《科學投資》編輯部：
謝謝你們辦的好雜志，我很喜歡看《科學投資》。我現居住在蘇北的某個縣級市。我個人的基本條件：男，26歲，資金充裕，有些許經商經驗。我想在市區投資一個男性用品店，經營除服裝和鞋之外的其他男性生活用品、飾件，如男性化妝品、男士內衣、襪子、皮包等，我想請你們幫我分析一下投資的可行性，謝謝。
讀者 廖共山
廖共山：
(注：1月共有袁秀玲、蘇承武、鄭毅、陳海平、王平凡、張偉等11位讀者朋友來信詢問開辦男性用品專賣店的有關問題，內容涉及男性用品店的店鋪選址、消費者定位、裝修、貨源等等，現一并答復如下。)
謝謝廖先生對《科學投資》的喜愛。男性用品店是目前的一個投資熱門。男性用品店投資對市場和環境的要求非常高。市場主要是指當地經濟發展的程度，環境主要是指當地流行的社會風尚。廖先生在蘇北的一個縣級市，不知具體是在哪個縣級市？以我們所知，蘇北的經濟發展程度與蘇南尚有相當的差距，再加上是一個縣級市場，不知人口有多少？人們的消費能力有多強？消費觀念如何，對新事物接受程度如何？這些都直接關系到廖先生的投資決策，因為廖先生的來信在這方面語焉不祥，我們無法給出更多的意見。
一般而言，男士用品店在定位上主要分為兩個層次，一個是針對30-45歲年齡層男性，一個是針對18-29歲年齡層男性。從一些朋友實際運營的情況來看，30-45歲年齡層基本屬于高價值層定位。家庭穩定、工作穩定、收入穩定、興趣愛好穩定、購買力較強的男性，基本屬于這一年齡段。如果想比較穩定地經營，在經營方面比較省事，那么應該主要瞄準這一年齡段的男性。但據《科學投資》了解，這一定位并不太適合小區域市場尤其是經濟不甚發達的小區域市場如縣城、縣級市的經營。主要原因是這一年齡段的男士用品主要以品牌經營為主，經營的大多是品牌產品，消費者的需求也主要集中于品牌產品，價值較高，如果不是收入達到一定的程度，不太容易進行經常性的消費。根據廖先生介紹的情況，蘇北的一個縣級市，市場本來就小，有效消費人口天生不足，加上當地經濟相對落后，人們收入有限。如果將男士用品店目標瞄準30-45歲年齡段人群，未來在有效客源上可能會遇到相當大的麻煩。
根據廖先生介紹的情況，我們認為廖先生的投資計劃是可行的，但是建議廖先生將目標消費人群主要瞄準在18-29歲這一年齡段的青年男性，這也與廖先生的年齡相符�？梢约骖櫳舷氯巳�，但兼顧范圍不可太大，否則，顧客跨度過大容易造成顧客定位的混亂，顧客定位的混亂又會導致商品進貨的混亂。一個店如果希望兼顧所有顧客，必然失去所有顧客，這已經是一個常識了，像廖先生這樣有一定經驗的投資者，肯定明白這一點，無需我們提醒。
男士專用商品最賺錢的部分是炫耀性商品，但是不同年齡段的男性炫耀的目的不同，借以炫耀的商品亦不相同，所以，在商品的選擇上頗有講究。對于30-45歲年齡段的中年男性，希望炫耀的是自己不同凡響的身份，廣告上連篇累牘的所謂“彰顯尊貴身份”云云，滿足的就是中年男士這一部分的愛好，而借以炫耀的商品主要是品牌和品味。所以要想打動這一年齡段的男性，商品一定要有響亮的品牌，如果沒有響亮的品牌，則一定要能夠顯示使用者相當的品味，這一方面，具有收藏價值的帶懷舊意味或具有較高文化含量的商品比較能夠引起他們的興趣。對于18-29歲年齡段的青年男性，希望炫耀的則是自己的酷勁兒，希望顯示的是自己的與眾不同，所以，他們對商品的品牌、品質、價值不重視，卻對商品的“古怪”來源、商品的新鮮程度、商品的“打眼”指數異常重視。因為這種區別，所以我們看到，一個男士用品店，如果主要瞄準的是30-45歲年齡段的男性，那么經過一段時間，在商品的進貨渠道上、經營方式上就可以比較穩定，顧客群、利潤也會比較穩定；如果主要是瞄準18-29歲年齡段的男性，則經營者時時要忙著淘換新貨，在經營上要不斷花樣翻新，顧客群非常不穩定，利潤則完全要看經營者的眼光和行動的速度，以及促銷的能力。相對來說，針對青年男性的男士用品專賣店，比針對中年男性的男士用品專賣店，在資金要求上相對較低，而在眼光上的要求則比較高，較適合資金不多但眼光敏銳的年輕投資者。
關于店鋪的選址，廖先生可以參閱《科學投資》2005年第2期《商鋪選址ABC》，有較詳細的介紹。以廖先生的情況而論，資金充裕，選擇繁華街道上的當街旺鋪或選擇在大商場、大賣場開辦專門店當然是最好不過。對一些資金不如廖先生充裕的投資者來說，如果店鋪的定位主要是面向青年男性，那么，店址偏僻一點也沒關系，但要注意做好宣傳工作。縣城市場(哪怕是縣級市)本來就不大，青年人的特點又是成群結伙，為了淘換點可供炫耀的物品往往不憚勞煩，不像中年人，路途遠一點，地方偏一點，一怕麻煩，二顧身份，三可能還有安全上的擔心，就可能不去了。所以，如果主要是面向中年男性，則鋪面一定要選在正街上，人流旺盛之處。
裝修方面主要是看定位，如果主要是面向中年男性，則店面裝修可以粗獷中兼顧雅致，雅致和品位是第一位的；如果主要是面向青年男性，而店面裝修一定要熱烈、熱鬧。具體則要廖先生自己去體會，如果沒有把握，不妨出門去參考一下別人的店鋪，除了同類店，茶飲店、時尚店、游戲店，甚至博物館往往都可以提供很好的參考。貨源上，如果商鋪定位主要是面向中年男性，那么尋找資源時，最好將貨物的來源主要放到國外，國內廠家目前在這方面的能力很弱，另外就是放到少數民族地區和經濟落后地區，常常會有令人感興趣的發現；如果商鋪定位主要是面向青年男性，那么，國外市場有一些很好的貨源，國內市場如浙江的義烏，北京、上海、廣州的一些批發市場都可以尋找到一些不錯的貨源。如果買賣做得比較大，請盡快越過批發市場尋找到直接生產廠家，以降低成本，獲取更豐厚利潤；如果買賣規模不大，通過批發市場就可以解決問題了。加入連鎖是一個省事的辦法，不過，個人發揮就受影響了。具體怎么辦，就看各人不同的想法。最后祝廖先生成功。
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