5.帶著腰傷搶占出租車市場
王文琪2003年盛夏的一次競標(biāo)經(jīng)歷，在公司內(nèi)傳為美談。周邊某縣招標(biāo)出租車項目，有近10個品牌代理商參與競標(biāo)。王文琪得到消息時，報名已結(jié)束。她此前因腰椎骨折臥床休息了一個多月，“我抱著一個抱枕就上了車，希望能找到縣領(lǐng)導(dǎo)”。
同行的助理周麗回憶說：“我們?nèi)チ?天都沒有見到縣長。就在縣政府的辦公樓大廳里等著，王總腰疼得難受，坐也不是站也不是，我看著都難受……”
后來她們才知道，其實這3天那位縣長每天都從門口經(jīng)過，也看見了她們。第四天，縣長找到王文琪，“首先我看你是女人，做生意不容易，其次我覺得你很有誠意，這么熱的天一等就是3天，腰上有傷還這樣堅持，就讓你們參加競標(biāo)吧”。
王文琪最終拿下了這個項目。有了出租車市場的帶動，吉利零售銷量與日俱增。
6.她有一雙“透視眼”
采訪過程中，一男一女挽手走進(jìn)王文琪的汽車展示廳，一位銷售員上前接待。王文琪遠(yuǎn)遠(yuǎn)望了一眼，立刻囑咐自己的助理將兩人引到休息室，詳細(xì)進(jìn)行介紹。
記者很不解，“不是已經(jīng)有銷售員接待了嗎？為什么又要助理親自去呢？”
“這兩個人是今天要提車的，讓助理去比較保險。”“哦？您一眼就能看出來他們是要當(dāng)天提車的？”
王文琪說：“賣車的第一步是閱人，不管你信不信，一個人走進(jìn)展廳，我只消兩分鐘就能判斷他的意圖，一般都八九不離十。”
“真心想買車的人首先看車型，而且急于了解性能、配置、價格等，目光和提問都很有針對性；如果只是隨便看看，目光會比較懶散；如果正在猶豫買什么車型，則會對油耗、價格、售后、配置等關(guān)鍵指標(biāo)比較關(guān)心；如果是當(dāng)時想提車，則會直奔折扣、售后、試車等主題。”
一番話說得有板有眼，記者不得不嘆服她的“透視眼”。
7.不按常規(guī)出牌，主動“升級”
王文琪做生意似乎總不愛按常理出牌。今年新年剛過，她又將目光瞄向新的市場，打算代理新的華普品牌。
從當(dāng)初的宇通客車到通寶面包車，再到吉利汽車，王文琪一直做得非常好。廠家趕緊出面勸阻，希望她不要再代理別的品牌。“他們說如果我接下華普代理權(quán)就要‘封殺’我。”王文琪邊說邊呵呵笑出聲來，“我知道這其實也是句玩笑話，但是也堅定了我看好新品牌的決心。”
“家用小汽車發(fā)展到現(xiàn)在，很多人已經(jīng)不滿足僅僅是便宜了，很多人都是愛面子的，希望自己的車不僅便宜，而且外觀氣派，性能優(yōu)越，現(xiàn)在汽車品牌競爭這么激烈，要找到一種好的車型也不容易，我看好華普。”王文琪邊說邊指著不遠(yuǎn)處新的華普汽車展廳，眼中滿是憧憬。
記者蔡爽 實習(xí)生張文麗 通訊員陳志東 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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