琥珀沙龍“蜜友”獻(xiàn)寶
栗萌告訴記者，喜歡琥珀、經(jīng)常購買琥珀的顧客有一個(gè)共同的稱呼，叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀蜜蠟都是獨(dú)一無二的個(gè)體，所以但凡“蜜友”都有這樣一種心態(tài)，就是要看看別人的寶貝，同時(shí)讓自己的收藏也出來現(xiàn)現(xiàn)。
“蜜友”們的這種心態(tài)統(tǒng)統(tǒng)都反映到了栗萌這里，在她們的提議要求下，栗萌把這些原先素不相識(shí)的“蜜友”聚集到了一起，組織了蜜友沙龍。
“我們的沙龍不大，10個(gè)人左右，但是因?yàn)槭穷櫩桶l(fā)起的活動(dòng)，所以大家積極性很高，氣氛非常融洽。”栗萌如是說。
這種類似會(huì)員制的活動(dòng)，不僅增加了顧客之間的交流，同時(shí)加深了“蜜友”對(duì)琥珀蜜蠟的熱愛，更加加深了顧客對(duì)商家之間的歸屬感。
部分商品價(jià)格
商品價(jià)格(單位：元)
血珀＋金珀多寶祈福珠500
魚躍龍門極品老蜜蠟980
極品老蜜蠟琥珀戒600
靈鳳丹珀398
繁星璀璨罕品火焰珀1400
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：藏真軒正在籌備開展連鎖加盟事宜，具體細(xì)則尚未出爐。但是據(jù)介紹，如果開設(shè)一個(gè)商場專柜大小的鋪位，首期鋪貨需要10萬元左右。由于珠寶類產(chǎn)品單件商品體積不大，所以并不需要面積很大的商鋪，目前藏真軒的面積為13平方米，因此一般10平方米左右的商鋪或者專柜、店中店，就已經(jīng)能夠滿足日常經(jīng)營的需要。以二線商圈10平方米左右大小的商鋪價(jià)格水平，按照租賃型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2萬元左右。雖然店鋪面積不大，但無論是商場店中店形式，還是專賣店形式，象征品牌的裝修投入必不可少。裝修不用豪華但必須盡量顯得時(shí)尚，飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性。參考同類型商鋪的裝修成本，投入在2萬元左右。
利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上833元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過5000元。栗萌并沒有透露經(jīng)營琥珀的毛利率，根據(jù)其他天然琥珀連鎖機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營琥珀的毛利率在30%左右。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過16667元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有55元的營業(yè)額，便可以實(shí)現(xiàn)保本。但是，需要注意的是，這里并沒有把員工的工資及福利等計(jì)算在內(nèi)，增加這筆支出要達(dá)到盈虧平衡，則需要更高的營業(yè)額。
選址：由于商品售價(jià)和檔次相對(duì)較高，一般而言較多選擇繁華的商業(yè)街或步行街的臨街店面商鋪，或者進(jìn)駐大中型商場設(shè)立專柜或?qū)Ｙu區(qū)。另外一條思路是可以將店面開設(shè)在一些知名的珠寶市場。許多市場有目標(biāo)人群，有工藝品的消費(fèi)力，而且每年的消費(fèi)量是穩(wěn)定的，如果適銷對(duì)路，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。
前景：琥珀在加工過程中，遇高溫爆裂后開花或結(jié)晶的形狀更是無一雷同，由于本身透光度較低，琥珀常與銀飾和皮飾搭配，象征自然、獨(dú)特、精巧的琥珀受到許多時(shí)尚人士的青睞。琥珀藝術(shù)品過去在國際市場上行情平平，收藏者很少。直到二十世紀(jì)八十年代中期，隨著海外文物市場的興起，琥珀才開始流行，收藏者日益增多，價(jià)格也因此一路上漲。 尤其是近年來，許多歐美藝術(shù)品愛好者也加入了爭購的隊(duì)伍，使琥珀成為收藏品市場的新寵，市場價(jià)也屢創(chuàng)新高。前幾年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)，世界各地古玩市場一片蕭條，唯有琥珀藝術(shù)品卻一枝獨(dú)秀，價(jià)格不跌反漲。
風(fēng)險(xiǎn)：栗萌說，現(xiàn)在經(jīng)營琥珀最大的風(fēng)險(xiǎn)在于原礦的產(chǎn)量，因?yàn)槭怯袡C(jī)礦藏，它的產(chǎn)量比較有限，一旦產(chǎn)量減少，就會(huì)對(duì)前端銷售造成影響。其次，是市場的規(guī)范程度，上海曾經(jīng)一度非常流行水晶飾品，但是在一段時(shí)間之后，這個(gè)市場就被一些不規(guī)范的從業(yè)者做差了口碑。一旦有不規(guī)范的琥珀經(jīng)營攪亂市場，那么有可能會(huì)重蹈水晶飾品當(dāng)年的覆轍。
銷售：據(jù)了解，琥珀在銷售上并沒有十分明顯的淡旺季之分，由于是飾品，所以在夏季，銷售情況會(huì)略微突出，但是冬季有很多節(jié)日，所以差異并不顯著。
飾品經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。但是有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。目前，老顧客的沙龍就是一種聯(lián)系顧客感情的上佳方式，以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。
前期投入表
項(xiàng)目金額(單位：元)備注
首期房租20000以付三押一估算
首批存貨100000
前期裝修20000
總計(jì)140000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
項(xiàng)目金額(單位：元)備注
營業(yè)額16667
(減)進(jìn)貨成本11667毛利率30%
毛利5000
(減)店鋪?zhàn)饨?000
(減)裝修設(shè)備折舊80024個(gè)月攤銷
(減)其他費(fèi)用1200水電、稅收等
利潤0 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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