市場潛力
■鑰匙是每個人都要用到的生活必需品；
■如今是追逐時尚個性的時代，尤其是年輕人，對一切可以彰顯自我的事物感興趣，對新事物的接受能力很強；
■從個性鑰匙在歐美國家出現(xiàn)以及很快流行的趨勢看，該類生意在中國也會有市場。
風(fēng)險提示
■流行很容易被新的潮流淹沒，很難預(yù)料個性鑰匙會流行多久；
■新生事物很容易被模仿，這種小店的成本不高，市場競爭在所難免；
■鋪位所在對投資是否成功影響很大，最好選擇鋪租便宜且人流量大的地方，這兩點很難統(tǒng)一。
成功秘笈
梁小姐選擇了人流必須經(jīng)過的北京路路口開設(shè)檔口，與人合檔專門銷售從意大利引進的新潮花鑰匙，張貼大幅海報，多向行人宣傳，開業(yè)才兩個月，就取得了比較好的收益。
梁小姐兩個月前在北京路路口的一廣場開設(shè)了一個小檔口，專門配制花鑰匙，在廣州市目前還是第一家，顧客可以按照自己的喜好，配制不同顏色的鑰匙，或者僅僅是把鑰匙當(dāng)作一種裝飾品，從產(chǎn)品設(shè)計到經(jīng)營模式都很富有新意。進貨投資不過區(qū)區(qū)2萬元，卻在兩月內(nèi)達到了收支平衡，并有了2000元的盈余。
交易會上得到啟示
2003年末，梁小姐和朋友偶然在中山國際五金交易會上看到有意大利的廠商在展銷這種個性鑰匙，因為之前從來沒有見到過鑰匙還可以弄得“花里花哨”的，特別好奇。后通過和廠商的接洽了解到：這種鈦鋁合金的五彩鑰匙2002年在歐美研制成功，一經(jīng)推出很快就流行起來。
梁小姐聯(lián)想到手機外殼。前幾年手機外殼還都是千篇一律的，而且一般買回來是什么樣子就一直都是什么樣子。現(xiàn)在呢，年輕人的手機外殼越來越時尚，更新越來越快。在現(xiàn)在這個特別強調(diào)個性和與眾不同的社會環(huán)境里，普普通通的鑰匙如也能夠凸現(xiàn)個性，隨時變換“款式”的話，一定會受年輕人的歡迎。
一萬元鋪租開在北京路口
梁小姐和搭檔決定把這種個性鑰匙帶到廣州。在網(wǎng)站上全面了解了該意大利商家的產(chǎn)品概況后，她又托國外的朋友特別查證了該商家的信譽，才與之取得聯(lián)系，確定了合作關(guān)系。由于急于拓展中國市場，該商家不收取任何合作押金，批準(zhǔn)了梁小姐在國內(nèi)委托生產(chǎn)，首次進貨費還不到2萬元。
因為之前市面上都不曾有過這種類型的鑰匙，一般消費者心里都還沒有鑰匙也可以個性化的概念，所以梁小姐選擇店面的時候，最主要考慮的是找一個人流量大、年輕人出沒多的地方，有利于這種新事物的推廣。開始考慮的是上下九地區(qū)與狀元坊，但了解后發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)不但鋪租昂貴，動輒在15000~20000元／月左右，而且消費層次比較低，不適合該類時尚產(chǎn)品的前期宣傳。
經(jīng)過反復(fù)比較，梁小姐把地點定在了北京路口的一廣場內(nèi)，雖然只是在一個賣工藝品的檔口多添了一個展柜和兩臺機器而已，鋪租就要1萬元／月。梁小姐表示鋪租很貴，但貴得值得，這里是廣州最繁華的商業(yè)區(qū)北京路的入口，每天經(jīng)過的人流量相當(dāng)大，接觸到的顧客層次很多，可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。而且小檔口的靈活性強，不用裝修鋪面，投資資金可以少一點。
在北京路出入的很多是年輕人，這也正好是梁小姐要抓住的目標(biāo)消費群，除了他們是時尚一族外，個性鑰匙相對于普通鑰匙價格還是偏貴的，大鑰匙要10元錢，而小鑰匙也要8元錢。還有一個原因是北京路出入的外國人比上下九要多，梁小姐又有不錯的英文底子，這也是她要爭取的顧客。
批發(fā)生意占了五成
開始營業(yè)的一個月里，梁小姐張貼了大幅宣傳畫，使很多人在經(jīng)過廣場的時候，被這種五顏六色、“花里花哨”的鑰匙吸引住了。又雇傭了一名頗有口才的先生不時做做吆喝，向顧客尤其是年輕女孩推薦新產(chǎn)品。到后來，很多顧客一次就買很多，梁小姐就給予他們20％~35％的價格折扣，順勢做起了批發(fā)生意，上個月批發(fā)就占總銷售額的近50％。借鑒手機產(chǎn)品彩殼的營銷策略，梁小姐認(rèn)為，個性鑰匙的花式也是要不斷翻新，而且翻新的速度越快越好。梁小姐表示下個月就會推出新款的帶有生肖圖案和熒光的鑰匙。
首期運營表
鋪租與押金 30000元
公關(guān)聯(lián)絡(luò)費用 5000元
首次進貨費用 15000元
總計 50000元
每月經(jīng)營表
每月租金 10000元
水電與人工費用 3000元
補充進貨費用 15000元
收入 30000元
月平均利潤 2000元
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