主動轉型的例子也有，例如我們曾經在德國的市場上買進計算機的散件，自己組裝調試后馬上將整機賣出去，每一臺計算機的利潤當時有30%-50%。可是計算機的更新換代太快，我們沒有自己的生產加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經過考慮后就不再做這個商品了。相反，我們將一些產品通過產品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。
目標鎖定天然腸衣 **********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有**********
天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經有100多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數量占全世界豬腸衣市場的85%以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質量問題是各國經營者遇到的最頭痛的問題，我們想若要在德國進一步發展，必須狠抓質量，進行質量升級。
各國天然腸衣的加工主要靠人工，質量問題層出不窮，市場較混亂，到現在還沒有一個全行業認可的、全世界統一的標準。但是用戶是有他們的標準的，這就是我們要奮斗的目標！ **********本(文(來(源(于(創(業(網 c%y%e.c%o%m.c%n版_權$所有**********
為了保證產品質量升級的目標實現，我們采取了兩個步驟：一是在德國建立自己的生產加工基地，二是在中國尋找穩定可靠的合作伙伴。
德國政府對肉類食品加工的企業有非常嚴格的要求，華人若想在德國經營肉類食品，必須按照德國政府的要求來辦。1994年底，我們在不來梅的工業港口區找到一塊5900平方米的土地并帶有一座三層樓的建筑。但是這個建筑物不符合肉類食品加工的要求，我們必須按照德國政府的要求建造新的生產車間、倉庫(包括冷庫)、辦公室、員工使用的消毒衛生設施等等。
德國銀行貸款200萬 **********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有**********
目標選好了，可是我們需要200萬馬克才能實現這個目標。于是我們同時找了3家德國的銀行，分別向他們遞交了我們的項目計劃書、可行性報告、公司狀況的審計報告等資料。很幸運，我們很快就和一家銀行簽訂了合同，得到了200萬馬克的10年期貸款。直到現在，我依然記得當時那位德國銀行經理在簽字時手都哆嗦了，因為我們畢竟不是德國人，而且剛剛開始做了兩年多的業務，所以他的緊張和擔心是可以理解的。
資金問題解決了，我們還要設法利用當地政府的優惠政策。我們主動找到不來梅州政府的主管部門，爭取到了總投資額18%的政府資助，條件是我們的公司必須保證在5年的時間內雇用5名德國人在我們公司工作，這對我們來說是一箭雙雕的好事，一是減輕了雇用人員的負擔，因為公司要發展總是需要增加新的工作人員的，二是和當地政府建立起了良好的關系。不來梅州的州長曾對我們說，不來梅州是第一次將經濟資助給了華人。1995年新建筑落成，公司得到了歐盟頒發的肉類食品生產加工許可證書，這是海外華人第一次在德國得到這樣的證書。我們計劃的產品質量升級的第一個目標已經實現。 ***\\\\***本'文'來'源'于'創|業|網 c'y'e.c'o'm.c'n版>權>所>有***////***
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