小店檔案
店主：李健
店名：淘寶屋
店址：武勝路121號
投資規(guī)模：7萬元
相信嗎？一雙海外版的標志牌運動鞋，在武漢任何商場都買不到，卻在一個小店內(nèi)買的到，而且只有一雙。
相信嗎？一雙現(xiàn)已停產(chǎn)的“喬丹17鞋”只賣1000多元，
有！這樣一家特色小店就在漢口的武勝路上，它的名字叫淘寶屋。
“其它的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人。”
在李健的淘寶屋中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。
“這雙鞋是越南產(chǎn)的，國內(nèi)沒有其他地方又賣的。”在武勝路這個不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場沒有的。
賣“絕版”名牌
“所有的產(chǎn)品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售。款式和品牌都是國內(nèi)少有甚至沒有的。“李健很得意。
“這是標志牌運動鞋的海外版，國內(nèi)生產(chǎn)出口的，但在國內(nèi)沒有賣的。”李健說。
像這樣的“絕版”貨在淘寶屋占有很大的比重，“專賣店和商場買不到的款式就有十幾種。如越南生產(chǎn)的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在國內(nèi)也是獨此一家。”
“貨雖少，卻各個都是‘稀品’。顧客沒有挑選的余地，只能是鞋挑人”李說，他賣的全部是戶外運動休閑衣服和鞋子，客戶的主要定位在于高端群體。
“因為只有一雙鞋或是一件衣服，很多顧客因為尺碼不符，只能遺憾離開。”
進貨是關鍵
“別小看這些貨，為了進貨，我經(jīng)常要在廣州待上個把月進貨。”李說。他賣的這些貨都是從生產(chǎn)車間直接提取的樣品、次品和剩品。
“有的是樣品沒有被看好，有的是下定單后違約的，有的是廠家生產(chǎn)過剩的。我就買下這些產(chǎn)品。”李健說，他專派了一名員工長年活動在廣州、越南兩地，負責調(diào)查、搜集各個知名廠家的生產(chǎn)信息，然后進行公關。“專門買這些樣品、次品和剩品。”
“很多樣品都是沒有下過定單的，所以在市場上買不到。但我認為它設計的很好，所以我就買了回來。”李老板說。
“對樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產(chǎn)品款式不好，銷路就成了問題。”
做的都是回頭客
“現(xiàn)已停產(chǎn)的‘喬丹17’運動鞋，專賣店一件賣3000多元，而在這只賣1000多。”
李健說，由于產(chǎn)品是從廠家直購，中間少了批發(fā)商這一道坎，所以在價格上要比專賣店、大商場便宜的多。
“開這樣的店，做的都是回頭客。”李說，這里的產(chǎn)品價雖比專賣店便宜，但走的仍是高端路線，單件價格大多在200—1000元之間。所以顧客必須要相對穩(wěn)定。我現(xiàn)在一年可以穩(wěn)賺10萬元。”
“只要前3個月打開了局面，生意就好做了。”李介紹說，由于價格較高，只有顧客購買后覺得滿意，他才會相信你，才會回頭來買，才會向朋友推薦。所以，只要能夠守得住頭3個月，生意就會慢慢好起來的。”
風險提示：
(1)進貨必須要對廠家進行攻關，對名牌產(chǎn)品必須要了如指掌。
(2)必須要買到正版品牌產(chǎn)品。
(3)選購樣品和剩品時，一定要眼光獨特，應具備一定的專業(yè)知識。
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