不當“救火隊員”到武漢創業
“這個舞臺國內業界最大，我已功成名就。離開了，還能否有昔日精彩？”
外表風光的背后，吳少如卻有些厭倦這種“救火隊員”的生活，每到一個新城市，就是開店、宣傳、再開店。
渴望更大挑戰的吳少如，將創業眼光瞄準武漢。
吳少如認為：武漢城市地域大，三鎮可比北京上海；有大學城，年輕人多；武漢前一年成交二手房4萬多套，成交價不到3000元/平方米，有潛力；幾個競爭對手所占份額不到20%%，有發展空間。
去年7月，吳少如注冊“武漢德嘉房地產經紀有限公司”，自任總經理，仍干老本行，幾個朋友就是合伙人，投入資金1000多萬元。
公司小，又沒名氣，直到開業前半個月，首批員工才到崗。吳少如招來的40多名新手，全部下到社區摸房源，再從中選拔店長。
南湖店與老東家公司的分店門對門，德嘉小將明顯稚嫩，硬是靠勤跑社區摸房源，靠笑臉迎人，在開業的第一個月里，就拿下了三筆交易，員工士氣高漲。
復制中創新舊房代理賣新盤
經過5年的熏陶，吳少如的創業史上，仍打上濃厚的老東家公司色彩。但他更希望有自己的創新。
經營方面，吳少如不可避免帶上了A公司的痕跡，最明顯就是：首批10家店站穩腳跟后，新店接二連三開張。“快速開店，可以收集到足夠多的房源和客戶。對客戶來說，一個遍地開花的中介，也更有品牌味道，更可信賴。”
去年，一家洋快餐店推出快速服務，點餐時放上沙漏，要在規定時間前送上食物。經過考察，吳少如也提出“20天快速賣房”的口號：只要與客戶在價格等細節上達成協議，就可在短期內賣掉房子。
“老總出這一招，給我們增加了壓力，但客戶卻很高興，認為我們替他們著想。”德嘉企劃部員工曾曉健說。
更進一步提升服務能力的舉動是，進軍商品房銷售領域。去年底，吳少如開始接洽一些商品房項目。
“我們現在拿下的項目有佳源花都、順民大廈，一方面開拓商品房銷售市場，另一方面也是擴大二手房市場。”買新房的客戶多半有舊房出手，公司順勢推出服務，可將舊房沖抵新房房款，套牢一個客戶可以做兩筆生意，皆大歡喜。
“擴張的腳步不可能停下。”吳少如說，未來一年，德嘉將增加到50家分店。
“德嘉不會成‘掉渣燒餅’”
吳少如特別喜歡看《武漢晨報》，尤其是上半年刊登的“掉渣燒餅”系列。同樣是少年創業，“燒餅皇后”晏琳的人生高潮低谷，讓他感觸頗深。
“年輕人創業，難免有沖動、任性的時候，但創業是否成功，與年輕其實關系不大。專家認為，掉渣燒餅的問題在于沒有及時推新品，缺乏對加盟商的統一控制。所以，德嘉的研發部門一直在研究新業務，分店也全是直營店。”
比爾·蓋茨曾說，微軟離倒閉永遠只有18個月。吳少如說：“一個公司如果沒有危機感，不能隨時更新目標，就難以長久。”
在他看來，現在正是公司夯實基礎的時候，必須全力以赴。
記者王春嵐 實習生余巧玲
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