創(chuàng)業(yè)海南 王鵬:如何在小名片上做出大市場
王鵬：小名片做出大市場
創(chuàng)業(yè)十年后，王鵬決定以“名片”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口。
“很多人都懷疑，這小小的名片如何能做出一個大市場呢？但我對此充滿信心，因為我有自己的創(chuàng)業(yè)竅門，我將用它來尋找跨越式發(fā)展的突破點和市場空間。”王鵬對記者說。
創(chuàng)業(yè)技巧：明修“名片”，暗渡“標牌”
在海口市海府路，有一家“金頁標牌雕刻中心”，那就是王鵬實現(xiàn)他跨越式發(fā)展的“根據(jù)地”。
1995年大學畢業(yè)的王鵬，在打工一年多后的1997年就開始自己創(chuàng)業(yè)。“當時起步很艱難，但是我對經(jīng)營的技巧很重視，因為對于我們這些投資額較小的創(chuàng)業(yè)者，技巧是很重要的。所以在這十年的經(jīng)營中我的業(yè)務總能不斷地發(fā)展。”王鵬說，“就像現(xiàn)在，我看好名片這個市場，我大力去開拓這個市場，是為了更好地做比名片更大的雕刻、標牌市場。我先以‘名片’來進一步提升公司的知名度和品牌力，因為做‘名片’，能以相對更小的成本、更多的資源、更有效的方式去達到我的目的。”
“很多小資金的創(chuàng)業(yè)者往往會陷入一個誤區(qū)，那就是一味的囿于某個單獨的領(lǐng)域，而不懂得用關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域來作為突破口。”王鵬說，“據(jù)我了解，海南的雕刻、標牌市場潛力更大，前景很好，于是我在去年11月份開始集中力量做‘名片’市場，為了以后的跨越式發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)行業(yè)縱深。我的目標是做成海南標牌、雕刻、名片的第一品牌。”
項目定位：文化是關(guān)鍵
“在定位的時候，我選擇了一個具有特色的項目——彩色名片。”王鵬再次解讀他的經(jīng)營秘笈，“隨著社會的發(fā)展，名片已經(jīng)成了人們初次交際中不可缺少的部分。同時名片的設(shè)計、印制水平更是成為了一個人身份、地位的象征，也成為了一個企業(yè)形象的象征。雖然海口也有不少做彩色名片的，但我和他們不一樣，我更注重在名片里注入文化的元素。”
在現(xiàn)代營銷里，我們知道，產(chǎn)品所蘊涵的文化已經(jīng)成為競爭的重要因素。對此王鵬非常重視文化的力量，他告訴記者：“我們在與客戶洽談合作之前，都會事先了解客戶的各方面信息，以設(shè)計出符合客戶行業(yè)特征的名片。我們?yōu)榭蛻籼峁┑模恢皇且粡埿⌒〉拿且环N現(xiàn)代社交文化、商業(yè)文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整體提升海南‘名片’的文化品位。”
推廣手段：讓“名片”同時成為最好的廣告
對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人，面臨最大的一個難題往往是難以迅速提升公司的知名度，難以找到捷徑有效地捕捉目標客戶。而如果大量投入廣告，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，這將是一筆很沉重的開銷。
但王鵬自有一套廣告推廣策略。“那就是勤發(fā)名片。”他告訴記者，“這是成本最低，最有效的廣告推廣手段。每次上門洽談業(yè)務，凡是接觸到的人我都會積極主動給他發(fā)名片，即使以前給過他名片，我也會重復再給一次。因為這樣無形中加深了對方對我們的印象，增加了我們業(yè)務成功幾率。事實表明，我的這種推廣手段獲得了很大的效果。這就是‘金頁標牌’只用短短三個多月的時間就能迅速成為海口知名度最高的彩色名片印制商家的重要推廣手段。”
對于初次創(chuàng)業(yè)者，王鵬希望自己這套低成本宣傳推廣策略能對他們有所啟發(fā)。“有時候商機就在身邊，只要我們換個思路轉(zhuǎn)變一下，就會挖掘到不盡商機。”他如此說。
如何迅速做大市場
據(jù)王鵬介紹，他只用短短三個多月的時間和幾萬元就迅速做大“彩色名片”市場，那么，其成功的原因在哪？他具體“解密”如下：
“首先是誠信。這是我們的經(jīng)營之本，在現(xiàn)代商業(yè)社會，信譽信用非常重要，但海口有不少企業(yè)在這方面就做不好。但我們就能做到，這一點我們在行業(yè)界有口皆碑。”
一走進“金頁標牌雕刻中心”門口，記者看到墻上掛著一塊方正的大標牌，上字：“誠信是金”。
“其次是新技術(shù)、新觀念。我一直都非常注重技術(shù)和觀念的創(chuàng)新。做廣告這行的，如果失去這兩塊，就什么都不是了。由于海南在這方面比內(nèi)地先進地區(qū)落后5—10年，所以我經(jīng)常到上海、廣州、武漢、深圳、常州等名片、標牌制作先進地區(qū)考察、學習和交流，掌握了這個行業(yè)最新的技術(shù)和觀念。在海南同行里很難有人比我更注重這方面了。”
“再者以微利經(jīng)營模式，率先進入名片印刷行業(yè)微利時代，以滿足廣大企業(yè)和個人花更少的錢來達到更大宣傳的功效，現(xiàn)已得到各界人士的信賴和喜愛。”
“還有就是資源和服務。資源就是行業(yè)資源，包括合作伙伴、行業(yè)信息等，由于我在內(nèi)地已經(jīng)建立起一支強大的合作隊伍，我的一些業(yè)務轉(zhuǎn)包給內(nèi)地的合作伙伴來做，加上內(nèi)地制作水平高、成本低，所以在我這里印制名片、標牌價格低質(zhì)量又好。這樣在競爭上，我就具有價格優(yōu)勢。另外，我們還實行送貨上門服務，方便客戶。”
“我現(xiàn)在以‘彩色名片’作為新的突破口，目的就是為打造‘海南最大的廣告制品批發(fā)中心和集散地’打下堅實基礎(chǔ)。”王鵬對此充滿信心和希望。
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