環保布藝店吸引外國顧客眼球
《天下無賊》里的黎叔感嘆“21世紀最缺的是人才”，而我們今天的主人公黎叔則感嘆，小本創業不容易，尤其是像他這樣年過半百時才開始創業。黎叔曾是某大型百貨集團的老職業經理人，干了三十多年。退休以后又用積攢的錢開了一家環保布藝店，一償自己的創業夢想。
中年創業全心投入
臨退休前，黎叔萌生了做小本生意的想法，但說起來容易做起來難，首先選擇什么行業就是個問題。黎叔向親朋廣泛征求意見，但反對的人多，贊成的人少。黎叔心想：打了大半輩子工，從來不知道創業的滋味，既然現在沒什么負擔，為什么不圓個夢呢？
過了一陣子，黎叔聽幾位同齡友人說想開一家棉布生產廠，一起商量后很快決定六人合股共同創業。其中有人是學輕工紡織出身的，認為生產符合歐美環保潮流的精梳純棉布并不難，關鍵在于款式與花色。做銷售出身的黎叔立即做了市場調研，認為生產女性包袋與布藝日用品比較合適。而另外的友人承擔起了設計的工作。最后，大家一致認為，除了生產外，還應借助黎叔的銷售經驗。于是，黎叔將資金一分為二，一部分與老友合股開生產環保布料的企業，一部分留為自己的小本創業之用，兩條腿走路。
可是，選址的道路并非一帆風順。黎叔原以為靠自己的人脈，找一家鋪并不難。可實際了解后才發現，廣州市各大商場的旺鋪都有大把人在排隊等。
不甘心的黎叔正式辭了職，跑遍了廣州尋找鋪面，甚至搜索了周邊幾家二級城市，功夫不負有心人，半年后天河某知名購物廣場通知他剛好空出了幾個檔口，雖然租賃價格高至每月3萬元，黎叔仍毫不猶豫地選擇了三樓顯眼位置的鋪面。
新店鋪新創意，黎叔深知這個道理。因為覺得沒有一種統一的主題，黎叔對前幾次的產品設計都不滿意。友人們都忍不住笑：我們做的不過是些包包袋袋，還要什么文化呢？黎叔卻堅持自己的觀點：生意想要做長，一定要有獨特的品牌形象。
堅持品質和特色設計
在黎叔的建議下，設計師想到了以不同色系的棉布來生產成套的家居日用品，而花色則一律選擇歐洲古典的小碎花，溫馨雅致，很受女性顧客的歡迎。
根據產品的特色，黎叔將小店裝修成了別具一格的歐美生活樣式。在產品的陳列上，細心的黎叔也花了一番心思，同一花色的背包、手提袋、紙巾筒、拖鞋被層次分明地擺在一起，一進門就一目了然。
小店的生意越來越興隆，但做久了，也有顧客抱怨價格昂貴。但黎叔深知，生產精梳純棉布的成本的確要比普通棉布高，何況他們選擇的還是手工裁剪。黎叔最終想到了捆綁打折的辦法，這樣一來，既讓顧客得到了實惠，又不至于造成成本壓力。
廣交會期間，黎叔的環保布藝店人潮涌動，不少是來參加廣交會的各國客人，他們對店里的產品愛不釋手，甚至成箱采購，黎叔自然樂開了懷。
投資表
鋪面租金 約9萬元
裝修設備 1.5萬元
公關費用 1萬元
首次進貨 5萬元
總投資 約16.5萬元
運營表
鋪面租金 3萬元
管理稅費 7500元
水電雜費 2500元
員工工資 8000元
補充進貨 3萬元
每月收入 8.5萬元
每月利潤 約7000元
|
