一張床上萬元，牌子也不響，如何把它推銷出去？入行六年的管萍自有妙招。她在開店第一年就創(chuàng)造了近200萬元的銷售紀錄。要知道，這個數(shù)字相當于一個同類家具經(jīng)銷商年銷售額的兩到三倍。
大齡青年變身外企白領(lǐng)
管萍從小就是父母眼中的乖乖女，1982年從華師外語系畢業(yè)后，成為一名專職翻譯，平穩(wěn)的工作一直持續(xù)了13年。
1995年，英國英之杰皇家公司在漢設(shè)立辦事處，對外發(fā)布招聘信息，不甘心每個月拿幾百元薪水的管萍決定一搏。盡管家人反對，但時年37歲的管萍主意已定。在眾多應聘者中，管萍憑著出色的口語水平和交際能力脫穎而出，被聘為公司在漢辦事處經(jīng)理。
4年后，管萍跳槽到瑞典利樂（包裝）中國有限公司，任武漢、上海兩地客戶經(jīng)理。雖然待遇不菲，但因時常武漢、上海兩邊跑，每個月沒幾天能待在家里，這讓她感到身心俱疲。兩年后，管萍毅然辭職，另謀發(fā)展。而此時，一個機遇讓她和床品結(jié)緣。
床品專賣店開進大商場
2001年，英國品牌斯林百蘭床墊決定開發(fā)武漢市場，有著外企工作經(jīng)驗的管萍，順利應聘上該品牌武漢地區(qū)銷售經(jīng)理。
銷售高檔床品必須依附高檔賣場，可那時武漢還沒什么上檔次的專業(yè)家具賣場。接手斯林百蘭之初，精明的管萍一眼就把銷售地點瞄準了武漢廣場和新世界百貨。為租下柜臺，管萍費盡唇舌，動用了一切可以利用的關(guān)系，終于在當年4月和5月，將斯林百蘭專賣店先后“開進”兩家賣場。
定位高端消費者這招果然奏效。在新世界百貨開業(yè)僅一年，斯林百蘭就創(chuàng)造了50萬元的年銷售額，管萍隨后啟動了店面擴張計劃，2002年，斯林百蘭進駐歐亞達家居漢口店，成功打入家具賣場；次年，歐亞達家居徐東店也出現(xiàn)了斯林百蘭的身影；到2004年，斯林百蘭床墊已擴展到武廣、世貿(mào)、新世界百貨、群光廣場、中商百貨、百安居等近20個賣場，年銷售總收入達800萬元。
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