扮演“王進喜”親入60米深井檢修產品
邱大利到湖南一家自來水廠例行拜訪，劈頭聽到一個壞消息：他的產品開啟不動。
這家自來水廠購買了閥門廠十幾萬元的產品，最大的閥門直徑1米，安裝在地下60米的深井泵房。
邱大利聽說，立刻要求去泵房查看。對方領導不放心，“萬一閥門松脫，你會被沖得無影無蹤！”邱大利拍著胸脯：“我的閥門我了解，我下去就看看究竟問題出在哪，如果出事，全部責任我自己承擔！”眼看牛脾氣上來的邱大利攔都攔不住，對方只好在他腰上綁上粗繩索，一點點地把他放下深井。水廠領導一直親手拉著繩索。邱大利說，他能感覺到，繩子在微微發抖，那是水廠領導的手抖動的結果。
半個小時過去了，邱大利終于爬出了井口。原來，是工程方施工時安裝得太緊，閥門被卡住了，導致無法開啟，根本不是閥門質量問題。
自來水廠的領導對邱大利佩服不已，稱他為新時代民營經濟的“王進喜”。此舉也令廠方對邱大利的產品更加放心，領導當場表態：以后自來水廠的所有閥門，都只用邱大利公司的產品。他的這個傳奇故事也在業界傳開，使之信譽度大增。
交“落魄”朋友搞定600萬大單
10年的業務員生涯，邱大利結交了很多行內知心朋友。2003年，邱大利接到一個徐州友人的電話。他服務的企業與香港一家公司聯合開發火電，有一樁600萬元閥門需求項目對外投標。
五年前，邱大利當業務員結識此人。那時，此人大學畢業剛分配到該企業，受人排擠，常常被派到基層做苦力，覺得人生灰暗，不得志想到南方闖蕩。熱心快腸的邱大利得知后，邀他喝酒并好言勸慰：“天生我材必有用”，但也不可恃才傲物。朋友心結解開，雙方結下深厚友誼。
接到朋友的電話，邱大利立即趕到徐州，準備項目投標。當時參加競標的有6家單位，競爭激烈。白天邱大利就到企業詳加調研，細致了解對方具體要求，晚上，他在旅館挑燈精心準備方案。而其他單位業務員，則靠人情籠絡關系，白天喝酒，晚上跳舞。結果，邱大利的招標方案在眾對手中脫穎而出，順利中標。
令邱大利欣喜的是，甲方企業由此項目探路進入電力行業，走上陽關大道。隨后，該企業在全國多個城市參與開發電廠，邱大利也有機會參與眾多項目的投標，業務量節節攀升。
為在競爭中“底氣”更足，2004年邱大利的“水王”公司率先通過了ISO9000認證。去年邱大利開始更新硬件，迄今已投資近500萬元添置新設備，令其產品更具競爭力。
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