制造流行
計本健的生意一天天好起來，最多的一天她竟賺了3000元!此時，計本健覺得自己已經(jīng)擁有把事業(yè)做大的資本了。2005年春節(jié)過后，她在鄭州市的市中心租了一間30平方米的辦公室，同時還招收了5名業(yè)務(wù)員，替自己奔波于各網(wǎng)點之間。
2005年2月14日情人節(jié)這天，計本健在鄭州一所高校附近的廣場上搭了一個簡易展臺，展臺上擺放著“午休睡眠寶”的宣傳畫和一對已經(jīng)充上氣的情侶枕頭，粉紅色配天藍色，格外引人注目，還配上了“此物可傳情，細微處流露”、“您和您所愛的人一生中有無數(shù)次午休，請改善這無數(shù)次的健康”等廣告詞。對于25元到30元錢不等的價位，喜歡浪漫的情侶們都能接受，紛紛慷慨解囊，不少非情侶也來捧場。僅情人節(jié)這一天，計本健的營業(yè)額就達到了8000多元。
午休枕頭的市場如滾雪球般在計本健眼前慢慢變大。2005年3月，計本健和深圳一個生產(chǎn)廠家建立了聯(lián)系，成為該廠在河南的代理商。隨著計本健和午休枕頭知名度的提高，外地客商也紛紛找上門來，跟她洽談合作事宜。中牟有個客戶來到鄭州，第一天取走了400多元的貨，結(jié)果當天就銷售一空。第二天，他又來提了600元的貨。第三天，這個客戶打來電話，讓計本健再送1000元的貨。原來，這個客戶當過中學老師，辭職后在學校附近開了一家商店，生意一直不太好。他抱著試試看的心態(tài)進了一些午休枕頭，出乎意料地受到學生和家長的歡迎。計本健聞訊后很興奮，馬上走訪了鄭州的一些學校，發(fā)現(xiàn)這是一個龐大的市場，隨即與廠家聯(lián)系，把自己的一些好點子體現(xiàn)在午休枕頭上。
目前，計本健在鄭州市區(qū)的固定銷售點有上百家，直接跟她建立聯(lián)系的地市代理商也發(fā)展到了十幾家。有多少人午休就有多少個顧客，正像午休枕頭包裝盒上說的那樣：
“這是一本每天中午只需讀10分鐘就可以精神百倍的‘書’，比全球最暢銷的書還要暢銷。”
|
