釣魚是眼下最時(shí)髦的一種休閑活動(dòng)，已經(jīng)相當(dāng)普及。其實(shí)，對(duì)大數(shù)人來(lái)說(shuō)，盡管桿不離手，眼不離魚漂，但他們心中并不在于釣多少魚，而是以此來(lái)充分享受大自然和休閑生活的樂(lè)趣。釣魚活動(dòng)的普及為漁具店開(kāi)辟了良好的銷售前景。
“釣友”多了錢好賺
垂釣，是許多人遠(yuǎn)離紛繁世事的休閑運(yùn)動(dòng)方式。“姜太公釣魚”蘊(yùn)含的深刻哲學(xué)道理，“孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”的詩(shī)境，千百年來(lái)讓人玩味不已。如今，垂釣之中的無(wú)限樂(lè)趣依然讓這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)盛行，而漁具的發(fā)展無(wú)論從質(zhì)還是量，都已經(jīng)今非昔比，漸漸成為一種產(chǎn)業(yè)。
釣魚活動(dòng)的普及為漁具店開(kāi)辟了良好的銷售前景。在本市的武夷路上，就有一家“子陵”漁具專賣店，它從上個(gè)世紀(jì)80年代就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)漁具。現(xiàn)在，它經(jīng)營(yíng)上的特色思路讓其在眾多漁具店中脫穎而出，不僅銷售紅火，同時(shí)也贏得了不少榮譽(yù)。
生意瞄準(zhǔn)兩頭顧客
武夷路是一條不長(zhǎng)的馬路，但聚集著四五家專營(yíng)漁具的商店。最顯而易見(jiàn)的差別是，“子陵”在規(guī)模上與其它幾家相比更大一些。走進(jìn)“子陵”，最吸引眼球的是墻上一溜兒的獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌，“釣魚組織者優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“知名銷售服務(wù)商”等等。
在店內(nèi)，商品可以用琳瑯滿目來(lái)形容，魚竿、漁輪、漁餌、網(wǎng)、線……光是魚鉤就有數(shù)十種。“子陵”的創(chuàng)始人王仲仁告訴記者：“漁具專賣店和其他的商店不一樣，因?yàn)樾枰臇|西太多。以前把商店冠以百貨的定語(yǔ)，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)漁具而言，百貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是‘千貨’甚至‘萬(wàn)貨’的。”
也正因?yàn)闈O具的種類過(guò)于繁復(fù)，在經(jīng)營(yíng)中，“子陵”有針對(duì)性地進(jìn)行了選擇。“在我們店內(nèi)的漁具呈‘兩極分化’，也就是說(shuō)，我們主要經(jīng)營(yíng)的是高端和低端的產(chǎn)品，而將中間層次的商品放手給其他同業(yè)者做。”王仲仁說(shuō)道，“就拿漁竿來(lái)說(shuō)，這里有最好的品牌之一迪佳，單支售價(jià)在2600元，也有最便宜的三四十元一支的漁竿。”
據(jù)王仲仁介紹，這樣的經(jīng)營(yíng)策略的制定，針對(duì)的是目前釣魚市場(chǎng)最主要的兩大批消費(fèi)群體。“到這里來(lái)消費(fèi)的顧客，一是有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，他們其中有的自己本身就是釣魚愛(ài)好者，但更多的是將漁具最為一種禮品，作饋贈(zèng)之用。另一部分顧客就以自用占多數(shù)，有的是單位組織釣魚活動(dòng)進(jìn)行的集體采購(gòu)，有的是初學(xué)者購(gòu)買入門漁具，還有很多退休的老人經(jīng)常光顧。”
雖然面對(duì)的是不同層次的顧客，但始終秉承著一條原則，就是不售假貨。“漁具行業(yè)其實(shí)是一個(gè)假冒偽劣的重災(zāi)區(qū)。國(guó)產(chǎn)的魚鉤售價(jià)是四分錢一個(gè)，而日本生產(chǎn)的魚鉤售價(jià)在八毛錢。為了牟取暴利，一些不法商人就以次充好，經(jīng)營(yíng)偽冒商品。在全國(guó)漁展會(huì)上，甚至還出現(xiàn)了專門賣偽冒商品的包裝的展商。”王仲仁介紹道。為了讓自己放心，更讓消費(fèi)者放心，王仲仁主動(dòng)聯(lián)系工商監(jiān)察大隊(duì)，要求其上門對(duì)“子陵”的商品進(jìn)行檢查，結(jié)果全部合格。他指著“知名銷售服務(wù)商”的獎(jiǎng)牌驕傲地說(shuō)：“這是29個(gè)省市，3591名消費(fèi)者投票評(píng)選出來(lái)的獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)只有六名，而我們位列第一。” 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5
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