不當(dāng)“救火隊員”到武漢創(chuàng)業(yè)
“這個舞臺國內(nèi)業(yè)界最大，我已功成名就。離開了，還能否有昔日精彩？”
外表風(fēng)光的背后，吳少如卻有些厭倦這種“救火隊員”的生活，每到一個新城市，就是開店、宣傳、再開店。
渴望更大挑戰(zhàn)的吳少如，將創(chuàng)業(yè)眼光瞄準(zhǔn)武漢。
吳少如認(rèn)為：武漢城市地域大，三鎮(zhèn)可比北京上海；有大學(xué)城，年輕人多；武漢前一年成交二手房4萬多套，成交價不到3000元/平方米，有潛力；幾個競爭對手所占份額不到20%%，有發(fā)展空間。
去年7月，吳少如注冊“武漢德嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，自任總經(jīng)理，仍干老本行，幾個朋友就是合伙人，投入資金1000多萬元。
公司小，又沒名氣，直到開業(yè)前半個月，首批員工才到崗。吳少如招來的40多名新手，全部下到社區(qū)摸房源，再從中選拔店長。
南湖店與老東家公司的分店門對門，德嘉小將明顯稚嫩，硬是靠勤跑社區(qū)摸房源，靠笑臉迎人，在開業(yè)的第一個月里，就拿下了三筆交易，員工士氣高漲。
復(fù)制中創(chuàng)新舊房代理賣新盤
經(jīng)過5年的熏陶，吳少如的創(chuàng)業(yè)史上，仍打上濃厚的老東家公司色彩。但他更希望有自己的創(chuàng)新。
經(jīng)營方面，吳少如不可避免帶上了A公司的痕跡，最明顯就是：首批10家店站穩(wěn)腳跟后，新店接二連三開張。“快速開店，可以收集到足夠多的房源和客戶。對客戶來說，一個遍地開花的中介，也更有品牌味道，更可信賴。”
去年，一家洋快餐店推出快速服務(wù)，點餐時放上沙漏，要在規(guī)定時間前送上食物。經(jīng)過考察，吳少如也提出“20天快速賣房”的口號：只要與客戶在價格等細(xì)節(jié)上達(dá)成協(xié)議，就可在短期內(nèi)賣掉房子。
“老總出這一招，給我們增加了壓力，但客戶卻很高興，認(rèn)為我們替他們著想。”德嘉企劃部員工曾曉健說。
更進(jìn)一步提升服務(wù)能力的舉動是，進(jìn)軍商品房銷售領(lǐng)域。去年底，吳少如開始接洽一些商品房項目。
“我們現(xiàn)在拿下的項目有佳源花都、順民大廈，一方面開拓商品房銷售市場，另一方面也是擴大二手房市場。”買新房的客戶多半有舊房出手，公司順勢推出服務(wù)，可將舊房沖抵新房房款，套牢一個客戶可以做兩筆生意，皆大歡喜。
“擴張的腳步不可能停下。”吳少如說，未來一年，德嘉將增加到50家分店。
“德嘉不會成‘掉渣燒餅’”
吳少如特別喜歡看《武漢晨報》，尤其是上半年刊登的“掉渣燒餅”系列。同樣是少年創(chuàng)業(yè)，“燒餅皇后”晏琳的人生高潮低谷，讓他感觸頗深。
“年輕人創(chuàng)業(yè)，難免有沖動、任性的時候，但創(chuàng)業(yè)是否成功，與年輕其實關(guān)系不大。專家認(rèn)為，掉渣燒餅的問題在于沒有及時推新品，缺乏對加盟商的統(tǒng)一控制。所以，德嘉的研發(fā)部門一直在研究新業(yè)務(wù)，分店也全是直營店。”
比爾·蓋茨曾說，微軟離倒閉永遠(yuǎn)只有18個月。吳少如說：“一個公司如果沒有危機感，不能隨時更新目標(biāo)，就難以長久。”
在他看來，現(xiàn)在正是公司夯實基礎(chǔ)的時候，必須全力以赴。
記者王春嵐 實習(xí)生余巧玲
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