釣魚是眼下最時髦的一種休閑活動，已經相當普及。其實，對大數人來說，盡管桿不離手，眼不離魚漂，但他們心中并不在于釣多少魚，而是以此來充分享受大自然和休閑生活的樂趣。釣魚活動的普及為漁具店開辟了良好的銷售前景。
“釣友”多了錢好賺
垂釣，是許多人遠離紛繁世事的休閑運動方式。“姜太公釣魚”蘊含的深刻哲學道理，“孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪”的詩境，千百年來讓人玩味不已。如今，垂釣之中的無限樂趣依然讓這項古老的運動盛行，而漁具的發展無論從質還是量，都已經今非昔比，漸漸成為一種產業。
釣魚活動的普及為漁具店開辟了良好的銷售前景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”漁具專賣店，它從上個世紀80年代就開始經營漁具。現在，它經營上的特色思路讓其在眾多漁具店中脫穎而出，不僅銷售紅火，同時也贏得了不少榮譽。
生意瞄準兩頭顧客
武夷路是一條不長的馬路，但聚集著四五家專營漁具的商店。最顯而易見的差別是，“子陵”在規模上與其它幾家相比更大一些。走進“子陵”，最吸引眼球的是墻上一溜兒的獎杯和獎牌，“釣魚組織者優秀獎”、“知名銷售服務商”等等。
在店內，商品可以用琳瑯滿目來形容，魚竿、漁輪、漁餌、網、線……光是魚鉤就有數十種。“子陵”的創始人王仲仁告訴記者：“漁具專賣店和其他的商店不一樣，因為需要的東西太多。以前把商店冠以百貨的定語，但對于經營漁具而言，百貨是遠遠不夠的，而是‘千貨’甚至‘萬貨’的。”
也正因為漁具的種類過于繁復，在經營中，“子陵”有針對性地進行了選擇。“在我們店內的漁具呈‘兩極分化’，也就是說，我們主要經營的是高端和低端的產品，而將中間層次的商品放手給其他同業者做。”王仲仁說道，“就拿漁竿來說，這里有最好的品牌之一迪佳，單支售價在2600元，也有最便宜的三四十元一支的漁竿。”
據王仲仁介紹，這樣的經營策略的制定，針對的是目前釣魚市場最主要的兩大批消費群體。“到這里來消費的顧客，一是有相當經濟實力的消費者，他們其中有的自己本身就是釣魚愛好者，但更多的是將漁具最為一種禮品，作饋贈之用。另一部分顧客就以自用占多數，有的是單位組織釣魚活動進行的集體采購，有的是初學者購買入門漁具，還有很多退休的老人經常光顧。”
雖然面對的是不同層次的顧客，但始終秉承著一條原則，就是不售假貨。“漁具行業其實是一個假冒偽劣的重災區。國產的魚鉤售價是四分錢一個，而日本生產的魚鉤售價在八毛錢。為了牟取暴利，一些不法商人就以次充好，經營偽冒商品。在全國漁展會上，甚至還出現了專門賣偽冒商品的包裝的展商。”王仲仁介紹道。為了讓自己放心，更讓消費者放心，王仲仁主動聯系工商監察大隊，要求其上門對“子陵”的商品進行檢查，結果全部合格。他指著“知名銷售服務商”的獎牌驕傲地說：“這是29個省市，3591名消費者投票評選出來的獎項，全國只有六名，而我們位列第一。”
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