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白領創業:代購也能賺錢


cye.com.cn 時間:2006-6-26 11:49:48 來源:中國證券報 作者: 我來說兩句

  商機:相同的商品在不同時期和不同城市的折扣是不同的,有的城市還沒有某種品牌的商品。隨著人們生活節奏加快,代購將迎來更多商機。

  適宜人群:女性,可專職做代購,也可業余兼職。

  適宜城市:上海、北京、杭州、廣州、深圳、香港等商業發達的城市。

  交易平臺:在網上發布代購信息是多數代購人的選擇,搞大了可開實體店鋪,開店最好選址于人流量大、交通方便的地段。

  賺錢秘訣:代購賣的是服務,一定要講誠信,貪圖一時小利只會砸自己飯碗。收入有淡季、旺季之分,旺季在年底、節日,日均收入四五百元,通常收10%-20%的代購費,同時通過積攢購物券的辦法來獲得不菲的收益,代購者積聚不少券,通過連環使用,將錢和券全部換成商品再以相應的折扣賣給客戶,這中間的差價也就不是小數了。

  職業風險:一是郵寄過程中,會發生商品損壞、遺失等問題,代購人要承擔損失,物流公司往往只支付托運費3倍的賠償,二是客戶反悔要求退貨,代購人也要遭殃,另外,境外代購的,假如攜帶的物品數額太大的話,可能會涉嫌走私。

  實例一:網絡代購是曉媛專職從事的職業,她是從去年開始從業的,現在在一家著名的網站上已小有名氣,也積累了較高的信譽。

  曉媛每天的工作主要有這么幾項:1.上網查看顧客的求購信息并對顧客求購物品的詳細情況進行統計,例如品牌、型號、價格等;2.“逛”各大商場,搜集不同商場各類商品的打折信息然后在網上公布,同時了解顧客求購的各種商品是否有貨、是否打折、折扣是多少,并到商場購買已和顧客達成意向的商品;3.回復顧客的咨詢信息,并將已經成功替顧客代購的商品寄給顧客。

  代購一件價格1000元以下的衣服,曉媛會收取15元代購費,鞋子一雙收取20元,手表收取40元,有的時候一天就要幫顧客購買幾十件商品。隨著網上交易的繁榮發展,不少金融機構和大型公司針對網上交易,特別推出了一些安全付款服務,曉媛推薦顧客使用這些有保障的服務作為信用中介來和她進行交易,這樣她和顧客的利益都得到了保障。

  實例二:業余代購人小梅是杭州人,她的主要工作就是幫外地人在本地折扣幅度較大的商場購物。小梅在不少論壇上公布了自己的QQ,一到杭州商場搞活動的時候,小梅就會把這些活動信息告訴QQ上的朋友,客戶可以在自己所在的城市挑選好東西,把自己要買的東西的貨號告訴她。收到單子之后,小梅就得做好準備,大戰一場了。

  一般情況下,小梅會根據活動的促銷力度給自己的客戶制定一個價格,例如參加滿就送的商品,小梅給他們的價格是7折到8折,如果客戶不喜歡打折,那小梅就干脆收取代購費,代購費10%-20%。這些收費問題,小梅都會事先和客戶商量好,“一般要我代購的人,自己都會算好怎么才劃算,大家都不愿意做吃虧的生意”。

  之后,小梅會把所有客戶需要購買的東西列成一張單子,哪些東西需要用現金買,哪些東西用贈券買,這筆賬并不好算。剛開始的時候,小梅都要反復運算好幾次,定出不同的購買方案,看哪種方案拿出去的現金是最少的。

  等到商場開始搞活動的那一天,小梅都會起個大早帶上男朋友去商場。她會按照事先列好的購物單子,一家家地買東西,而男朋友會在后面幫助小梅拿東西。不過,小梅也經常會遇到一些突發情況,例如事先計劃得好好的,可是某樣東西買不到,這個時候,整個購物計劃都要重新來過。一般商場搞活動的時候,人非常多,每次小梅都是把要買的東西小票先全部開好,一次性地付錢或者使用贈券,“這樣,不僅計算得比較清楚,還能夠節省時間”。她粗略地估計了一下,一般來說如果購物總額在1萬元的話,她自己能夠賺2000元左右。

  實例三:韓敏和曉媛、小梅不一樣,替人代購是在香港。香港是購物天堂,不僅商品種類比內地多,而且折扣的力度也比內地大,特別是電子產品、服裝和化妝品。香港的化妝品一直以來就讓內地不少女孩動心,不僅種類非常多,而且價格比較便宜,例如在上海需要花600元的東西,可能在香港只要400元左右。看中了其中的商機,韓敏在去過幾次香港之后就做起了代購的“生意”。



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