三部曲｜開辦大型生產資料調劑中心
走出市場，孫建新指著市場東側一大片空地告訴記者，我準備在這里開一個大型生產資料交易中心。隨著奧運工程的結束，將有一大批大型機械設備“下崗”，這些設備成色好，可利用價值高，北京派不上用場，鄰近的省份地區大有可為。這些大型設備的市場交易價格相對較低，市場前景十分看好；由于工藝改進等原因，多種庫存的零配件、型材也將成為調劑中心的重要組成部分。“這也是社會資源優化配置的重要環節。”
資源的最優配置是指資源必須用于生產消費者最需要的產品組合；資源必須分配給生產效率最高的使用者。
“實現資源的優化配置,是一個動態的過程。這個動態的過程需要通過市場來完成，所以市場的空間是巨大的。”孫建新十分自信地表示，將要把大型生產資料交易中心辦成北京地區的“第一”。
優勢：天時地利人和
“任何一種商業模式的選擇都會有風險的成分，沒有沒風險的事情，二手貨流通市場、物資調劑中心的風險同樣與市場的機會并存。而天時地利人和是最大限度化解市場風險、保證成功的關鍵。”
現階段開發二手貨流通市場占據天時。因為實踐已經證明，市場經濟是比計劃經濟更為有效的資源配置方式。
黨的十四大報告明確提出：“我們要建立的社會主義市場經濟體制，就是要使市場在社會主義國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用，使經濟活動遵循價值規律的要求，適應供求關系的變化；通過價格杠桿和競爭機制，把資源配置到效益較好的環節中去”。黨的十六大報告進一步強調，要“在更大程度上發揮市場在資源配置中的基礎性作用，健全統一、開放、競爭、有序的現代市場體系”。要“充分利用國際國內兩個市場，優化資源配置”。
所謂地利就是位置，經商的人都知道，市場的位置對于成功與否起著十分關鍵的作用。在開發市場之前，孫建新進行了廣泛的市場調研，他將目光鎖定在城鄉結合部。城鄉結合部交通便捷，路路暢通。這里既能夠方便城里人的到達，也方便城外人的運輸。經過反復考察，孫建新將市場選定在天通苑的東南角，與朝陽區一路之隔的地方。這里即將開通的亞運村至天通苑的道路，使市場周邊的道路增加至4條，“嚴陣以待”的10輛免費班車，將最大限度地擴大市場的輻射范圍。周邊30萬人口的居住區，確定了地利。
人和是事業成功至關重要的環節。目前企業已經建立起整套的企業管理規章制度，經過半年的試運行，已經形成融洽的人和氛圍。
“即使是占據了天時地利人和，也仍然需要不斷努力，不斷開拓市場，天道酬勤。”孫建新的態度謙和而謹慎。
人物印象
他是一個軍人。坐在辦公桌后面的孫建新，給人一種樸實、嚴謹、踏實的感覺。從坐姿上很容易讓人看出他是軍人出身。
他熱愛自己選擇的事業。采訪的時間不長，他的話也不多，差不多是記者問什么，他回答什么。但是他談到市場現狀、市場發展、市場定位、市場前景時的激情，清楚地說明他對于自己所選擇事業的熱愛。
他是一個和藹的父親。問及他的孩子，他只答了4個字“勤奮、懂事。”那一瞬間，他的眉宇間寫滿了慈祥。
品牌意識
在所有的成功因素之中，孫建新將品牌意識列在第一位。“先創品牌再求回報”是孫建新為市場經營確定的方針。
“你問我為什么選擇先創品牌再求回報？”他稍稍停頓了一下說：“非常簡單，因為品牌是一個企業發展的靈魂，或者說是一個企業不斷發展的基礎，創品牌的過程是一個企業誠信競爭的過程。”
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國外舊貨市場介紹
發達國家的舊貨經營時間比較長，法制很健全，歐洲發達國家在19世紀中葉就嚴格界定：在整個商品流通中，沒有二手貨是不完整的。對庫存積壓商品原則上5年就要做二手貨處理。
在發達國家，除常規的市場外，還有網上交易的市場。網上有圖片、價格、信息，從拆到安裝，以及運輸、保修幾年，方方面面都做得比較規范。日本有個專業的廚具市場，從五星級飯店到三星級飯店；一些新成立公司需要的設備、辦公用品都一應俱全。國外還有連鎖經營、專業化經營、網上經營的固定市場。
據楊殿宗介紹，德國、法國、日本、挪威等發達國家早已瞄上我國舊生產資料市場，第三世界國家對我國的生活資料也很感興趣。
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