| 》》》花100元當上“標王”
真正讓鄭德林嘗到甜頭，還是花100元當上“標王”之后。
2006年，阿里巴巴誠信通開始競標活動，每月初網(wǎng)站會列出一系列產(chǎn)品關鍵詞，向商家進行拍賣，“標王”的產(chǎn)品信息可以位列同類產(chǎn)品第一位。
6月初，鄭德林花100元拍下了“快餐盒”三個字，順利當上標王。“有些熱門的關鍵詞可以拍到800、1000、1600元，甚至更高，但‘快餐盒’竟然沒人用，我算是撿了個便宜。”說起這些，鄭德林露出難得的笑容。
沒過幾天，一位美籍華人主動打電話給鄭德林，要求每月訂做90萬只快餐盒，價值8萬多人民幣。對方還主動寄來樣品，要求按樣開模具，并匯來1800元美金的模具款。
鄭德林很快發(fā)現(xiàn)，美國本土生產(chǎn)快餐盒成本很高，如果從中國進貨，加上運費，總價還比當?shù)乇阋恕Ｈ缃瘢嵉铝忠雅c三位美國客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，另外還結識了一些零散的澳大利亞、中東、非洲客戶，這些海外客戶就占去了全年銷量的40%。鄭德林說，海外客戶比較好打交道，“遇上廠里沒有的規(guī)格、型號，對方會發(fā)樣品來，另開模具生產(chǎn)。當然，對方會自覺支付模具費用。”
“在阿里上混，信譽度很重要。”鄭德林稱，一旦表現(xiàn)出貿易疲軟，就可能被淹沒在茫茫的網(wǎng)絡中。趁著網(wǎng)上賣一次性餐具的網(wǎng)商還不多，鄭德林想著法地增加自己的銷售，以確保自己每月穩(wěn)坐“快餐盒”標王寶座。
■專家點評
開網(wǎng)店門檻低
風險同樣在
武漢富瑞德投資咨詢顧問公司首席分析師張馨月說，獨具慧眼拓展網(wǎng)上銷售渠道，是鄭德林成功的主要原因。對于他所從事的這種傳統(tǒng)制造業(yè)而言，環(huán)節(jié)簡單、定價透明的電子商務意味著新的銷售途徑和市場，不與時代同步意味著更多的威脅與風險。
網(wǎng)上開店雖然門檻低，但并非適合所有產(chǎn)品，物美價廉、有特色或獨家代理銷售的產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售，玉石、古董等價值高且需要較高鑒賞水平，容易變質、毀壞，或者不方便運輸?shù)纳唐穭t不適合。網(wǎng)上開店也有風險，價位沒有優(yōu)勢，沒有良好的銷售信用，或者解決不好支付與送貨環(huán)節(jié)之間的問題，就可能長期無法打開銷售局面。
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