搜狐首發(fā)上場搶按世界杯“彩鈴”
新浪暗謀數(shù)字音樂新蛋糕
本報記者陳榕發(fā)自廣州
“爭奪的過程非常激烈，”搜狐高級副總裁龔宇回憶起來依然很激動，“我記得當時有人出高一倍的價錢，但SonyBMG最終還是選擇了和我們合作，其實是看中搜狐的品牌。”
龔宇這里說的正是本屆世界杯相關官方歌曲的數(shù)字首發(fā)獨家版權。
2006年，世界杯音樂的盈利模式將突破傳統(tǒng)唱片業(yè)的界限，在網(wǎng)絡下載、彩鈴、鈴聲等數(shù)字音樂業(yè)務中一試身手。
這在世界杯的歷史上還是第一次。因為是第一次，所以誰也不敢隨便預測這將會帶來多大的銷售量，但搜狐還是毅然為此投下2000多萬元，從SonyBMG手中拿下本屆世界杯三首官方歌曲在無線和互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字首發(fā)期獨家授權。
在龔宇看來，現(xiàn)在還不能保證這一大成本投入一定能賺錢，他對《第一財經(jīng)日報》交底：“商業(yè)決策總有風險，退一步看，即便銷售業(yè)績不盡如人意，這對搜狐來說也是一次很好的事件營銷。”
搜狐在明 新浪在暗
1998年的世界杯，拉丁王子瑞奇·馬汀一首激情四溢的《生命之杯》一度雄踞全世界30個國家的歌曲排行榜首位。
搜狐廣東地區(qū)無線業(yè)務主管張寧說：“今年的世界杯，數(shù)字音樂等業(yè)務會是一筆全新的收入。”
事實上，認識到這個商機的并不只是搜狐一家。
雖然沒有在明處爭奪版權，新浪并沒有因此對世界杯數(shù)字音樂市場袖手旁觀。據(jù)新浪內(nèi)部人士透露，目前新浪手頭的確沒有本屆世界杯音樂的版權，但往屆的音樂卻也不失為一種資源，新浪已經(jīng)在加緊制作相關音樂的各種數(shù)字版本，而且公司也有可能會通過其他合作形式拿到相關授權。
既然新浪本身也看重這塊資源，為什么它沒有早點下手呢？該人士對記者透露，“不是說新浪花不起這個錢，只是我們的策略不同于搜狐，在世界杯音樂上，我們希望能花較少的資金，取得較大收益。”新浪傾向于利用已有的各種資源，諸如媒體合作渠道、信息通量等，來與他方進行資源互換。
搜狐采取的是較為直接的方式。搜狐主管廣告業(yè)務的高級副總裁王昕對本報記者透露說，本屆世界杯，搜狐的銷售目標是5000萬元，這一指標包括了廣告銷售和各項增值業(yè)務收入。雖然龔宇說取得相關版權也可看作搜狐事件營銷的一種方式，但張寧透露，其實總部分配給各區(qū)的銷售任務還是蠻重的。
蛋糕有多大？
世界杯官方歌曲的數(shù)字音樂業(yè)務，這到底會是多大的一塊蛋糕呢？
易觀國際的分析師符星華對記者表示：“具體的收益狀況還不清楚，但是世界杯的主題曲等相關的音樂鈴聲、彩鈴下載等估計有過千萬的收入。”
世界杯數(shù)字音樂的經(jīng)營有其特殊性。搜狐在上個月已經(jīng)推出了世界杯官方音樂的彩鈴業(yè)務，據(jù)記者了解，在5月中旬，世界杯的三首官方歌曲（會歌、主題曲、決賽表演歌曲）曾進入到排行榜。但不久呈回落趨勢，一度無法上榜。業(yè)內(nèi)人士指出，彩鈴作品的銷售有自己的特點，很多口水歌反而更容易流行，而世界杯歌曲能不能流行，還要看搜狐的推廣能力。
張寧表示：“估計世界杯音樂在廣東聯(lián)通這邊的下載量排前三沒有問題。”龔宇相信，銷售高峰會在世界杯中后期出現(xiàn)。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
