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王文琪:兩分鐘看透買車人


cye.com.cn 時間:2006-5-11 20:16:56 來源:武漢晨報 作者: 我來說兩句

王文琪

  [人物檔案]

  姓名:王文琪

  職務:武漢市承志汽車銷售有限公司董事長

  出生年月:1970年1月

  血型:O型

  籍貫:湖北省武漢市

  愛好:看雜志

  喜歡的運動:游泳、跳舞

    王文琪的名片很別致,淡淡的粉紫色,底紋則是紫色的花瓣,手寫體的名字錯落排列,顯然經過精心設計。

    眼前的這個女人面容嬌好,體態優雅,眼神靈動。很難想象,她在竹葉山車市是名氣響當當的元老級人物,搏殺車市7年,現在代理吉利和華普兩個品牌轎車,年銷售額均在6000萬元以上。

  1.站在高處卻不“知足”

    對王文琪來說,先立業后成家不是男人的專利。

    在國營天線廠當工人的時候,她就覺得自己會擁有一份事業。后來在酒店打工,做到餐飲部經理。

    干了3年酒店餐飲部經理,有了令人羨慕的生活和地位,加上她長相漂亮,很多朋友都勸她:“該滿足了,結婚生子享受生活吧。”

    1998年,28歲的王文琪步入婚姻殿堂。一年后,兒子承志出世。“承志”后來也成為她公司的名字。

    帶了一段時間孩子,王文琪坐不住了。“待在家里,時間長了就覺得悶得慌,沒有事情做也覺得很難受。倒不是缺錢花,就是總想試試自己的能力,看到底能做到什么程度。” 

  2.夫妻搭檔闖進竹葉山

    王文琪的丈夫在交通部門任職,她也跟著研究起這個行業來。從老公平時的工作中她了解到,從1995年以后,湖北省乃至全國的公路交通發展非常迅速,而且今后還有快速發展的趨勢。“到處都在修路,交通方便了,對車的需求肯定會增加。”她向丈夫說出了自己的想法。

    “聽了我的話,老公一拍腦袋,連夸我聰明。”王文琪得意地說,既然公路交通等待一個大發展的機會,她就抓住這個機會,代理大客車。

    當時,竹葉山汽車市場正在大力招商,王文琪是后湖鄉人,利用竹葉山集團在后湖鄉的優勢,她進竹葉山市場的門檻非常低。但她還是冒了不小的風險:她起初代理的是宇通大客,一輛樣車就是幾十萬元,幾乎是她所有的積蓄。

    1999年,王文琪咬牙找親戚朋友借了些錢,加上自己的全部身家,成立了承志汽車銷售公司。

    怎樣找銷路?老公這時候幫了大忙,“與其一個一個向車主推銷,不如直接找運輸公司”。原來,運輸公司管理的車主雖然有自己選擇買什么車的自由,但是運輸公司為了方便管理,也會推薦某些性能好價格低的車型。這方面王文琪代理的宇通汽車非常有優勢,加上老公有非常好的人緣,王文琪的車銷路大好。

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