～30%的速度增長，而在市場需求急劇擴張的同時，市場供應卻處于奇貨可居的狀態。尤其是高質量、高品位、價格合理的產品，已經成為眾多家庭主婦以及熱愛家居的消費者趨之若鶩的對象。
家居飾品人人都懂得欣賞和使用，其行業進入門檻低；資金要求不是特別高，如果店址能選在合適的地段或者適合的商業氛圍中，投資頗具吸引力。
風險：當然，投資任何一個行業，不僅要看行業自身發展的大環境，更要把考察產品自身特點和市場定位作為重中之重。投資家居飾品，想要獲得持續不斷的銷售額和居高不下的經營業績，產品是否具有核心競爭力，仍是投資人應該首先考慮的問題。家居飾品的核心競爭力，主要體現在功能性、裝飾性、獨特性和時尚感等多個方面。具有強烈異域風格的家居飾品基本都能達到以上幾點。但在貨源上是否有這樣的優勢資源，是擺在投資者前的一道門檻。投資者如果有從事美術或者藝術方面的經歷，在選擇產品以及為顧客設計搭配方面就會有很大的幫助。
前期投入表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費 |
0 |
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首期房租 |
180000 |
以半年估算 |
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首批存貨 |
800000 |
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前期裝修 |
20000 |
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總計 |
1000000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營業額 |
100000 |
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(減)進貨成本 |
60000 |
包含運費及關稅 |
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毛利 |
40000 |
毛利率40％ |
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(減)店鋪租金 |
30000 |
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(減)裝修折舊 |
800 |
兩年攤銷 |
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(減)其他費用 |
9200 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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