| 》》》觸網發現新商機
鄭德林上網開店純屬偶然。盛泰使用的是一種臺灣產的設備，設備一壞就要遠赴上海、廣州等地找配件。2005年下半年的一天，鄭德林試著在網上找配件，居然在阿里巴巴上找到了，大大節約了費用。
看著網上眼花繚亂的產品，他試著輸入“塑料餐具”，只出現了十幾家，生產發泡餐具的企業更是少之又少。“我就想，我的快餐盒也許可以掛在網上試試，正好阿里巴巴又提供一年免費服務”。
2005年下半年，網店開張兩個月后，鄭德林接到第一筆生意。這是一位天津客戶，在網上交流了兩天，價格、包裝、付款方式等都談好了。到第三天，客戶打來電話，要求鄭德林先寄樣品。“對于沒打過交道的人，人們確實很難互相信任。”鄭德林立即按對方的要求寄了樣品。兩天后，鄭德林賣出一車大號餐盒，價值約2萬元。
“在網上尋盤的人很多，有時同時會有十來個客戶找上門來，案頭工作一定要準備充足。”鄭德林現在談起網絡，已頭頭是道。他還解釋，所謂尋盤，是指客人在網上到你的店鋪詢問價格。
為了應付活躍的網絡客戶，鄭德林做了份詳細的文件夾，產品的圖片資料、報價表、規格、型號、用途等都做好，確保在一分鐘之內回復客戶的提問。
》》遭遇網絡騙子
上網開店不久，鄭德林就遇到了網絡騙子。
2006年4月，自稱西安鐵路局采購員的人找到鄭德林，聲稱一個月需要近五千件貨，總價值超過10萬元。這個大單讓鄭興奮不已。
經過兩天的交流后，對方邀請他帶著樣品到西安簽合同。鄭德林興沖沖趕到西安，還先在合同上簽了字，對方卻遲遲不肯簽字，還不停地暗示要他請客吃飯送禮。拖了兩天，鄭德林只好先回到沙洋。
月底，對方又在網上留言，說要到沙洋考察工廠，讓鄭德林匯2000元路費。鄭德林不愿放棄這個機會，“但是，錢匯過去后，對方音訊全無，連手機號也換了。”這時，鄭德林才肯相信被騙了。
損失了四五千塊錢，卻買來了教訓。現在，凡是聲稱大訂單，要求去當地簽合同的，鄭德林一般都會婉言拒絕，讓對方先匯錢來買樣品，滿意后再談見面。
“網絡上找客戶，可大大節約業務開銷。”鄭德林粗略算了一筆賬，未開網店之前，他大部分時間都在外面跑業務，雖然客戶都在湖北、湖南、河南，但出去一趟，請客吃飯住宿，少說也得一兩千塊。網上談生意，這筆開銷就省了。現在，他已將老客戶都轉入網絡，要貨，直接上網留言。
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