投資67萬開家寶貝創藝館 賺錢來自教孩子"涂鴉"
在現有早教市場中，蒙特梭利教育法最為普遍。而一種教孩子“亂涂鴉”的早教模式脫穎而出，吸引了大眾的注意。那么對于投資者而言，這種宣揚“美術式思維”的早教項目是否值得加盟呢？
俗話說：“三歲看大，七歲看老”。隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們更認識到：嬰幼兒時期是人的一生中最重要的時期，身體素質、智力發展、個性品質都自此“打樁成形”，，但恰好是這個最關鍵的“敏感期”，也是中國父母最缺乏經驗、最慌亂的時候，雖然父母可能在事業上春風得意，也深刻體悟到“孩子決不能輸在起跑線上”，但面對“如何針對孩子的情況因材施教、開發早期智力”，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。
社會競爭的激烈、家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個“旭日東升”的早期教育市場。
在目前現有的早教市場上，絕大多數是采取的是蒙特梭利早期教育體系，然而近來一種教孩子“亂涂鴉”的早教模式脫穎而出，在開業半年的時候就在上海已擁有三個教學點，四五百名學員，而在經營一年有余的現在，觸角更是已經伸到無錫、寧波、大連、溫州、深圳等全國各地。
那么，這種宣揚“美術式思維”的早教項目是否值得加盟，投資回報前景又是怎樣呢？記者走訪了上海創藝寶貝科教發展有限公司，就投資者關心的問題采訪了其加盟開發經理劉夢娜。
在涂鴉中啟發想象力
眾所周知，畫畫需要畫筆、顏料和白紙。然而，寶貝美術館卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、輪胎，還有生活中許多常見的東西作為美術工具，用海綿、噴壺、刷子，甚至是自己的小手小腳當作畫筆，改變了平面作畫的限制，把墻面和地板當作畫紙，為孩子們提供了一個更為廣闊的創意空間。教室的整個墻面和地板以及天花板的每個角落都是五顏六色的顏料，教室就是一個涂鴉場。
豐富的繪畫材料擴大了孩子們的想象空間，在這里，孩子們可以盡情的畫畫、玩耍，自由自在地表現自我，與其他小朋友共同分享想象的樂趣、創造的快樂；而家長不僅僅能看到孩子的美術作品，甚至還能嘗到小朋友親手做的餅干。劉夢娜介紹說，這并不是單純的美術課程，而是以系統化的主題式美術游戲為平臺，開發幼兒右腦潛能。
劉夢娜告訴記者，baby Art是針對2～7歲年齡的孩子特別設計的課程，運用五感體驗,去探索和思考周圍事物，培養孩子的探索能力以及生活的觀察力；透過探索－表達－思考去啟發孩子,讓孩子學習解決問題的方法和用不同的角度去思考，經過這些鍛煉,有效提升孩子的理解能力,更會舉一反三,讓學習更容易,也更有效率。
據介紹，寶貝創藝館1998年創建于韓國，至今已有8年的歷史。它致力于幼兒早期教育的開發，教育理念是“在游戲中通過多感體驗達到學習目的”，強調幼兒通過多感體驗進行認知學習的重要性。在韓國，寶貝創藝館得到眾多教育學和心理學專家的肯定，迅速發展至120家中心，并獲得“2003年韓國教育產業大獎”。
在去年來到中國的寶貝創藝館走的是中高檔路線，因此在收費上并不便宜。它的課時分為三個階段，總共歷時18個月，每個階段6個月，分別為探索階段、表達階段和理解階段。最短學期為6個月，學費為140元每節課（包括125元的學費和15元的材料費）；最長學期是18個月，學費為109元每節課（包括94元的學費和15元的材料費）。每周一次課程，每班四至六名學員小課教學，每節課時間均為50分鐘，另外還有五分鐘的點評時間。也就是說，要學完全部課程，需要投入學費8502元。
前期投入67萬元起板
那么，需要多少投入才能成為寶貝創藝館的一名加盟者呢？劉夢娜的回答是50萬元到90萬元。
“我們把這部分資金稱為開業總投資，它包括加盟金和押金、首期房租、設計和裝修費用、首月員工工資、培訓費用、器材和辦公用品、市場投入以及流動資金等。雖然員工培訓是免費的，但是加盟者要自己為員工支付差旅費用。另外，我們要求加盟者有10萬～15萬元的流動資金，只有有充足的后備金，才能保證中心的順利運轉，抵御各種有可能出現的情況。”劉夢娜說道。
據介紹，按照地域的不同，目前寶貝創藝館的加盟總共分為三個級別，北京、上海、廣州等一線城市的加盟費為10萬元，二線和三線城市的加盟費分別為8萬元和5萬元，另外還需要繳納2萬元的押金。
記者注意到，在店鋪的裝修中，總部要求加盟者必須聘用制定設計師來為門店進行裝修設計。對此，劉夢娜解釋說：“這位設計師是和我們一直合作的設計師，也正因為如此，他十分了解我們的需求。因為是孩子的事業，所以要求百分之百的安全，并不是所有的設計師都知道怎么樣的室內設計對孩子而言是最安全的。設計的費用在每平方米100元以內。這部分錢是不由總部經手的。”當然，這部分資金并不包括裝修費用。在拿到設計師的設計稿之后，加盟者可自行尋找施工單位。由于要求材料必須是環保材料，所以裝修投入并不低，一般而言，費用在1000元每平方米。
記者按照在上海的經營成本估算，前期投入是在其預算的高投入水平線上。
前期投入表
| 項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
| 加盟金 |
100000 |
以上海等一線城市為例 |
| 保證金 |
20000 |
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| 首期房租 |
180000 |
按200平方米，平均每天每平方米10元，首期三個月估算 |
| 裝修和設計費用 |
220000 |
按200平方米估算 |
| 流動資金 |
100000 |
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| 其他 |
50000～280000 |
首月員工工資，培訓費用，器材和辦公用品，市場投入 |
| 總計 |
670000～900000 |
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除了資金門檻之外，寶貝創藝館對加盟者的也有一定的要求。首先，投資者必須是非常喜歡孩子的。其次，應該對品牌有一定認知，至少是認可早期教育理念的。此外，最好是有一定的銷售和管理經驗的。據劉夢娜介紹，寶貝創藝館現有的加盟者，大多都是已經育有孩子，其中很大比例還都有著自己其他的投資項目。
選址青睞兩個“高端”
在現有的幾家寶貝創藝館中，無一例外都把中心選址在高檔的商業區內。例如，上海的三家分別位于虹橋百盛、新天地和浦東時代廣場。
對此，劉夢娜說道：“看到我們的課程單價就可以判斷，寶貝創藝館的客戶都是中高端群。作為一個項目，它是不可能把所有人都網羅為它的消費群，那么只有鎖定其中一部分，而寶貝創藝館鎖定的即是這部分中高檔客戶。而中高端的商業區肯定是這部分客戶出入較多的場所，一來商業區在人流上可以得到保證，二來對于提升品牌形象和價值都是有好處的。”
據介紹，一家寶貝創藝館的面積一般需要200～300平方米，其中大約開設3至6間教室，每間教室面積為20平方米。因此，一旦入駐高檔商業區，便意味較高的租金成本。“考慮到加盟者的收益，我們現在也建議投資者選擇高檔的社區，那些商鋪有同樣集中的中高端客戶群，但是商鋪租金水平要便宜許多。”
其實，在辦學的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源，來降低租金風險。例如上海市就規定，兩千戶以上的社區必須附設配套幼兒園，有些早教機構就開展了與社區的雙贏合作，社區提供場地甚至執照，公司提供師資管理，通常社區會抽取10%～20%的費用，但能為實力不強的投資者節省很大一部分開支。
一年回收投資
經營這樣早教中心，最大的支出便是房租，每月大約需要60000元（按200平方米，平均每天每平方米10元估算）。按有四間教室，雇傭4個員工估算，工資及其他福利每月支出在15000元左右。作為一間創藝館，每月的成本主要應該是前期設備的攤消，按三年計算，每月攤消在6000元左右。加上其他開銷，每月的經營成本至少要超過90000元。
劉夢娜告訴記者：“如果能將商鋪的租金成本和員工的工資成本控制在營業額的40％，那么收益將會十分可觀。一般一間寶貝創藝館的投資回收期在一年左右。” 這也說明，投資早教行業的盈利關鍵點在于：招收更多的孩子以減少場地和人員的空置率，因此，服務制勝和薄利多銷的原則應該很適合這個行業。
另外，劉夢娜指出，由于目前在上海地區早教中心大多持有的是商業經營的執照，因此要承擔利潤33％的賦稅，所以如果投資者可以申請到教育執照或者定額稅，那么收益則會大幅度提高。
平均每月盈虧平衡模擬計算表
| 項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
| 營業額 |
90000 |
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| 毛利分配 |
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| （減）店鋪租金 |
60000 |
按200平方米，平均每天每平方米10元 |
| （減）人員工資 |
15000 |
按4名店員計算 |
| （減）權益金 |
7200 |
按營業額的8％ |
| （減）裝修設備折舊 |
6000 |
按三年攤銷 |
| （減）其他費用 |
1800 |
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| 凈利潤 |
0 |
租金和政策為兩風險
對于早教行業的風險，劉夢娜從目前寶貝創藝館經營的角度分析認為，上海目前較高的租金水平是最大風險所在；另外寶貝創藝館的老師既要有幼兒教育背景，還要有繪畫的功底，薪水水平比只有單一能力的員工高，因此控制員工薪資成本也是控制風險的一個重要方面。
此外作為新興市場，早教行業不可避免地存在著種種不可預知的政策風險。迄今為止，國內教育或其他部門還未明確對早教的行業歸屬做出劃分。某教委的一位工作人員面對媒體曾介紹說：“我國的早教市場剛剛啟動，我們從來沒有審批過早教機構。目前，社會上大多數的早教機構都是在工商部門注冊的，而不是在教委登記注冊的。對于教委而言，我們是沒有權力對他們的教學內容進行監督的。”
“雖然現在早教機構是在工商部門注冊的，但是我們只是有權力對他們的經營行為活動進行監管，對于教學內容的科學性，我們是沒有辦法管理的。”工商局的工作人員這樣答復管理權屬的問題。
名不正則言不順，沒有“正式身份”帶來的直接問題一邊是行業長期發展規劃缺位，另一邊是沒人清楚早教機構該由誰監管。幼教(3到6歲)的管理是有詳細法規的，辦園條件、衛生保健、教育教學、師資力量都有著明確的規定。但是早教始終沒有被納入現行的學前教育體制當中，準入門檻過低，一旦有敗類出現便會拖累整個行業。
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