能賺錢的生意沒有人會拒絕。慢慢地,鄭國富和當地人的關系已經很好了,跟著他種早春紅玉的農戶也多了起來。漢南農場新渡大隊副書記江衛紅說,鄭國富在農場做了4年,帶著周圍20多戶農民都致了富。
現在,跟著鄭國富種早春紅玉的農戶,已發展到東西湖、武湖農場等近十個農場。鄭國富說,“好多農場都是我親自去教的種植技術,武漢市場大得很,我不怕大家跟著種。大家都種,才能把市場做大!
沙湖洞天果行經理余輝說,他最佩服鄭國富的憨厚樸實,手把手地教農民種植技術,帶動早春紅玉種植產業的開發。
10天免費品嘗打開銷路
2004年5月,第一批“早春紅玉”熟了,為了不耽誤瓜期,鄭國富向華中果批管理人提出,愿出雙倍管理費進場。
第二天,他就送來了1萬斤瓜。一個便宜三個愛,大路瓜0.3元一斤,早春紅玉卻要1.5元一斤,圍觀的人多,但買的人很少。
鄭國富立即剖開十幾個瓜,擺滿一臺子,免費讓市民嘗。紅紅的瓜瓤,又沒有籽,一吃一大口,西瓜水流得滿地都是。但也引起了市民的疑慮,“瓜太甜了,不知道里面加了什么的!币惶煜聛,除了品嘗的,一車瓜幾乎沒賣出多少。
第二天,鄭國富又來了,繼續免費讓市民嘗。就這樣,他整整擺了10天的免費品嘗臺。“接受新東西肯定得一個過程,我就不信邪,瓜甜會沒人吃,沒人買?”漸漸地,免費品嘗的市民開始接受這個名叫“早春紅玉”的瓜了,還有了回頭客。
鄭國富就跟所有水果市場說,不要怕吃虧,一定讓市民品嘗。“一車500多箱,我們的瓜通常會被嘗掉十多箱!碑斈7月,大路瓜陸續下市,早春紅玉迎來了揚眉吐氣的日子!耙惶熳疃嗫少u4萬斤。”2004年底,武漢市民都知道有一種能吃7個月的“早春紅玉”,鄭國富也如愿賺到十幾萬。
為自己的西瓜貼上商標
2005年,一個浙江老鄉提出,讓鄭國富的瓜貼上自己的商標。鄭國富不想總是依附別人,但是也從中得到啟發:種早春紅玉的瓜農多了,要保證優勢得有自己的品牌。
2006年,在漢南農場的幫助下,鄭國富為自己的早春紅玉拿到了湖北省無公害綠色食品認證,并成功申請到“湘蜜”牌商標。當年夏天,他的瓜進入中百、家樂福等5家大型超市。
武漢科技局發展促進中心工程師張寧曾派駐農場,對鄭國富印象深刻!八芏喙限r不一樣,常常買回大摞西瓜種植書籍研究,這是他技術始終領先的原因。”他還說,每年春節,本地農民小有收獲都會回家過年,只有鄭國富留下準備下一季播種計劃,“他和妻子帶著剛出生的寶寶,在瓜棚過春節!
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