贊助商玩轉(zhuǎn)營銷戰(zhàn)場(chǎng) 奧運(yùn)門票成最獲利法寶
奧運(yùn)門票成為近期國人關(guān)注的焦點(diǎn)。而那些作為奧運(yùn)贊助商們手中均拿著不菲的奧運(yùn)門票，這些稀缺的資源已經(jīng)變成了在營銷戰(zhàn)場(chǎng)上的最大獲利法寶。
聯(lián)想：奧運(yùn)門票分階段利用
11月17日，聯(lián)想集團(tuán)在滬舉行“有你有聯(lián)想——感恩千萬老客戶，聯(lián)想奧運(yùn)新體驗(yàn)”活動(dòng)。作為北京后的第二站，聯(lián)想集團(tuán)大中華和俄羅斯區(qū)戰(zhàn)略與運(yùn)營副總裁魏江雷、乒乓奧運(yùn)冠軍呂林和滬上聯(lián)想老用戶代表一同拉開了聯(lián)想在上海的奧運(yùn)營銷新戰(zhàn)線。
據(jù)介紹，聯(lián)想將提供珍貴的奧運(yùn)電腦產(chǎn)品以及各種奧運(yùn)紀(jì)念品，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀老用戶，并針對(duì)老用戶提供特殊的奧運(yùn)品質(zhì)服務(wù)；其次，聯(lián)想將通過提供1000張寶貴的奧運(yùn)會(huì)比賽門票，以及組織參觀“好運(yùn)北京”系列賽和奧運(yùn)場(chǎng)館等活動(dòng)，讓更多用戶“體驗(yàn)奧運(yùn)激情”。
但是這只是聯(lián)想奧運(yùn)新戰(zhàn)線的第一步，據(jù)聯(lián)想方面表示，在這個(gè)階段是建立了聯(lián)想客戶關(guān)懷項(xiàng)目，向聯(lián)想老用戶表達(dá)聯(lián)想的感恩之情，下階段對(duì)奧運(yùn)門票的利用還在緊鑼密鼓地規(guī)劃中。奧運(yùn)門票的作用將會(huì)在市場(chǎng)上逐步體現(xiàn)。雖然涉及很多重要場(chǎng)次的比賽，但聯(lián)想方面透露，提供的奧運(yùn)門票中卻不包含分量最重地開閉幕式門票。
雖然聯(lián)想方面不便公布對(duì)未來市場(chǎng)占有率的預(yù)期。但是通過一系列奧運(yùn)營銷舉措，聯(lián)想不僅提升了士氣、促進(jìn)了銷售，而且大幅度提升了品牌。從2004年到2007年，聯(lián)想品牌知名度提升8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到70％；聯(lián)想的品牌美譽(yù)度提升了11個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到64％；相對(duì)于06年，07年聯(lián)想用半年時(shí)間，把品牌知名度和美譽(yù)度各提升了2個(gè)百分點(diǎn)。聯(lián)想品牌資產(chǎn)更是逐年遞增，截止去年，已經(jīng)增加了300億元人民幣，達(dá)到607億元。
海爾：門票營銷
海爾作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，于聯(lián)想等TOP贊助商而言，奧運(yùn)門票資源不如其量大，但海爾從一開始就圍繞奧運(yùn)門票作文章：買家電，中奧運(yùn)門票在年初就已經(jīng)展開。
海爾就憑借著“海爾CCTV奧運(yùn)城市行”的活動(dòng)，以奧運(yùn)會(huì)門票為噱頭，開展?fàn)I銷，買海爾家電，中奧運(yùn)門票”、“買海爾家電入海爾俱樂部會(huì)員”等活動(dòng)在全國各地轟轟烈烈地開展。據(jù)悉，該活動(dòng)將在2008年的6月30日截止，
據(jù)海爾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此項(xiàng)措施大大吸引了消費(fèi)者，申城9月份各家電賣場(chǎng)，海爾成套產(chǎn)品銷售量達(dá)上千套之多，創(chuàng)下了單月歷史新高。
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