兒童理發(fā)店辦成游樂園 動動腦子賺寶寶錢
程程今年4歲，天生活潑好動，理發(fā)是頭號難題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，剪出來也往往談不上美觀。
一次碰巧路過小兒廊，程程媽媽抱著試試看的態(tài)度帶著程程走了進(jìn)去，驚奇地發(fā)現(xiàn)在這里，理發(fā)師傅只花了20來分鐘就給程程理完了。程程不但沒有哭鬧，反而玩得很開心，離開時(shí)還耍賴不想走。
作為專門為兒童提供理發(fā)服務(wù)的理發(fā)店，小兒廊開張2個(gè)多月，女老板盧瑞今年剛24歲。她自信地告訴記者，專業(yè)給孩子理發(fā)是一塊“空白市場”，自己的目標(biāo)是要讓孩子在理發(fā)中得到快樂，同時(shí)自己也“快樂賺錢”。
瀟湘晨報(bào)記者 邵中兵 鄧蓉 長沙報(bào)道
目擊：理發(fā)店變兒童游樂場
走進(jìn)位于長沙市新建西路的小兒廊理發(fā)店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽車、坦克車、兒童籃球場……這里讓人第一感覺是個(gè)兒童游樂場。盧瑞首先帶程程玩了起來：先開車，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦樂乎，都忘記自己是要理發(fā)了。
“這是減少兒童理發(fā)恐懼的第一招�！北R瑞告訴記者。
負(fù)責(zé)理發(fā)的趙師傅完全是卡通打扮，穿著兔子服。在程程玩得興致正濃時(shí)，趙師傅把他抱上坦克造型的理發(fā)椅子上，讓他開坦克，自己則拿出一個(gè)卡通外殼造型的推子，對著蘋果形狀的鏡子，準(zhǔn)備給程程理發(fā)。但是，當(dāng)他手中的推子一響，程程的“本色”馬上顯露出來，開始哭鬧，就是不讓理。
“放兒歌、搖鈴鐺！”盧瑞使出第二招，但程程好像不感興趣，仍哭著。
盧瑞使出殺手锏：悄悄打開鏡子旁的電視機(jī)，放起動畫片“天線寶寶”。程程果然被吸引住了。20多分鐘后，程程在玩樂中結(jié)束了理發(fā)，下了椅子又到旁邊的小游樂場玩了一會滑梯�！耙院蟛粌H理發(fā)不用愁了，玩的地方也有了�！背坛虌寢屖指吲d。
這次理發(fā)的收費(fèi)價(jià)格為18元。
點(diǎn)子：來自“豬年生子”
從購買設(shè)備到裝修門面，盧瑞投入了近十萬元。而這筆創(chuàng)業(yè)的本錢來自于自己多年吃苦耐勞的積累。
2000年，18歲的盧瑞初中剛畢業(yè)，便從寧鄉(xiāng)老家的一個(gè)小鎮(zhèn)上只身來到省城長沙一家餐館打工，當(dāng)時(shí)的工資只有10來塊錢一天，而餐館的服務(wù)工作又辛苦，“天天想家想得掉眼淚”。隨后，她的打工足跡還遍及岳陽、海南和深圳等地。
“認(rèn)準(zhǔn)了的事做起來得要有自信�！彼嬖V記者多年打工生涯的最大心得。同時(shí)，小小年紀(jì)就開始四處奔波養(yǎng)家謀生，做過如此多的行當(dāng)，讓盧瑞深知每一塊錢都來之不易，養(yǎng)成了“摳”錢的習(xí)慣。她告訴記者，正是自己的“摳”，才能在做了這么多收入低微的工作之后，好不容易積累了幾萬元做生意的本錢。
2006年是盧瑞的“本命年”，感覺頗為勞累的她本來決定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐時(shí)，一個(gè)朋友和她無意識地討論起“豬年生子”的流行話題，聽者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了專門的兒童攝影機(jī)構(gòu)，曾開過理發(fā)店的自己何不為小孩子專門開一家理發(fā)店？
自言做事“雷厲風(fēng)行”的盧瑞說干就干。
盈利：主要在附加產(chǎn)品
盧瑞的常規(guī)成本包括：每月3600元的房租外加500元的水電費(fèi)，一個(gè)理發(fā)師800元加吃住費(fèi)用，再加上一些管理費(fèi)，一個(gè)月開支不少于5000元。而一個(gè)兒童一次理發(fā)的收入目前為18元。算下來，滿足日常開支每天就要有10筆理發(fā)生意。對于兒童理發(fā)這個(gè)細(xì)分市場來說，要達(dá)到這樣的客流量顯然比較難。
盧瑞告訴記者，理發(fā)店的盈利點(diǎn)并不在理發(fā)的收費(fèi)，而主要靠一些附加產(chǎn)品的開發(fā)。包括胎毛筆、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十幾項(xiàng)嬰幼兒紀(jì)念品，還包括上門理發(fā)等配套服務(wù)項(xiàng)目。
胎毛筆，就是把兒童剪下來的頭發(fā)收集起來，經(jīng)過防腐等處理工序，配合各種瑯琊筆桿，做成毛筆。胎毛章就是把孩子理下來的頭發(fā)融入水晶印章里，然后請專門搞篆刻的人刻上孩子的名字。據(jù)悉，這些附加產(chǎn)品價(jià)格多在100元以上，組合購買最貴的開價(jià)上千元。
盧瑞告訴記者，在孩子理發(fā)的時(shí)候，自己就會乘機(jī)向孩子的家長推薦�！拔艺紤]把理發(fā)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從18元降低到15元。把人氣聚起來，用附加產(chǎn)品來盈利�！�
遺憾：選址缺乏細(xì)致調(diào)查
不過，一次性投入自己全部積累的盧瑞，在規(guī)劃未來收益的同時(shí)也并非沒有煩惱。
“目前，來店的消費(fèi)者仍然是看稀奇的多，真正帶孩子來理發(fā)的少�！北R瑞表示。另外，因?yàn)樘ッP等附加產(chǎn)品價(jià)格比較高，讓家長們接受還要花工夫。
盧瑞還一直在為自己選址的倉促而感覺懊惱。在當(dāng)初找門面時(shí)，四周的人都說馬路對面會有一家醫(yī)院開張，盧瑞沒經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查就拿下了門面。而直到今天那家醫(yī)院還沒見到開張，客流量顯然沒達(dá)到當(dāng)初的預(yù)計(jì)，因而房租顯得貴了一點(diǎn)。
“期待春節(jié)前后生意更上一層樓�！北R瑞直言，自己非�？春眠@塊市場，也投入了相當(dāng)大的本錢，哪怕暫時(shí)生意一般也要“堅(jiān)持到底”。
[專家點(diǎn)評]
建議同時(shí)經(jīng)營母嬰用品店
湖南大學(xué)ＥＭＢＡ班教導(dǎo)主管沈亞南
這種針對細(xì)分市場經(jīng)營的店選址一定要周密，最好是在大型的新興社區(qū)周圍。而店內(nèi)關(guān)鍵是要營造出一個(gè)游樂園氛圍，店鋪面積不應(yīng)小于60平米，游樂區(qū)至少要占1／3，游戲品種要盡量豐富。而室內(nèi)裝修材料必須采用無刺激的綠色環(huán)保材料，以及一些特殊的專用理發(fā)工具，再加上預(yù)計(jì)中的市場培育階段成本，因此最少得有10萬元的資本。
理發(fā)本身利潤很低，大眾美發(fā)店主要是靠燙、染等項(xiàng)目來賺錢，而小孩基本上只有理發(fā)需求，又是靠父母消費(fèi)的細(xì)分群體，也許市民會覺得十幾塊錢給小孩理發(fā)很貴，但對于盧瑞這樣的日常成本和投資規(guī)模來說，這個(gè)價(jià)錢本身沒有多大利潤。因此，開發(fā)相關(guān)高附加值的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和提供其它服務(wù)就相當(dāng)重要。經(jīng)營者的思路還要更開闊些。比如，是否可以考慮在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的條件下，在旁邊同時(shí)經(jīng)營母嬰用品店？
動動腦子賺寶寶錢
給寶寶拍套照片600元，買個(gè)益智玩具200元，一套兒童環(huán)保家具上萬元……目前，嬰幼兒商品市場已經(jīng)成為最賺錢的行業(yè)之一。嬰幼兒用品和服務(wù)市場呈現(xiàn)出令人吃驚的增長速度，吸引了眾多企業(yè)爭相進(jìn)入。
寶寶的錢好賺，但競爭越來越激烈，年輕的爸爸媽媽們要求也越來越高，就要求經(jīng)營者不斷有新點(diǎn)子、好服務(wù)。于是，出現(xiàn)了一些專門針對孩子的創(chuàng)意小店，很多可能你想都想不到呢。
洗燙店專洗寶寶尿布
“創(chuàng)業(yè)靈感完全來自女兒�！毙l(wèi)云峰笑呵呵地介紹。1999年女兒出生了，小家伙每天的臟尿布卻讓他很頭疼：陽臺上總是飄著“萬國旗”，遇到陰雨天，室內(nèi)暖氣上、沙發(fā)上、桌子邊……到處鋪滿了濕尿布。無奈之下，衛(wèi)云峰給女兒改用尿不濕。這下，孩子卻遭了罪：小屁股出現(xiàn)了尿布疹，有些地方還脫皮。
痛苦的尿片經(jīng)歷讓衛(wèi)云峰記憶深刻。幾年后，他偶然在報(bào)紙上看到，英國成立了一家尿片清洗配送公司。他動了創(chuàng)業(yè)的心思�！皩I(yè)的清洗設(shè)備、熨燙設(shè)備、消毒設(shè)備大概花了十幾萬元�！�
由于做廣告費(fèi)用太高，衛(wèi)云峰想到了用免費(fèi)尿片作促銷。他聯(lián)系尿片生產(chǎn)廠家，從訂單中擠出3000條純棉尿片做成簡單的小包裝。同時(shí)，他開始有目的地挑選臨產(chǎn)的孕婦、抱著寶寶的家長投遞傳單，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意試用服務(wù)的家長越來越多。
“我的服務(wù)在價(jià)格上很有優(yōu)勢，進(jìn)口的一次性尿片每片四五元，一天起碼換七八片，一個(gè)月要上千元；換成國產(chǎn)尿不濕，一個(gè)月也得花上四五百元；寶寶還容易過敏患尿布疹。我每天提供20多塊尿布替換，一個(gè)月只收費(fèi)200多元，折算下來每片不到五毛錢。”為了打消客戶“尿布會不會混用”的疑慮，衛(wèi)云峰在每個(gè)孩子的尿布上用電腦繡上標(biāo)記，比如寶寶的星座、屬相、名字等，讓家長放心。
經(jīng)過近1年的用心經(jīng)營，現(xiàn)在衛(wèi)云峰的公司已經(jīng)擁有了300多個(gè)固定“小顧客”，他不僅取得了年輕爸爸媽媽們的信任，也了解了他們不同的需求。
美術(shù)館培養(yǎng)寶寶創(chuàng)意
你見過不用畫筆、顏料和白紙畫畫的嗎？走進(jìn)上海寶貝美術(shù)館的一個(gè)教室，四五個(gè)寶寶正在忙著“作”畫。他們用咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉等做“顏料”，用海綿、噴壺、刷子，甚至自己的小手小腳做畫筆，把墻面和地板當(dāng)做畫紙，教室成了一個(gè)涂鴉場。
在老師的指導(dǎo)下，一組寶寶用小手將一顆顆金黃的玉米(1698,4,0.24%)粒粘貼在花瓣上，一朵朵金燦燦的向日葵在寶寶們手下誕生了。另一組寶寶興奮地拿著小刷子，蘸著香噴噴的咖啡汁在畫布上涂出樹干和樹枝，用各種彩色的“顏料”，畫出想象中的樹葉和果實(shí)。
“這并不是單純的美術(shù)課程，而是以系統(tǒng)化的主題式美術(shù)游戲?yàn)槠脚_，開發(fā)幼兒右腦潛能。豐富的繪畫材料擴(kuò)大了孩子們的想象空間。”2年前從臺灣來到上海辦公司的夏女士，十分看好中國的早教市場。2005年，她從韓國引進(jìn)美術(shù)式教育思維，倡導(dǎo)讓孩子“亂涂鴉”的早教模式。據(jù)夏女士介紹，開業(yè)到現(xiàn)在一年多，已有四五百名小學(xué)員來上課，她的觸角已經(jīng)伸到無錫、寧波、大連、溫州、深圳、杭州等地。
寶貝美術(shù)館走的是中高檔路線，記者算了算，學(xué)完全部課程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士已開張的幾家寶貝美術(shù)館，都選址在高檔商業(yè)區(qū)，像上海的虹橋百盛、新天地和浦東時(shí)代廣場，鎖定中高端顧客。
據(jù)了解，一家寶貝美術(shù)館的面積一般需要200－300平方米，有3至6間教室。“前期需要50萬－80萬元投入，這要求投資者有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。”夏女士說。
[投資提醒]
進(jìn)入兒童細(xì)分市場宜謹(jǐn)慎
紅網(wǎng)1月15日訊(瀟湘晨報(bào)記者 邵中兵 鄧蓉)記者從市場上了解到，隨著金豬年的到來，眾多商家把目光重點(diǎn)投向了兒童細(xì)分市場。除了傳統(tǒng)的嬰幼兒生活用品店外，專門的兒童攝影、兒童化妝品已經(jīng)相當(dāng)普遍，兒童保健及醫(yī)藥市場也開始受到商家的高度重視，而兒童理發(fā)、兒童洗浴等新鮮服務(wù)也開始在長沙出現(xiàn)了。另外，還有商家欲進(jìn)軍兒童眼鏡店等目前市場上的空白領(lǐng)域。
有研究表明，兒童消費(fèi)市場規(guī)模極其巨大，中國兒童市場年消費(fèi)額達(dá)幾千億元人民幣。同時(shí)，兒童對家庭消費(fèi)影響力接近60％，而且正變得越來越大。但是有專家提醒，進(jìn)入兒童市場最重要的是要創(chuàng)新或本身夠?qū)I(yè)。要賺孩子的錢，不僅要有愛孩子的感情，更要有市場敏銳度，在點(diǎn)子上創(chuàng)新，才能在兒童市場中分到自己的蛋糕。而如果市場敏銳度不夠，具專業(yè)技能也能幫助小額創(chuàng)業(yè)者賺錢。另外，現(xiàn)在各種兒童用品加盟店數(shù)量繁多，都能提供一套預(yù)期盈利可觀的模式，但是商家一定要針對本地進(jìn)行調(diào)查，并結(jié)合自身的實(shí)際情況謹(jǐn)慎甄別。
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