推廣與安全并重
在海上星潛水俱樂部網(wǎng)站上，免費(fèi)學(xué)游泳的公告異常醒目。據(jù)介紹，根據(jù)目前人們的健康狀況和工作壓力，俱樂部特別開設(shè)免費(fèi)的游泳課程，并通過(guò)專業(yè)教練的指導(dǎo)真正學(xué)會(huì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。此活動(dòng)每周三晚在上海游泳館內(nèi)舉行。活動(dòng)開始后的短短數(shù)天內(nèi)就有百余人慕名而來(lái)，并且反響相當(dāng)熱烈。
吳華說(shuō)，學(xué)習(xí)潛水其實(shí)是不需要參與者會(huì)游泳的，而且不會(huì)游泳者學(xué)習(xí)潛水進(jìn)度更快，因?yàn)橛斡竞蜐撍暮粑绞绞遣灰粯拥摹５敲赓M(fèi)開設(shè)游泳課程，是希望減輕或者消滅潛水學(xué)習(xí)者對(duì)水的恐懼，能更好地學(xué)習(xí)潛水并享受其中的樂趣。
雖說(shuō)，潛水是非危險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)，但安全問題絲毫不得馬虎。在交付款式時(shí)，俱樂部反復(fù)提醒學(xué)員要索取培訓(xùn)發(fā)票。“有些俱樂部將潛水器材的銷售發(fā)票當(dāng)作培訓(xùn)發(fā)票開給了學(xué)員，一旦出了事故，學(xué)員將得不到任何保障。我們這樣的提醒，就是希望能夠?qū)οM(fèi)者的安全負(fù)責(zé)。”
“在潛水教學(xué)過(guò)程中，我們也是嚴(yán)格控制學(xué)員數(shù)量，一般考證學(xué)員，同時(shí)學(xué)習(xí)的不能超過(guò)八個(gè)，在下水聯(lián)系時(shí)，基本保證一個(gè)教練員帶一名學(xué)員，最多不能超過(guò)兩名，這樣既是出于安全的考慮，也是希望培訓(xùn)質(zhì)量能夠得到保證。”吳華說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：在采訪過(guò)程中，吳華一直沒有透露當(dāng)時(shí)潛水俱樂部的前期投入。但據(jù)媒體公開的廣州某潛水俱樂部的前期投入在10萬(wàn)元左右，但需要提醒的是，這個(gè)10萬(wàn)元僅僅是包括最基本的軟硬件的部分，主要包括潛水器材的購(gòu)置，教練培養(yǎng)或招聘及賣場(chǎng)的租賃等等。
吳華一直強(qiáng)調(diào)，潛水俱樂部是特殊的企業(yè)，在獲得各種資格審批時(shí)更為嚴(yán)格，在時(shí)間等成本上也更大。尤其是經(jīng)工商局注冊(cè)、審核，獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)范圍為“潛水培訓(xùn)”并經(jīng)體育局審核，具有潛水活動(dòng)開放許可證。所以，在計(jì)算前期投入時(shí)也必須把這部分考慮在內(nèi)。
選址：體育氛圍濃的場(chǎng)所，投資者擁有自己的大小游泳池的可能性較小，與游泳館等機(jī)構(gòu)取得合作協(xié)議，是選址的關(guān)鍵。
門檻：并非任何機(jī)構(gòu)都可以開設(shè)潛水培訓(xùn)班，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門對(duì)潛水俱樂部的要求，合格的潛水俱樂部不僅需要有良好的教學(xué)場(chǎng)地，能確保安全，潛水教練還需具備上崗資質(zhì)。目前，中國(guó)的潛水教練員分為三級(jí)，包括最高級(jí)三星級(jí)，三星級(jí)的教練員合格證是國(guó)際國(guó)內(nèi)完全通用的。這些教練員加到一起，一共有300多名，而目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的俱樂部有將近90家，平均每個(gè)俱樂部只有3名持證上崗的教練員，這顯然難以滿足越來(lái)越多潛水愛好者的需要。
目標(biāo)客戶：潛水族的一般特征是，他們大都受過(guò)良好的教育，具備相關(guān)知識(shí)；喜愛神秘瑰麗的海底世界，在寧?kù)o的海底體會(huì)生命的真諦；熱愛生命，親近自然，有一雙善于發(fā)現(xiàn)美麗事物的眼睛；發(fā)現(xiàn)美麗，分享快樂，在水中感受另外一個(gè)世界的奇跡；他們的友誼在遠(yuǎn)離陸地的海底接受了特別的考驗(yàn)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)讓他們找到了一生的摯友。所以，這部分人群一旦開始潛水，很容易成為發(fā)燒友，且肯定是高消費(fèi)群體。
前景：“2006中國(guó)國(guó)際潛水展”9月將在上海開展。去年在上海只有2～3家潛水俱樂部，目前已迅速增長(zhǎng)到10家。中國(guó)潛水市場(chǎng)還在萌發(fā)期，存在極大的增長(zhǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有6000多萬(wàn)人口的法國(guó)，有2000多家潛水俱樂部。根據(jù)中國(guó)潛水社區(qū)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年上海市民赴海南和東南亞體驗(yàn)潛水的人數(shù)位居全國(guó)第一，不少人早已在外出旅行時(shí)“嘗鮮”潛水的樂趣。潛水是一項(xiàng)減壓的休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而上海有眾多高負(fù)荷高壓力的人群，潛水運(yùn)動(dòng)無(wú)疑具有巨大商機(jī)，僅上海就有20萬(wàn)潛在潛水人口。據(jù)介紹，一個(gè)中等潛水愛好者的潛水器械支出一般在2萬(wàn)元以上。
風(fēng)險(xiǎn)：據(jù)了解，個(gè)人休閑潛水運(yùn)動(dòng)的進(jìn)入門檻有三個(gè)，一個(gè)是身體素質(zhì)，不能有重大疾病，患有中耳炎也不行。二是雖然潛水不要求必須會(huì)游泳，但一般會(huì)游泳的參與其中占絕大多數(shù)。三是需要一定的收入水平。另外是必須接受正規(guī)而又系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練。
所以，在經(jīng)營(yíng)上，城市之間潮流的時(shí)間差很可能造就商機(jī)，要根據(jù)城市的消費(fèi)能力及消費(fèi)趨勢(shì)決定所投資項(xiàng)目，只有選擇專業(yè)（不論教練還是器材）多策劃活動(dòng)才能減低風(fēng)險(xiǎn)。
在傳統(tǒng)意義上，水上或水中項(xiàng)目有明顯的淡旺季。但是吳華否認(rèn)了這一點(diǎn)。“在全年內(nèi)的差別不是很大，相對(duì)比較平衡，天氣炎熱時(shí)的三個(gè)月去周邊水域進(jìn)行活動(dòng)，天氣轉(zhuǎn)冷時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到東南亞、日本、海南等地進(jìn)行。”
贏利模式：目前潛水俱樂部的經(jīng)營(yíng)模式主要是通過(guò)對(duì)學(xué)員收取教學(xué)費(fèi)、賣潛水裝備、開發(fā)旅游幾種方式來(lái)贏利。器材購(gòu)買加潛水費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)線可無(wú)限拉長(zhǎng)，不限于購(gòu)買產(chǎn)品。但在吳華看來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷售潛水設(shè)備是必須有的項(xiàng)目，但不會(huì)是主要的收入來(lái)源。由于關(guān)稅的原因，國(guó)內(nèi)的潛水器材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港以及海外其他地區(qū)，強(qiáng)制消費(fèi)得不償失。經(jīng)營(yíng)一定要多樣化，既可以采用會(huì)員年費(fèi)制，也可分為體驗(yàn)潛水、考證潛水以及俱樂部組織的潛水分門收費(fèi)，經(jīng)營(yíng)中根據(jù)顧客的級(jí)別因勢(shì)利導(dǎo)、和相關(guān)考證機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系都是幫你走得更順暢的工作。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
|
