幾卷鋁絲，一盒五彩的顏料，兩三塊木板……25歲的山西小伙劉海龍和39歲的成都大姐姚海瓊在成都開的景泰藍工藝畫吧就這么簡單，投資才1.5萬元，而且其中7000塊是房租。1年后，在成都最繁華的春熙路上，他們的第一個分店開張了。盡管姚海瓊一直回避談論最終利潤，但不到一年時間就能在“寸土寸金”的春熙路有了自己的鋪面，其盈利規模可窺一斑。
創業：興趣是主打
姚海瓊說，自己畢業于工藝美術教育專業，2005年初，從山西來的劉海龍偶然談起在北京看到景泰藍工藝畫非常走俏，這引起了姚海瓊的興趣。2005年3月，姚海瓊專程到北京實地考察，“一幅上乘的景泰藍畫最低可以賣到千元左右，而它的制作成本只有300———400元，這個利潤太高了。”她當即交付了2000元的學費學習制作工藝和技術。
2005年5月，劉海龍和姚海瓊共同投資了1.5萬元，在南門的一個居民樓里開起畫室。開始自己畫，然后讓北京方面代銷。投資1.5萬元，主要為3000元的原料和7000元的首期房租以及商場保證金和裝修投入。姚海瓊說，“我的想法很簡單，每個月只要能賺到3000元，生活能正常運轉就行了。”
經營：控制成本是關鍵
“我們的畫坊提倡DIY的消費理念，賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，這是利潤的主要來源。”劉海龍說起小店的生意經，頭頭是道：“我們沒有固定的員工，做畫的都是兼職的大學生和DIY愛好者，他們利用業余時間做畫，他們的作品達到標準的我們回收，他們也可以自己買下來。”
在畫坊，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內，下次繼續。姚海瓊解釋說，這樣的好處不僅可以穩定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時往往會帶來新的客戶，無形中也為店鋪增加了客源。
早報記者孟梅實習生彭剛攝影方煒
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