創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：開辦這樣一家布鞋專賣店的前期投入大約在6萬元左右，主要包括店內(nèi)簡單裝修和首批進(jìn)貨。店鋪面積較小，只有13平方米。陳小姐認(rèn)為這樣的店鋪面積已經(jīng)不太夠用。“店鋪剛剛開張的時(shí)候，鞋的款式比較有限，只有100種款式，但是現(xiàn)在已經(jīng)接近150種，而且在今后肯定還會(huì)增加。一般而言一個(gè)貨架放四五款鞋，在視覺效果上比較理想，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)放到六雙了。”因此，建議挑選面積稍大的店鋪，以20平方米以上為宜，如果有條件的話可以開辟一定的空間，專門做倉儲(chǔ)之用，使購物環(huán)境更加整潔。
利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3500元。雇傭1個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過5000元。雖然陳小姐沒有具體透露布鞋的具體毛利，但是布鞋屬于售價(jià)低且毛利較低的產(chǎn)品，據(jù)相關(guān)從業(yè)人士估計(jì)，布鞋的平均毛利大約為40%，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額超過12500元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有416元的營業(yè)額，也就是大約五雙布鞋的銷售量。
進(jìn)貨渠道：據(jù)了解，生產(chǎn)手工布鞋的企業(yè)在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產(chǎn)商。據(jù)記者了解，內(nèi)聯(lián)升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
選址：對(duì)于布鞋這類毛利不太高的商品而言，如果店鋪選址在一類地段，高額的租金是有一定風(fēng)險(xiǎn)的；如果選三四類地段，為節(jié)約租金成本而舍棄了客源肯定也是不可取的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)布鞋店是小本經(jīng)營，選租金5萬元左右的二類地段最容易收回本錢。如果附近有住宅區(qū)則更好，潛在客源多，特別是老年人集中，易形成穩(wěn)固的顧客群。
前景：曾有機(jī)構(gòu)對(duì)布鞋的市場進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查顯示：85％的家庭都認(rèn)為穿布鞋最舒適，并分析認(rèn)為，改革開放后，穿布鞋的少了，但是，隨著人民生活水平的提高，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。
有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)布鞋市場尚沒有形成真正意義上的全國品牌，國內(nèi)布鞋生產(chǎn)廠家有的還處在低質(zhì)低價(jià)的初級(jí)競爭階段。由于產(chǎn)品利潤的限制，這樣的廠家沒有能力投入更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式的研發(fā)。因此在這種情況下，做有品牌的布鞋專賣應(yīng)該是一種契機(jī)。
風(fēng)險(xiǎn)：目前上海市場上布鞋專賣店非常少，同行競爭還沒有形成氣候。但也有其風(fēng)險(xiǎn)存在：其一，很多人對(duì)布鞋停留在較早以前的印象，對(duì)時(shí)下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對(duì)布鞋望而卻步；其二，做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多，結(jié)婚的人也較多。陳小姐認(rèn)為，布鞋的特色和優(yōu)勢體現(xiàn)在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會(huì)有所減少；其三，店主在進(jìn)貨時(shí)必須吃準(zhǔn)潮流，而看準(zhǔn)顧客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能預(yù)見到下一季流行的樣式。
銷售：布鞋本是有一定歷史蘊(yùn)涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不僅僅要讓顧客從試穿中讓其體驗(yàn)布鞋的舒適，同時(shí)應(yīng)配合一些醫(yī)學(xué)理論，進(jìn)行相應(yīng)的講解，有理有據(jù)方能使人信服。
在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調(diào)房內(nèi)工作的消費(fèi)者展開強(qiáng)化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對(duì)應(yīng)，進(jìn)一步挖掘市場，做到淡季不淡。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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首期房租 |
14000 |
以付三押一估算 |
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首批存貨 |
36000 |
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前期裝修 |
10000 |
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總計(jì) |
60000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業(yè)額 |
12500 |
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（減）進(jìn)貨成本 |
7500 |
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毛利 |
5000 |
平均毛利率40％ |
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（減）店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
3500 |
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（減）員工工資 |
1000 |
1名 |
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（減）其他費(fèi)用 |
500 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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