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　　引進(jìn)優(yōu)質(zhì)仙人掌作原料，或者在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，制成酒和化妝品 
 
 
　　張益又要準(zhǔn)備出發(fā)了。這次他的目的地是墨西哥，目標(biāo)是把仙人掌帶回中國。在墨西哥，仙人掌長的比人還高，花盆里是絕對放不下的，但是他自有辦法：把仙人掌制成化妝品帶回來。

　　這種“不可思議”的想法恰好迎合了墨西哥外貿(mào)商務(wù)處的需求，“我們早就想開發(fā)仙人掌產(chǎn)品。”墨西哥外貿(mào)商務(wù)處助理商務(wù)專員霍克說，紡織服裝、機(jī)械設(shè)備等貿(mào)易是墨中兩國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)往來形式，墨西哥對中國有很大的貿(mào)易逆差。現(xiàn)在，他們希望墨西哥的農(nóng)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國，仙人掌自然也在其中。“現(xiàn)在中國企業(yè)竟然做成了化妝品等仙人掌系列產(chǎn)品，我們很愿意共同開發(fā)和推廣。”由墨西哥仙人掌方面的專家組成的商務(wù)考察團(tuán)近日來華訪問，并接觸了國內(nèi)一些企業(yè)。

　　與“國寶”親密接觸

　　眾所周知，仙人掌是墨西哥的“國寶”。“說其全身都是寶，一點(diǎn)都不為過。鷹叼蛇站在仙人掌上的奇特圖案，在墨西哥的國旗、國徽和貨幣上都能見到。”馬爾蓋日塔言語中流露出她對仙人掌的喜歡。作為墨西哥仙人掌與仙人掌果促進(jìn)會(huì)會(huì)長，她的任務(wù)就是向世界推廣墨西哥仙人掌。在世界上,有1000多種仙人掌，在墨西哥就可找到500來種，其中還有200多種是墨西哥特有的，墨西哥堪稱仙人掌之國。

　　據(jù)了解，仙人掌的汁液被稱為“荒漠之泉”，清涼解渴；果實(shí)味甘汁多，既可當(dāng)水果吃，又可熬糖、釀酒；鮮嫩的莖葉，削去刺、皮，能做成各種菜肴；根深須長，能固沙保田；就連生在仙人掌上的胭脂蟲，也用于提煉名貴的染料。仙人掌內(nèi)的膠狀液還有護(hù)胃的功能。

　　“從小我就吃仙人掌，雞蛋炒仙人掌很好吃，仙人掌也可以做沙拉。最關(guān)鍵的是仙人掌的應(yīng)用領(lǐng)域包括食品、藥品、美容等多個(gè)領(lǐng)域。”指著自己的臉，她很自豪。經(jīng)過此次日本、韓國、越南、中國四國之行后，馬爾蓋日塔更多的關(guān)注如何把“國寶”從本國人們的餐桌延伸到其他國家的餐桌上。中國是她四國之行的最后一站，“考察了部分中國企業(yè)的生產(chǎn)線后，我們希望與中國有關(guān)企業(yè)合作，共同開發(fā)和推廣墨西哥的優(yōu)質(zhì)仙人掌。”

　　據(jù)了解，在我國國內(nèi)，從1998年開始，農(nóng)業(yè)部先后六次派團(tuán)訪問墨西哥，實(shí)地考察當(dāng)?shù)叵扇苏粕�產(chǎn)種植情況。后來，雖然出現(xiàn)了海南錦繡大地仙人掌事件，但是仙人掌本身的食用、藥用價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)的前景仍然被看好。隨著仙人掌產(chǎn)業(yè)發(fā)展更趨良性，所開發(fā)的系列產(chǎn)品也逐漸增多，仙人掌年糕、面條、粉絲、菜泥、菜汁、果酒甚至腌菜等都已經(jīng)在國內(nèi)市場出現(xiàn)。“我們看到這些產(chǎn)品，感覺很驚奇，更堅(jiān)定了我們和中國企業(yè)合作的想法。”馬爾蓋日塔說。

　　“更歡迎有開發(fā)能力的企業(yè)”

　　墨西哥雖然有悠久的仙人掌種植歷史，但是，墨西哥仙人掌與仙人掌果專業(yè)委員會(huì)會(huì)長偉謝恩特坦率地表示，現(xiàn)在墨西哥國內(nèi)的仙人掌基本還是停留在簡單的種植食用階段。雖然墨西哥政府急于推廣和開發(fā)，但是國內(nèi)企業(yè)大都無能為力，尤其是生產(chǎn)研發(fā)能力和資金實(shí)力方面存在很大不足。因此，“在邀請中國企業(yè)或合資或獨(dú)資，在墨西哥國內(nèi)成立專門開發(fā)和推廣的企業(yè)時(shí)，我們更歡迎有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和有實(shí)力的企業(yè)。”偉謝恩特說。

　　張益所在公司就在被邀企業(yè)之列。偉謝恩特先生對此的看法是：“我們看重的是中國企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，而非企業(yè)的種植能力。比如說這次邀請的企業(yè)有一家能夠生產(chǎn)出仙人掌果酒和保健品，就是一個(gè)比較適合的合作對象。”12月7日到9日，墨西哥考察團(tuán)在中國進(jìn)行了三天考察后，最終與這家公司簽訂了合作協(xié)議，并約好明年到墨西哥再行詳細(xì)洽談。

　　找一個(gè)當(dāng)?shù)鼗锇?/STRONG>

　　到過國外投資和做過國際貿(mào)易的企業(yè)都知道，由于每個(gè)國家的背景、歷史、法律等方面的不同，投資不同行業(yè)、領(lǐng)域所面臨的風(fēng)險(xiǎn)情況也各不相同。到墨西哥投資和貿(mào)易也不例外。

　　墨西哥外貿(mào)商務(wù)處助理商務(wù)專員霍克表示，在現(xiàn)在的墨西哥，除包括仙人掌在內(nèi)的種植業(yè)比較受政府重視外，電子、企業(yè)零部件加工以及礦業(yè)開發(fā)也是受重視的產(chǎn)業(yè)。但是現(xiàn)在中國企業(yè)在墨西哥的投資和貿(mào)易額都不大，投資更是很少。

　　由于文化背景的原因，在墨西哥做生意實(shí)際比在北美其他地區(qū)要困難一些。由于墨西哥使用的是西班牙語，因此所有的文件都得使用西班牙文，而不像原來使用英語。而且交易需用墨哥比索，不再是美元，墨西哥海關(guān)的要求又與美國和加拿大海關(guān)大相徑庭。

　　霍克提醒中國企業(yè)，“現(xiàn)在赴墨西哥的中國企業(yè)面臨非常多的貿(mào)易障礙”，應(yīng)該注意的問題很多。到當(dāng)?shù)赝顿Y或者從事貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，最應(yīng)該注意的是法律問題，最好的解決對策是“找一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤薄?BR> 
　　不要因噎廢食

　　仙人掌卷土重來了。在遭遇了空前的信任危機(jī)后，仙人掌產(chǎn)業(yè)再次引起了人們的關(guān)注。在墨西哥，仙人掌經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，形成了從食用、藥用到美容、保健等幾大系列的成熟產(chǎn)業(yè)。從上世紀(jì)90年代末開始，我國一些地方開始引進(jìn)仙人掌種植。2004年底，全國食用仙人掌種植面積超過1.5萬畝。國內(nèi)出現(xiàn)了一些專業(yè)生產(chǎn)仙人掌產(chǎn)品的公司。

　　仙人掌產(chǎn)業(yè)隨后出現(xiàn)了一些不和諧的音符。今年3月，海南警方破獲一起仙人掌種植詐騙案，錦繡大地公司以高額回報(bào)為誘餌，宣傳“種上半畝仙人掌，此地有金三百兩”，欺騙種植戶與之簽訂仙人掌種植和收購合同，但在收取種苗款后，卻拒不履行收購義務(wù)。案件涉及全國30個(gè)省市的2866戶種植戶，涉案金額近億元。

　　但是，我們不能因噎廢食。仙人掌產(chǎn)業(yè)在我國前景廣闊。仙人掌產(chǎn)品很多，包括仙人掌特釀酒、仙人掌甘露(飲料)、仙人掌甜醬、仙人掌餅干等食品，也包括仙人掌保健品、化妝品等其他生活用品。這些產(chǎn)品在國外已經(jīng)進(jìn)入人們的日常生活，但是對我國消費(fèi)者來說，還沒有養(yǎng)成使用這些產(chǎn)品的習(xí)慣。因此，投資者需要向消費(fèi)者廣泛宣傳仙人掌產(chǎn)品，做好市場培育工作。同時(shí)，投資者要對市場的容量有一個(gè)清醒客觀的認(rèn)識(shí)，不可盲目投資。

　　我國目前種植較多的食用仙人掌是從墨西哥引進(jìn)的“米邦塔”食用仙人掌。大多數(shù)種植戶并沒有銷售仙人掌的途徑。因此，從這個(gè)角度來說，組建仙人掌產(chǎn)品的銷售渠道就邁出了成功的第一步。如果賣仙人掌能像賣蔬菜一樣容易，仙人掌產(chǎn)業(yè)才算是真正地建立了起來。
 
　　鏈接

　　據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年中國和墨西哥雙邊貿(mào)易總額為77.6億美元，同比增長9.2%。其中，中國對墨西哥出口55.4億美元，同比增長11.4%；自墨西哥進(jìn)口22.2億美元，同比增長4%。中方順差33.2億美元。中國對墨西哥出口的主要產(chǎn)品為電機(jī)、電器、音像設(shè)備及其零附件等；自墨西哥進(jìn)口的主要產(chǎn)品為鋼鐵、銅及其制品、鋁及其制品、機(jī)械設(shè)備和電機(jī)電器產(chǎn)品等。

　　據(jù)中國駐墨西哥經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處資料顯示，截至2005年9月30日，中國共在墨投資設(shè)立了369家企業(yè)，占墨西哥直接外資企業(yè)總量（33575家）的1.1%。這些企業(yè)中，貿(mào)易類占61.8%，制造業(yè)占20.6%，主要分布在聯(lián)邦區(qū)、下加利福尼亞州、墨西哥州和哈利斯科州。中國在墨西哥投資的行業(yè)包括服裝制造業(yè)，非食品產(chǎn)品貿(mào)易，機(jī)械裝配，電子設(shè)備及其配件和木質(zhì)家具等。