為寶寶拍套照片600元，為孕婦配一個(gè)月的“月子餐”近萬元......目前，孕嬰服務(wù)業(yè)每年有500億元的潛在大市場(chǎng)，而且嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為最賺錢的行業(yè)之一。尤其是沿海一帶的嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人吃驚的增長(zhǎng)速度，吸引了眾多投資者的關(guān)注。
孕嬰服務(wù)市場(chǎng) 有商機(jī)
5S母嬰服務(wù)理念 引領(lǐng)商機(jī)
2007年初，在降生“豬寶寶”期盼中，平均利潤(rùn)率超過300%的孕嬰服務(wù)市場(chǎng)迅速成為投資者和消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。孕嬰服務(wù)市場(chǎng)是將孕婦在孕期、產(chǎn)后各階段的需求以及嬰幼兒的呵護(hù)需求整合成一條完整的服務(wù)鏈，提供多元化、一站式的服務(wù)。主要服務(wù)項(xiàng)目包括：月嫂外派服務(wù)、月子餐配送、嬰幼兒游泳館（嬰幼兒水療）、嬰幼兒托管、嬰幼兒攝影、嬰幼兒理發(fā)等。
市場(chǎng)現(xiàn)狀以及商機(jī)體現(xiàn)
市場(chǎng)需求大 服務(wù)量短缺
目前，我國(guó)0—3歲的嬰幼兒大約6900萬人，平均每年大約有1700萬個(gè)嬰兒誕生，平均每年將有500億元的潛在大市場(chǎng)，而且據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，在 2007年出生的“豬寶寶”將比2006年多增500萬，市場(chǎng)空間將更大。嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)還是一個(gè)新興行業(yè)，目前所能提供的服務(wù)連市場(chǎng)需求的10%都無法滿足。在未來的5—10年時(shí)間，該行業(yè)將穩(wěn)步上升，發(fā)展迅速。
服務(wù)質(zhì)量有待提高 要求更專業(yè)、更權(quán)威
現(xiàn)代新型家庭觀念的轉(zhuǎn)變，由吃好睡暖的“原始追求”轉(zhuǎn)向健康環(huán)保的“高級(jí)需要”，人們現(xiàn)在已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的家庭式看護(hù)，專業(yè)的、高質(zhì)量、全方位的孕嬰服務(wù)成為新的市場(chǎng)需求。隨著人們生活水平的提高，月嫂服務(wù)、嬰兒托管、嬰幼兒攝影等傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目面臨著挑戰(zhàn)，因?yàn)榇祟愴?xiàng)目在逐漸正規(guī)化，具備各種資格證的專業(yè)營(yíng)業(yè)者將搶占70%以上的嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)；另外，根據(jù)人們的需求以及對(duì)國(guó)外新型服務(wù)的借鑒，月子餐配送、嬰兒游泳、嬰幼兒理發(fā)等新型服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，這類項(xiàng)目也將隨著保健知識(shí)的傳播和普及，在3—5年內(nèi)成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。
目標(biāo)人群特點(diǎn)突出 消費(fèi)能力強(qiáng)
目前，孕嬰服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)人群的一個(gè)突出特點(diǎn)是，消費(fèi)能力較強(qiáng)。主要有以下兩個(gè)原因：一、計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，寶寶自然成為家庭消費(fèi)的重心。為了寶寶將來有更強(qiáng)的體力和更高的智力，多數(shù)家長(zhǎng)愿意為自己孩子高額投入；二、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有一種傳統(tǒng)的觀念“再苦不能苦孩子”，所以雖然一些家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)上并不富裕，但是為了能讓孩子成長(zhǎng)的更好，寧愿傾其所有，讓孩子享受最好的生活。
入行資金門檻低 利潤(rùn)率高
進(jìn)入孕嬰服務(wù)市場(chǎng)，各項(xiàng)服務(wù)的平均投資額大約在3—5萬元。有的項(xiàng)目只需要提供人員、場(chǎng)地以及一些簡(jiǎn)單設(shè)施，對(duì)投資者來說，設(shè)定的門檻較低。各服務(wù)項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率大約在200%，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，按照前期投資5—20萬元的投資規(guī)模，孕嬰服務(wù)的各個(gè)單項(xiàng)服務(wù)的年投資回報(bào)大約在10—50萬元左右。
服務(wù)項(xiàng)目
月嫂、育兒嫂外派服務(wù)
簡(jiǎn)介：專業(yè)的月嫂具有《月嫂崗位資格職業(yè)證書》，可提供的服務(wù)內(nèi)容主要有：母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、乳房護(hù)理；產(chǎn)褥期護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)；新生兒護(hù)理 ；新生兒智能提高訓(xùn)練；人工喂養(yǎng) ；新生兒常見疾病預(yù)防；嬰幼兒輔食添加；嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育；智能開發(fā)訓(xùn)練等。
市場(chǎng)概況：2007年預(yù)計(jì)新增嬰兒2200萬，各地月嫂告急。以北京為例，據(jù)專家預(yù)計(jì)，2007年北京的新生兒數(shù)量將達(dá)到15萬左右，這些新生嬰兒將為月嫂服務(wù)公司帶來近10億元的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)月嫂的需求量大約600萬人，而且在未來5年內(nèi)，隨著新生嬰兒的遞增，月嫂需求量還會(huì)遞增。而現(xiàn)有月嫂人數(shù)只能滿足不到十分之一的需求，數(shù)量缺口較大。另外，月嫂服務(wù)市場(chǎng)不是很規(guī)范，70%以上的月嫂上崗都沒有持證。專業(yè)的高素質(zhì)型月嫂將成為該市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)方式：成立月嫂外派服務(wù)中心，招聘具有專業(yè)技能的月嫂；或者加盟中華人民共和國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部制定具有培訓(xùn)月嫂資格的公司。
投資門檻：5萬元
利潤(rùn)：根據(jù)月嫂級(jí)別不同以及各地情況不同，月嫂工資在1000—5000之間。一家有50位月嫂的小型外派中心年收益大約10—20萬元。
投資建議：月嫂持證上崗是月嫂服務(wù)的必然趨勢(shì)，所以投資者招聘的月嫂最好持有《月嫂崗位資格職業(yè)證書》，該證由中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)。另外母嬰護(hù)理需要醫(yī)學(xué)理論，所以投資者應(yīng)該與當(dāng)?shù)馗鞔筢t(yī)院的婦科、兒科保持合作。
嬰幼兒水療（游泳館）
簡(jiǎn)介：在水溫度適宜的小型游泳池中加入特殊溶質(zhì)后，寶寶的肚臍眼上貼了一塊“防水貼”，脖子上套一個(gè)充氣的彩色游泳圈，然后放入水中。在輕柔的音樂聲中，寶寶“四腳朝天”，隨著手腳不停劃動(dòng)，達(dá)到鍛煉身體的目的。
市場(chǎng)概況：嬰幼兒水療服務(wù)引入中國(guó)的時(shí)間僅有兩年左右，雖然國(guó)內(nèi)僅十幾家嬰幼兒水療館，由于該服務(wù)對(duì)寶寶健康能起到有效作用，觀念好推廣，父母易接受，再加上新生嬰兒基礎(chǔ)龐大，嬰幼兒每周可接受水療服務(wù)兩到三次，可持續(xù)到3歲左右。使得該業(yè)務(wù)深受城市年輕父母的歡迎，發(fā)展的非常迅速。以成都為例，每年的新生嬰兒數(shù)量就接近8萬人，其中有消費(fèi)能力并愿意接受這種服務(wù)的家庭占到近一半。目前該業(yè)務(wù)主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市，其他大部分城市這一業(yè)務(wù)仍是空白，對(duì)中小投資者來說，有一定市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)方式：開家小型嬰幼兒游泳館。
投資門檻：5萬元
利潤(rùn)：寶寶水療費(fèi)用為每次20—60元，年收益大約10萬元。利潤(rùn)率為200%。
投資建議：選擇游泳館地址時(shí)，應(yīng)該以各地婦幼保健站、以及各大醫(yī)院附近為首選。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，嬰幼兒水療設(shè)備的生產(chǎn)以及代理銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)率也較高。一般一套水療設(shè)備都是五六百元，有些名牌產(chǎn)品的價(jià)格甚至達(dá)到上千元。產(chǎn)品的利潤(rùn)一般都能達(dá)到100％。
另外，選擇合作機(jī)構(gòu)和進(jìn)入時(shí)機(jī)是很重要的。比如當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)開展這一服務(wù)，即可全面進(jìn)入。在醫(yī)療示范效應(yīng)下，社會(huì)的認(rèn)可度會(huì)迅速提升，甚至可與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)合作來推廣這一服務(wù)。
孕嬰攝影
簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目主要包括孕婦藝術(shù)寫真和寶寶藝術(shù)寫真。針對(duì)特殊的服務(wù)對(duì)象，可為孕婦和嬰兒拍攝不同時(shí)期的系列照片。
市場(chǎng)概況：隨著一些國(guó)際、國(guó)內(nèi)明星懷孕寫真的風(fēng)行，國(guó)內(nèi)影樓迎來了越來越多的孕婦,希望留下孕媽媽的“挺”美瞬間，而且2007年選擇拍攝孕婦寫真照的人數(shù)量攀升明顯。而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，因?yàn)樵袐D寫真照不同于日常留影，所以有不少孕婦會(huì)特別選擇在各階段拍照留影作為留給自己、孩子紀(jì)念。雖然現(xiàn)在數(shù)碼攝像機(jī)不少，但在家里拍隨意性很大，很多父母并不能捕捉到孩子的突出特點(diǎn)，所以像滿月、百天、周歲等具有紀(jì)念意義的時(shí)刻，多數(shù)父母還是選擇到專業(yè)攝影店來拍。孕婦照的急劇升溫,不僅為影樓業(yè)帶來新的商機(jī),也為中小投資者提供了機(jī)會(huì)。
經(jīng)營(yíng)方式：開家孕嬰攝影店或以上門攝影服務(wù)為主
投資門檻：8萬元
利潤(rùn)：拍攝一組嬰幼兒照片，根據(jù)每套中照片的數(shù)量和裝訂級(jí)別不同，每套收費(fèi)在200—4000元之間。每年可盈利10—20萬元。利潤(rùn)率為400%左右。
投資建議：針對(duì)嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營(yíng)造不同的氛圍和背景。,拍攝“孕婦照”的最佳時(shí)期為7個(gè)月左右。此時(shí)孕婦的肚子渾圓,更能拍出韻味十足的圖片;但如果想分階段留念,可在4個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月時(shí)分別拍攝,最后裝訂成冊(cè)。
早期教育服務(wù)市場(chǎng)
簡(jiǎn)介：早期教育主要為了提高嬰幼兒的體格發(fā)育、神經(jīng)發(fā)育、心理發(fā)育和智能水平。嬰幼兒期是人一生當(dāng)中智力發(fā)展最重要的時(shí)期。國(guó)內(nèi)外的嬰幼兒發(fā)展研究機(jī)構(gòu)多年的研究表明，0～3歲是人的一生發(fā)展中最重要的時(shí)期。一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力的50%是在生命的頭4年中發(fā)展起來的，另外有30%是在8歲之前發(fā)展起來的。
市場(chǎng)概況：國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)潛力每年大約有100多億元的規(guī)模，可開發(fā)的早教市場(chǎng)在20多億元。而目前早教市場(chǎng)剛處于起步階段，專業(yè)從事嬰幼兒教育的機(jī)構(gòu)并不多。正因?yàn)閯傞_始時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者少，這一新興行業(yè)處于一個(gè)壟斷期，利潤(rùn)也比較豐厚。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
經(jīng)營(yíng)方式：加盟知名早教服務(wù)企業(yè)成立早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
投資門檻：15—20萬元
利潤(rùn)：每年嬰幼兒數(shù)量超過2000人，每年可盈利50萬元。利潤(rùn)率為500%。
投資建議：培訓(xùn)中心盈利的關(guān)鍵點(diǎn)在于教師資源，主要應(yīng)挖掘心理學(xué)專家和資深的幼兒園教師等人才。
創(chuàng)業(yè)案例
店主：王玲
年齡：33歲
前期投入（裝修、教具、游泳池設(shè)備等）約15萬元
主營(yíng)業(yè)務(wù)：月嫂外派、嬰兒游泳、早期教育中心、幼兒托管。
店租：8000元左右/月
水電：500元/月
員工工資：每人1000—1800元/月
營(yíng)業(yè)收入：30000元/月
在武漢，李珊有家早教孕嬰中心，幾年的時(shí)間就由20多平方米的小門面，發(fā)展到現(xiàn)在300多平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。最初在中央電視臺(tái)看到一則新聞，“月嫂”工作在北京發(fā)展迅猛。這讓有婦產(chǎn)科醫(yī)生的工作經(jīng)歷的李珊有個(gè)直覺：孕嬰服務(wù)行業(yè)肯定大有市場(chǎng)！
她首先在北京的一家孕嬰服務(wù)公司做了兩個(gè)月的月嫂，主要學(xué)習(xí)孕嬰服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，算是偷師學(xué)藝了。自己的小店開張后，從剛開始的月嫂服務(wù)，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在涉及服務(wù)、嬰兒護(hù)理、早期教育、托管、嬰兒營(yíng)養(yǎng)等方面的孕嬰服務(wù)中心。由于是醫(yī)生出身，李珊的這條創(chuàng)業(yè)之路上似乎比別人走得更順坦和自信。如今，公司每個(gè)月都有3萬元的營(yíng)業(yè)收入。
推薦項(xiàng)目：嬰之寶－5S終母嬰服務(wù)連鎖
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