投資SP：淘盡黃沙始見金
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時間：2007-1-3 11:27:23 來源：中國經營報
作者：張正信 我來說兩句 |
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回顧從2001年到2006年這5年間，電信增值業務市場隨著中國手機用戶數量的增加快速增長，但又由于自身運營不規范、操作中反向定制、惡意扣費、捆綁沉默用戶等非法操作，最終導致信息產業部、電信運營商對此行業進行整頓。最新消息，網易163.COM的電信增資業務部門即將關閉，騰訊QQ、搜狐等“大牌”SP旗下網站聯盟的短信、彩信業務同樣暫停。
運營商的管理和規范化，可能導致中國現有的16000余家SP中絕大部分將面臨停業、轉行、重組的命運。那么面對如此之多可供選擇的SP公司，哪些才是真正有價值的投資對象？
具有良好媒體營銷能力的SP
手機作為一種良好的小額支付手段和互動模式，在合適的營銷手段下可以產生極其強大的收益及廣告效果。這一點在《超級女聲》節目的營銷、可口可樂本年度世界杯、DHC化妝品免費試用的實際案例中已被證明。縱觀這些不同性質產品的營銷，無一例外都借助了電視、報紙、廣播等傳統媒體進行營銷。
由此可見，選擇合適的媒體營銷方式在整個環節中非常重要，正確的營銷模式與媒體良好的關系、組織此類活動的策劃推廣能力這三方面決定了新產品的推廣能否有效。在產品同質化、技術無壁壘的電信增值業務行業里，具有良好媒體營銷能力，就能先人一步，奪得商機。
具有良好運營商關系和資歷的SP
如果說與媒體的關系好比胳膊，那么和運營商的關系以及相關資歷無疑就是SP的大腿。這既包括了電信增值業務經營許可證，跨地區經營、全網（移動、聯通、電信、網通）、全業務線（短線、彩信、彩鈴、IVR、WAP）等各種必不可少的資質材料，又包括了各種明里暗里的公關關系。如果說在運營商監管力度不夠的過去，SP有必要通過做好地方運營商的關系來進行某種程度的違規操作，在運營越來越正規的今后這一點為什么還依然重要呢？那是因為在內容提供商（CP）、SP、電信運營商、用戶這四者的價值鏈中，電信運營商的位置變得越來越重要。
由于電信運營商在增值業務市場中的位置越來越重要，它既能直接與內容提供商合作，又可以通過例如“動感地帶”、“互聯星空”等門戶直接面對最終用戶，無疑給SP的空間會變得越來越小。在這種情況下，SP的話語權將越來越微弱，而和運營商的關系也顯得格外關鍵。
具有行業應用和創新能力的SP
與十年前互聯網開始逐漸普及所帶來的各種機會相比，無線互聯網逐漸發展起來的今天一定也會產生許多前所未有的商業模式和機會。3G的到來不僅僅意味著可以用手機上網聽音樂看電視，它更意味著在電子商務、傳媒這兩大領域里無數的變革。手機銀行、手機購票、二維碼的應用、GPRS定位服務……這一切都孕育著未來的商機和可能。目前它們可能還處于雛形，但畢竟機會是給那些最精明和眼光獨到的投資者。
獨立WAP網站
既包括例如空中網目前主推的KONG.NET這樣的門戶類型網站，也包括以游戲、音樂、視頻為主的垂直WAP網站。盡管電信運營商和此類網站仍然存在利益之爭，但無可置疑移動互聯網和數據業務是今后十年內最重要的電信業務。高速擴大的市場容量和增長的用戶群，導致WAP和3G時代的廣告市場也在迅速增加，盈利前途光明。包括UUCUN、3G門戶、WAP天下、摩網、手機之家等各大WAP網站都已經拿到了很多傳統行業的廣告，雖然此類網站難以在短期內盈利，但選擇合適的題材進行投資，必定可以在未來得到豐厚回報。
二維碼技術應用為主的SP
在北京地鐵入口處，最近你可以發現帶有二維碼的促銷廣告，內容從網上書店、電影票到餐飲優惠券無所不包。在廣告左下角小小的方形花紋就是二維碼。在那馬賽克般形態各異的花紋中蘊藏著豐富的信息。用手機的攝像頭輕松一拍，馬賽克可以立刻被解碼成豐富的信息：擁有者、網址、材料情況、價格、促銷信息、是否具備認證等，一應俱全，清楚明晰。
目前在日本、韓國，二維碼在手機上的應用正在成為時尚。通過手機二維碼技術實現的移動商務、導航和位置服務、名片識別和輸入、快捷付款和影視節目指南等豐富多彩的增值業務已經變成了人們生活中不可缺少的一部分。在東京，便利店、地鐵、戶外廣告、雜志上面，隨處可見小小的方形花紋圖案。行人偶爾停留，取出手機隨意一拍，僅僅是這一瞬間，他們就完成了信息獲取、電子交易以及二維碼憑證獲取。而后便可開心地奔赴影院、球場、餐廳、機場等場所，快捷地享受他們訂購的服務。在中國這項應用正處于起步階段，它背后蘊含的巨大市場不可忽視。
手機代收費和手機電視應用方向的SP
與傳統的電話銀行不同，手機代收費主要指通過短信，依托電信運營商實現的小額扣款，目前它在軟件注冊、電子商務上已經得到了初步的運營和推廣。手機電視則是一個剛剛開始商用的項目，目前廣電和電信部門的標準之爭以廣電的DVB廣播標準獲勝而告一段落，可望進入一個快速增長的階段。這兩者相對其他SP業務，在資歷和門檻上均有較高要求，在技術和產品均同質化的電信增值業務市場，其價值是顯而易見的。
總之，任何一個行業在低潮的時候均孕育著轉型和投資機會，正確地篩選投資對象一定能在未來得到豐厚的回報。那么怎么能在SP行業做到這一點呢？除了上面的基本原則以外，筆者認為投資人更要重視一家SP公司的財務報表和資歷證明。前者可以清晰地給出一家公司的現金流、資產表，還可以看出該公司的收入來源是否多樣化，是否有足夠的增長動力和抗政策風險能力；后者可以看出該公司的業務是否能夠覆蓋全網全業務線，在各省市又有怎樣的接入能力。良好增長的收入曲線和合理的業務分布，一定能給投資人帶來可預期的良好回報。
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