●生意經(jīng)●
“消費升級”的商機
□安立
聽一次故事要花80元錢？不少人不以為然，也有人可以接受，更有人興致勃勃帶著孩子前往。讓孩子在一個新鮮生動的環(huán)境中度過一段美麗時光，這本身就十分誘人，更何況還能讓孩子聽到有意思的故事。
聽故事是每個孩子的向往。上世紀60年代出生的孩子，當年是守著收音機聽陳淳講《烈火金剛》；上世紀80年代出身的孩子，是聽燕子姐姐的《白雪公主》錄音帶；這以后，電視動畫片又帶給孩子影像的享受，但參與性顯然不強。莊先生的“故事屋”，則能讓孩子們邊看、邊聽、邊演，將孩子們帶入一個仿真情境。
從守著收音機聽故事，到聽音帶、看電視，再到“故事屋”享受情景故事，這就是“消費升級”的概念。
“消費升級”是由經(jīng)濟發(fā)展、技術進步、理念更新帶來的產(chǎn)品升級換代，它往往孕育著極大的商機。當人們穿衣不再僅僅是御寒的需要，而成為社會交往中一種獨特的形象語言時，各種個性化的時裝新款應運而生；當飲食不再僅僅為了填飽肚子而有了健康的理念，各種保健食品、風味小吃便大行其道。文化消費也是如此，我們曾經(jīng)為擁有一臺黑白電視機而喜不自禁，但很快彩色電視機的普及將黑白機顛覆，現(xiàn)如今，家庭影院可以讓你隨時享受影視大片。
“故事屋”在上海還是件新鮮事，但我想，現(xiàn)在有條件讓孩子享受情景故事的家庭應該不在少數(shù)，莊先生瞄準這個市場，是有先見之明的。
●實用指南●
■投資額：想要加盟故事屋，最少的投資也要72萬元，總體投資成本基本上是每平方米1800元。對于多久能收回投資成本，還要看加盟店整體經(jīng)營的情況，如果爭取到更多小朋友，收入才能高，就能越快收回投資成本。
■店面要求：伊索故事屋的加盟店面積至少要在400平方米以上，但對于加盟店的地段并不苛求，鬧市區(qū)、社區(qū)、游樂區(qū)都可以，但莊先生希望臨近的故事屋之間要有一定的商圈距離，不要貼身肉搏。
■魔法師:除了硬件之外，最重要的就是魔法師培訓，這將由故事屋來培訓，因為他們有專業(yè)的師資力量以及培訓魔法師的教程。一個故事屋能否留住小朋友，魔法師的素質(zhì)至關重要。因此挑選魔法師也有一定要求：要有愛心，在小朋友中有親和力；要有應變能力，因為往往要同時面對10個小朋友。對專業(yè)背景也有一定要求，最好是幼教以及戲劇相關專業(yè)背景。培訓這些魔法師，除了要給他們?nèi)ビ變簣@實習的機會，觀察他們和小朋友相處的情況，還要教他們?nèi)绾沃v故事，讓他們熟悉如何自己來做道具，學習一些魔術和小朋友們玩。另外，來自中國臺灣的講師也會幫助魔法師進行心理培訓，掌握不同小朋友的心理特點，才能更好地和小朋友們相處。
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